项目背景：

工业计算机是一种专门为工业领域设计的计算机，具有高可靠性、高稳定性、高性能、高兼容性等特点，广泛应用于电力、冶金、石化、环保、交通、建筑等行业。

客户痛点：

某工业计算机企业是一家专注于工业自动化领域的高科技企业，主要生产工控机、工控板、工控显示器等产品。该企业在国内市场已经有一定的知名度和客户基础，但面临着激烈的竞争和成本压力。该企业希望开拓国际市场，寻找新的增长点和利润空间，但缺乏对国际市场的深入了解和有效的进入策略。

项目目的：

该企业委托博研咨询为其提供市场进入咨询服务，帮助其分析国际市场的需求、竞争、风险和机会，制定合适的目标市场选择、定位、渠道和推广方案，提升其国际市场的竞争力和盈利能力。

调研对象：

本项目的调研对象包括以下几类：

国际市场的主要需求行业，如电力、冶金、石化、环保、交通、建筑等，以及其对工业计算机产品的需求特点、规模和预期；

国际市场的主要竞争对手，如研华科技、西门子、倍福等，以及其产品特点、价格策略、渠道网络和市场份额；

国际市场的主要分销商和代理商，以及其合作模式、服务能力和客户评价；

国际市场的主要法律法规、政策环境和文化差异，以及其对工业计算机产品进入和运营的影响和要求。

本项目共调研了20个国家和地区的相关数据和信息，包括美国、欧洲、日本、韩国、印度等。

项目内容：

本项目的主要内容包括以下几个方面：

市场需求分析：分析各个国家和地区的工业计算机市场规模、增长率、需求结构和趋势，确定具有较高潜力和吻合度的目标市场；

竞争格局分析：分析各个国家和地区的工业计算机市场竞争程度、竞争对手的优势和劣势、市场占有率和差异化策略，确定竞争优势和切入点；

渠道网络分析：分析各个国家和地区的工业计算机市场的分销渠道、代理商、合作伙伴等，确定合作模式和条件，建立渠道网络；

渠道网络分析：根据各个国家和地区的工业计算机市场的特点、需求、文化等，制定适合的产品定位、品牌形象、营销策略和活动方案，提升品牌知名度和影响力。

项目价值：

本项目为客户提供了以下价值：

帮助客户全面了解国际市场的需求、竞争、风险和机会，为其制定合理的市场进入战略提供了依据；

帮助客户选择了具有较高潜力和吻合度的目标市场，为其提高市场占有率和收入增长提供了方向；

帮助客户建立了有效的渠道网络，为其提高市场覆盖率和客户满意度提供了支持；

帮助客户制定了适合的推广方案，为其提高品牌知名度和影响力提供了手段。

本项目为博研咨询公司提供了以下价值：

增强了博研咨询公司在工业计算机行业的专业知识和经验，为其拓展更多的潜在客户提供了资本；

提升了博研咨询公司在国际市场的声誉和形象，为其开拓更多的海外市场提供了平台；

增加了博研咨询公司的业务收入和利润，为其实现可持续发展提供了保障。