2025年中国高蛋白口服营养补充剂行业竞争格局及市场占有率分析报告

引言 随着中国社会经济的快速发展和居民健康意识的提升，高蛋白口服营养补充剂（ONS）行业正迎来前所未有的发展机遇。作为功能性食品的重要分支，高蛋白ONS产品不仅满足了消费者对营养健康的追求，还为特殊人群（如老年人、术后康复患者和运动爱好者）提供了必要的营养支持。根据市场研究显示，到2025年，中国高蛋白ONS市场规模预计将达到200亿元人民币，年复合增长率（CAGR）约为15%。本文将围绕2025年中国高蛋白ONS行业的竞争格局及市场占有率展开深入分析。

一、行业竞争格局

1. 市场参与者类型 中国高蛋白ONS市场主要由以下几类参与者组成： 国际品牌：如雀巢（Nestlé）、雅培（Abbott）和达能（Danone），这些跨国公司在技术、品牌影响力和渠道覆盖方面具有显著优势。 本土企业：包括汤臣倍健、修正药业和康比特等，凭借对中国市场需求的深刻理解以及灵活的本土化策略，逐渐占据重要地位。 新兴品牌：随着电商和社交媒体的兴起，一批以互联网为依托的新兴品牌（如Keep、薄荷健康）快速崛起，通过创新营销手段吸引年轻消费者。

2. 竞争态势 技术壁垒：高蛋白ONS产品的研发需要结合生物化学、食品工程和营养学等多学科知识，这对新进入者形成了一定的技术门槛。 品牌效应：国际品牌凭借多年积累的品牌影响力，在高端市场占有主导地位；而本土品牌则通过性价比优势赢得了中低端市场的青睐。 渠道竞争：线上渠道（电商平台、直播带货）与线下渠道（医院、药店、健身房）的结合成为各大品牌争夺市场份额的关键策略。

3. 主要竞争者分析 雀巢：作为全球领先的营养品企业，雀巢在中国市场推出了Optifast系列高蛋白ONS产品，专注于体重管理和慢性病营养支持领域。 雅培：其全安素（Ensure）品牌在中老年人群中享有良好口碑，市场占有率长期位居前列。 汤臣倍健：作为中国本土龙头品牌，汤臣倍健以“天然原料+科学配方”为核心卖点，成功吸引了一大批忠实用户。 Keep：作为一款运动健身APP衍生的品牌，Keep通过精准定位运动人群，迅速切入高蛋白ONS细分市场。

二、市场占有率分析

根据2025年中国高蛋白ONS市场的预计数据，国际品牌和本土品牌在不同细分市场中呈现差异化竞争格局：

1. 高端市场 国际品牌占据主导地位，其中雀巢和雅培的市场占有率分别达到25%和20%。 高端市场的消费者更注重产品的品质、安全性和专业性，因此国际品牌凭借先进的技术和严格的质量控制体系占据较大优势。

2. 中端市场 本土品牌如汤臣倍健和修正药业表现突出，市场占有率分别约为15%和12%。 中端市场的消费者对价格敏感度较高，同时对产品的功能性和适用性也有一定要求。本土品牌通过本地化研发和营销，成功抢占了这一细分市场。

3. 低端市场 新兴品牌及区域性品牌在低端市场占据一定份额，但整体规模较小，竞争激烈。 低端市场的消费者更关注产品的性价比，因此价格战成为主要竞争手段。

4. 新兴渠道占比 随着线上渠道的崛起，电商平台已成为高蛋白ONS产品销售的重要阵地。预计到2025年，线上渠道销售额占比将达到60%以上。 在线下渠道中，医院和药店仍是主要销售场景，尤其在术后康复和慢性病管理领域占据重要地位。

三、未来发展趋势

1. 产品多样化 未来，高蛋白ONS产品将更加注重细分人群的需求，例如针对儿童、孕妇、老年人以及运动人群推出定制化产品。此外，植物蛋白、功能性成分（如益生菌、膳食纤维）的应用也将成为行业创新的重要方向。

2. 技术创新 利用人工智能（AI）、大数据等技术手段优化配方设计和生产工艺，将成为企业提升竞争力的关键。同时，智能化包装和个性化推荐服务也将进一步提升用户体验。

3. 政策支持 国家对健康产业的扶持力度不断加大，相关法律法规的完善将有助于规范市场秩序，保障消费者权益，同时也为行业健康发展提供了有力保障。

四、总结

2025年中国高蛋白ONS行业正处于快速发展阶段，市场竞争格局呈现出国际品牌与本土品牌并存、线上线下渠道深度融合的特点。国际品牌凭借技术和品牌优势占据高端市场，而本土品牌则通过性价比和本地化策略赢得中低端市场。未来，随着产品创新、技术创新和政策支持的持续推进，中国高蛋白ONS行业将迎来更加广阔的发展空间。企业应根据自身优势，精准定位目标市场，同时积极拥抱数字化转型，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。