项目背景：

某脱硫设备制造企业（以下简称甲方）是一家专业从事脱硫设备的研发、生产和销售的高新技术企业，主要产品包括干法脱硫设备、铁基脱硫设备等，广泛应用于焦化、化肥、石油炼化、钢厂、天然气、石油伴生气、沼气、页岩气、制药等行业含硫气体的净化。甲方拥有自主进出口权，已为美国、日本、马来西亚、菲律宾及一带一路沿线国家逾千家客户提供了全套脱硫系统服务1。

某石油化工企业（以下简称乙方）是一家集石油开采、加工、销售为一体的大型国有企业，拥有多个炼油厂和化工厂，是国内最大的石油化工产品生产商之一。乙方在生产过程中产生了大量含硫气体，为了达到国家环保标准，需要对其进行有效的脱硫处理。乙方通过市场调研，了解到甲方是国内最具实力和信誉的脱硫设备供应商之一，因此决定与甲方进行合作洽谈，委托甲方为其提供脱硫设备及相关服务。

客户痛点：

乙方面临的主要问题有以下几个方面：

环保压力：随着国家对环境保护的重视和监管的加强，乙方必须对其排放的含硫气体进行有效的脱硫处理，否则将面临罚款、停产甚至吊销许可证等严重后果。

技术难题：乙方生产的含硫气体种类多、浓度高、成分复杂，对脱硫设备的技术要求较高，需要选择能够适应不同工况和气体特性的脱硫设备，并保证其稳定可靠的运行效果。

成本控制：乙方作为一个成本敏感的企业，需要在满足环保要求的前提下，尽可能降低脱硫设备的投资和运行成本，提高经济效益。

项目目的：

甲方作为专业的脱硫设备供应商，旨在通过对乙方进行商业投资尽调，了解其需求和期望，为其提供最合适和最优惠的脱硫设备及相关服务方案，达成双方的合作意向，并建立长期稳定的合作关系。

调研对象：

甲方对乙方进行商业投资尽调时，主要涉及以下几个对象：

乙方的管理层：了解乙方的战略目标、发展规划、经营状况、财务状况、风险状况等，评估乙方的信誉和合作意愿。

乙方的技术人员：了解乙方的生产工艺、设备状况、气体成分、排放标准等，评估乙方的技术需求和难点。

乙方的采购人员：了解乙方的采购流程、预算、标准、时间等，评估乙方的采购能力和偏好。

乙方的竞争对手：了解乙方所处的行业环境、市场格局、竞争优势和劣势等，评估乙方的竞争力和潜力。

项目内容：

甲方对乙方进行商业投资尽调时，主要包括以下几个方面的内容：

市场分析：分析乙方所处的石油化工行业的市场规模、增长率、趋势、机会和挑战等，确定乙方的市场地位和发展前景。

客户分析：分析乙方的组织结构、管理层风格、企业文化、价值观等，确定乙方的合作意向和信任度。

需求分析：分析乙方的脱硫设备的技术要求、性能指标、数量规模、安装位置等，确定乙方的脱硫设备的具体需求和期望。

方案设计：根据乙方的需求和期望，设计出最合适和最优惠的脱硫设备及相关服务方案，包括设备型号、参数、价格、交付时间、售后服务等，并与乙方进行沟通和协商，达成一致意见。

风险评估：评估项目实施过程中可能遇到的各种风险，包括技术风险、质量风险、合同风险、市场风险等，并制定相应的风险应对措施和预案。

项目价值：

甲方对乙方进行商业投资尽调后，将为双方带来以下价值：

对于甲方而言，通过商业投资尽调，甲方能够更深入地了解乙方的需求和期望，为其提供更满意和更有竞争力的脱硫设备及相关服务方案，从而增加甲方的市场份额和收入，提高甲方的品牌知名度和客户忠诚度，促进甲方与乙方之间的长期稳定合作关系。

对于乙方而言，通过商业投资尽调，乙方能够更清楚地了解甲方的实力和信誉，为其提供更优质和更高效的脱硫设备及相关服务，从而有效地解决乙方面临的环保压力、技术难题和成本控制等问题，提高乙方的生产效率和经济效益，增强乙方在行业内的竞争力和发展潜力。