项目背景：

某日化品牌是国内知名的日化产品生产企业，主要生产洗发水、沐浴露、洗面奶等个人护理产品，拥有多个知名品牌，市场占有率较高。该企业想要进入工业市场，为酒店、宾馆、美容院等客户提供专业的日化产品解决方案，以增加收入来源和提高品牌影响力。

客户痛点：

该企业对工业市场的需求、竞争、渠道等方面缺乏深入的了解，不清楚如何制定有效的市场进入战略，如何选择合适的目标客户和产品定位，如何建立稳定的合作关系和忠诚度，如何应对激烈的市场竞争和不断变化的客户需求。

项目目的：

博研咨询公司为该企业提供工业市场进入战略咨询服务，旨在帮助该企业：

了解工业市场的规模、结构、特点、趋势和机遇

分析工业市场的竞争格局、主要竞争对手、优势和劣势

确定工业市场的目标客户群、产品定位和差异化策略

制定工业市场的渠道策略、价格策略和促销策略

设计工业市场的组织架构、人员配置和激励机制

制定工业市场的风险评估和应对措施

调研对象：

本项目采用了多种调研方法，包括：

文献资料分析：收集并分析了相关的行业报告、政策文件、新闻报道等文献资料，以获取工业市场的基本信息和发展趋势。

深度访谈：通过电话或视频方式，对工业市场的潜在客户（酒店、宾馆、美容院等）进行深度访谈，共访谈了30家客户，以了解他们对日化产品的需求、偏好、购买行为和满意度等方面的情况。

现场考察：实地考察了10家工业市场的主要竞争对手（包括国内外知名品牌和本土品牌），观察并分析了他们的产品展示、销售人员、服务流程等方面的情况。

项目内容：

本项目主要包括以下几个方面的内容：

工业市场竞争分析：分析了工业市场的竞争格局、主要竞争对手、优势和劣势等方面的情况，以及该企业在工业市场的竞争力和发展空间。

工业市场目标客户分析：确定了工业市场的目标客户群，包括酒店、宾馆、美容院等，分析了他们的需求、偏好、购买行为和满意度等方面的情况，以及该企业如何满足他们的需求和提高他们的忠诚度。

工业市场产品定位分析：根据目标客户群的需求和偏好，确定了工业市场的产品定位和差异化策略，包括产品品类、品牌、功能、质量、包装等方面，以及该企业如何突出自己的产品优势和特色。

工业市场渠道策略分析：根据工业市场的特点和竞争对手的做法，制定了工业市场的渠道策略，包括渠道选择、渠道管理、渠道合作等方面，以及该企业如何建立有效的渠道网络和关系。

工业市场价格策略分析：根据工业市场的需求弹性和竞争对手的价格水平，制定了工业市场的价格策略，包括定价方法、定价目标、定价因素等方面，以及该企业如何实现价格优势和利润最大化。

工业市场促销策略分析：根据工业市场的消费特点和竞争对手的促销活动，制定了工业市场的促销策略，包括促销目标、促销方式、促销内容等方面，以及该企业如何提高产品知名度和销售量。

工业市场组织架构分析：根据工业市场的运营模式和管理要求，设计了工业市场的组织架构，包括组织结构、人员配置、职责分配等方面，以及该企业如何提高组织效率和协调性。

工业市场人员激励机制分析：根据工业市场的人员特点和激励理论，设计了工业市场的人员激励机制，包括激励目标、激励方式、激励内容等方面，以及该企业如何提高人员积极性和绩效。

工业市场风险评估与应对措施分析：评估了工业市场进入过程中可能遇到的风险，包括政策风险、竞争风险、技术风险、渠道风险等方面，并提出了相应的应对措施，以及该企业如何规避或降低风险。

项目价值：

本项目为该企业提供了全面而深入的工业市场进入战略咨询服务，帮助该企业：

充分了解工业市场的现状和发展趋势，把握工业市场的机遇和挑战

明确工业市场的目标客户群和产品定位，实现产品与客户需求的匹配

制定合理而有效的渠道策略、价格策略和促销策略，实现市场渗透和市场扩张

设计合理而高效的组织架构和人员激励机制，提高组织能力和人员素质

评估并降低工业市场进入的风险，提高工业市场进入的成功率

本项目为该企业带来了以下价值：

帮助该企业开拓了一个新的市场领域，增加了收入来源和利润空间

帮助该企业提高了品牌知名度和影响力，增强了品牌竞争力和忠诚度

帮助该企业建立了稳定的客户关系和合作伙伴关系，拓展了客户资源和市场份额

帮助该企业优化了产品结构和产品质量，满足了客户需求和市场标准

帮助该企业提升了组织效率和人员绩效，提高了组织能力和人员素质

本项目为博研咨询公司展示了其专业的咨询服务能力，增加了其在日化行业的咨询经验和案例，为其在日化行业获取更多的咨询项目奠定了基础。