项目背景

客户是一家总部位于美国的信息存储公司，主要提供分布式存储、云存储、大数据存储等解决方案，拥有先进的技术和丰富的行业经验。

客户在美国、欧洲、日本等发达市场已经有稳定的客户群和市场份额，但在中国市场还没有正式进入，缺乏对中国市场的了解和渠道资源。

客户希望借助博研咨询的专业能力和本地资源，制定一个适合中国市场的进入战略，包括目标市场选择、竞争优势分析、合作伙伴选择、营销策略制定等。

客户痛点

客户面临的主要痛点有以下几个方面：

中国市场的规模和潜力很大，但也存在很多挑战和风险，如政策法规、市场竞争、用户需求、技术标准等方面的差异和不确定性。

客户缺乏对中国市场的深入调研和分析，无法准确评估自己的市场机会和竞争力，也无法制定有效的市场进入方案。

客户缺乏在中国市场的合作伙伴和渠道资源，无法快速建立自己的品牌知名度和用户信任度，也无法有效地开展销售和服务活动。

项目目的

项目的主要目的是为客户提供一个全面、可行、高效的中国市场进入战略，帮助客户实现以下目标：

确定客户在中国市场的目标客户群、目标区域、目标行业等细分市场，并评估其市场规模、增长率、需求特点等。

分析客户在中国市场的竞争优势和劣势，以及与主要竞争对手的差异化策略，并提出相应的建议和措施。

为客户寻找合适的合作伙伴和渠道资源，包括行业协会、政府机构、行业领导者、分销商等，并制定合作模式和合作条款。

为客户制定适合中国市场的营销策略，包括品牌推广、产品定价、促销活动、客户关系管理等，并预测其预期效果和收益。

调研对象

项目的调研对象主要包括以下几类：

客户现有或潜在的目标客户，包括各行业领域的大中小型企业，以及政府部门、教育机构、科研机构等公共部门。调研对象数量约为100家。

客户现有或潜在的竞争对手，包括国内外知名的信息存储公司，以及国内新兴的信息存储创业公司。调研对象数量约为20家。

客户现有或潜在的合作伙伴和渠道资源，包括行业协会、政府机构、行业领导者、分销商等。调研对象数量约为30家。

项目内容

项目的主要内容包括以下几个方面：

市场分析：通过收集和整理各种信息资料，对中国信息存储市场进行全面的分析，包括市场规模、市场结构、市场趋势、市场需求、市场障碍等方面。

竞争分析：通过对客户和竞争对手的产品、技术、价格、服务、品牌等方面进行对比，分析客户在中国市场的竞争优势和劣势，以及与主要竞争对手的差异化策略，并提出相应的建议和措施。

合作分析：通过对客户和合作伙伴的需求、目标、价值观等方面进行匹配，寻找合适的合作伙伴和渠道资源，包括行业协会、政府机构、行业领导者、分销商等，并制定合作模式和合作条款。

营销分析：通过对客户和目标市场的特点和需求进行分析，制定适合中国市场的营销策略，包括品牌推广、产品定价、促销活动、客户关系管理等，并预测其预期效果和收益。

项目价值

项目的主要价值体现在以下几个方面：

为客户提供了一个全面、可行、高效的中国市场进入战略，帮助客户明确自己的市场机会和竞争力，以及如何实现自己的市场目标。

为客户提供了一系列的具体建议和措施，帮助客户提升自己在中国市场的品牌知名度和用户信任度，以及开展有效的销售和服务活动。

为客户建立了一些有价值的合作伙伴和渠道资源，帮助客户扩大自己在中国市场的覆盖范围和影响力，以及降低自己在中国市场的运营成本和风险。

为客户带来了可观的经济效益和社会效益，增强了客户在信息存储行业的竞争优势和领导地位。