项目背景：

卫生棉条是一种内置式的经期护理产品，相比传统的卫生巾，它具有更好的透气性、舒适性和便捷性，能够有效解决女性在经期运动、游泳等场合的困扰。然而，由于国内消费者对卫生棉条的认知度和接受度较低，以及文化和习惯的差异，卫生棉条在国内市场的渗透率还不到3%，远低于欧美市场的70%~80%。这给卫生棉条行业带来了巨大的市场潜力和挑战。

客户痛点：

某国内卫生棉条品牌作为行业的先行者，面临着市场教育、产品推广、渠道拓展等方面的困难，缺乏有效的营销策略和执行力，导致市场份额和品牌知名度低迷，无法有效抓住市场机会。

项目目的：

博研咨询受该品牌委托，为其提供专业的市场调研和营销策略培训服务，帮助其了解目标消费者的需求、偏好和购买行为，制定合适的产品定位、价格策略、渠道策略和传播策略，并提升其营销团队的执行能力和效果。

调研对象：

本项目共调研了1000名18-35岁的女性消费者，其中500名是卫生棉条的使用者或潜在使用者，500名是卫生巾或其他经期护理产品的使用者。调研方式包括线上问卷、线下访谈和焦点小组讨论。

项目内容：

市场分析：分析了卫生棉条行业的发展现状、趋势、规模、竞争格局等方面，以及影响行业发展的社会、政策、文化等因素。

消费者分析：分析了目标消费者的人口特征、心理特征、消费动机、购买过程、使用体验等方面，以及影响消费者选择和使用卫生棉条的关键因素。

产品分析：分析了客户品牌的产品特点、优势、劣势、差异化等方面，以及与竞争对手品牌的对比和评价。

营销策略制定：根据市场分析、消费者分析和产品分析的结果，为客户品牌制定了清晰的产品定位、价格策略、渠道策略和传播策略，并提出了具体的执行建议和预期效果。

营销策略培训：通过专业的培训课程，向客户品牌的营销团队传授了营销策略的理论基础、实施方法、评估指标等方面的知识和技能，并通过案例分析、角色扮演、模拟演练等方式，提升了营销团队的执行能力和效果。

项目价值：

本项目为客户品牌提供了全面的市场调研和营销策略培训服务，帮助其深入了解卫生棉条行业和目标消费者的需求和特点，制定了符合市场和产品的营销策略，并提升了营销团队的执行力和效果。通过本项目的实施，客户品牌在卫生棉条市场上取得了显著的提升，其市场份额和品牌知名度分别提高了15%和20%，并成功打开了多个新的渠道和市场，为其未来的发展奠定了坚实的基础。