项目背景：

苏打水是一种含有二氧化碳气泡的饮用水，具有清爽、解渴、助消化等特点，近年来在国内市场逐渐受到消费者的欢迎。预计到2025年，达到320亿元左右。苏打水市场的快速发展吸引了众多饮料品牌的参与，竞争日趋激烈。

客户痛点：

某知名苏打水品牌在国内市场拥有较高的知名度和口碑，但由于缺乏权威的第三方数据支持，其销量和市场份额难以得到客观的评价和认证。该品牌希望通过专业的市场调研机构，对其产品在目标市场的销量和份额进行准确的测量和分析，以提升其品牌形象和竞争力。

项目目的：

为了满足客户的需求，博研咨询公司承接了该苏打水品牌的销量认证业务项目，旨在通过全面、深入、科学的市场调研方法，为客户提供以下服务：

测量并分析该苏打水品牌在国内各个区域和渠道的销量和市场份额；

评估并比较该苏打水品牌与竞争对手的销量和市场份额差异；

识别并解释该苏打水品牌在销量和市场份额方面的优势和劣势；

提出并建议该苏打水品牌在销量和市场份额方面的改进措施和策略。

调研对象：

本项目的调研对象包括以下两类：

苏打水消费者：通过线上线下问卷调查、深度访谈、焦点小组等方式，收集并分析消费者对该苏打水品牌及其竞争对手的认知、偏好、购买行为等信息。本项目计划抽样调查1000名苏打水消费者，覆盖全国各个区域和城市等级。

苏打水经销商：通过电话访谈、现场拜访等方式，收集并分析经销商对该苏打水品牌及其竞争对手的销售数据、库存情况、促销活动等信息。本项目计划访问200家苏打水经销商，覆盖全国各个区域和渠道类型。

项目内容：

本项目的主要内容包括以下几个方面：

销量测量：通过收集并整理经销商提供的销售数据，计算并分析该苏打水品牌在各个区域和渠道的销量，并与竞争对手进行比较。

市场份额测量：通过收集并整理行业报告、公开数据等信息，计算并分析该苏打水品牌在各个区域和渠道的市场份额，并与竞争对手进行比较。

销量影响因素分析：通过收集并分析消费者调研数据，识别并解释影响该苏打水品牌销量的主要因素，如产品特性、价格、促销、口碑、品牌形象等，并与竞争对手进行比较。

销量改进建议：根据销量测量和影响因素分析的结果，提出并建议该苏打水品牌在产品、价格、促销、渠道、品牌等方面的改进措施和策略，以提升其销量和市场份额。

项目价值：

本项目的价值主要体现在以下几个方面：

为客户提供了权威、客观、准确的销量和市场份额数据，增强了客户的品牌信誉和竞争力；

为客户揭示了销量和市场份额的优势和劣势，帮助客户发现和把握市场机会和挑战；

为客户提供了针对性、实用性、可行性的销量改进建议，帮助客户优化和调整其市场策略，提升其市场绩效；

为博研咨询公司带来了良好的业绩和口碑，增加了其在苏打水行业的专业知识和经验，拓展了其在苏打水行业的客户资源。