项目背景：

某国际知名厨卫电器品牌（以下简称客户）在欧美市场拥有较高的市场份额和品牌影响力，但在中国市场的表现不佳，仅占据了较小的市场份额。客户希望借助中国市场的快速发展，提升自身的竞争力和盈利能力，因此决定寻求专业的咨询服务，帮助其制定合理的市场进入策略。

客户痛点：

客户面临的主要痛点有以下几个方面：

缺乏对中国市场的深入了解，不清楚中国消费者的需求、偏好和购买行为；

缺乏对中国厨卫电器行业的全面分析，不了解行业的发展趋势、竞争格局和主要竞争对手；

缺乏有效的市场进入方案，不知道如何选择合适的目标市场、渠道、定价和营销策略；

缺乏有效的执行能力，不知道如何组织和管理市场进入过程中的各项工作。

项目目的：

本项目的目的是为客户提供一套全面、专业、可行的市场进入咨询服务，包括以下几个方面：

对中国厨卫电器行业进行宏观和微观层面的分析，评估行业的吸引力、潜力和风险；

对中国消费者进行细分和画像，识别客户的目标客群和核心需求；

对客户在中国市场的现状进行评估，找出客户的优势和劣势，以及存在的机会和挑战；

基于以上分析，制定客户的市场进入策略，包括目标市场选择、产品定位、渠道选择、定价策略和营销策略；

为客户提供市场进入执行计划，包括时间表、资源分配、风险控制和效果评估等。

调研对象：

本项目采用多种调研方法，包括桌面研究、深度访谈、问卷调查和神秘顾客等。调研对象包括以下几类：

厨卫电器行业相关机构和专家，如行业协会、政府部门、媒体机构、研究机构等；

厨卫电器行业主要竞争对手，如海尔、美的、方太、老板等；

厨卫电器行业主要渠道商，如家电连锁店、建材超市、电商平台等；

厨卫电器潜在消费者，根据不同的细分市场和消费者特征进行抽样选择。

项目内容：

本项目按照以下四个阶段进行：

第一阶段：行业分析。通过桌面研究和深度访谈，收集和整理中国厨卫电器行业的相关数据和信息，包括市场规模、增长率、结构、分布、趋势、驱动因素、制约因素等，运用波特五力模型、PEST分析等工具，评估行业的吸引力、潜力和风险。

第二阶段：消费者分析。通过问卷调查和神秘顾客，收集和分析中国消费者的相关数据和信息，包括消费者特征、需求、偏好、购买行为、购买决策等，运用聚类分析、因子分析等工具，对消费者进行细分和画像，识别客户的目标客群和核心需求。

第三阶段：竞争对手分析。通过桌面研究和深度访谈，收集和整理中国厨卫电器行业主要竞争对手的相关数据和信息，包括竞争对手的规模、市场份额、产品线、渠道策略、定价策略、营销策略等，运用SWOT分析等工具，评估竞争对手的优势和劣势，以及存在的机会和挑战。

第四阶段：市场进入策略制定。基于以上分析，结合客户的资源和能力，制定客户的市场进入策略，包括目标市场选择、产品定位、渠道选择、定价策略和营销策略，并为客户提供市场进入执行计划。

项目价值：

本项目为客户提供了以下方面的价值：

帮助客户深入了解中国厨卫电器行业的发展现状和未来趋势，为客户制定长期的战略规划提供了依据；

帮助客户清晰地识别中国消费者的需求和偏好，为客户提供了有针对性的产品开发和创新方向；

帮助客户全面地评估中国厨卫电器行业的竞争格局和主要竞争对手，为客户提供了有效的竞争优势和差异化策略；

帮助客户制定了一套合理的市场进入策略，为客户提供了明确的目标市场、产品定位、渠道选择、定价策略和营销策略；

帮助客户提供了一套可行的市场进入执行计划，为客户提供了时间表、资源分配、风险控制和效果评估等方面的指导。

本项目为博研咨询公司带来了以下方面的价值：

增强了博研咨询公司在厨卫电器行业的专业知识和经验，为博研咨询公司在该行业开展更多业务提供了基础；

提高了博研咨询公司在国际知名品牌中的声誉和影响力，为博研咨询公司拓展更多国际客户提供了机会；

增加了博研咨询公司的收入和利润，为博研咨询公司的发展增添了动力。