项目背景：

某国际白色家电品牌（以下简称客户）在中国市场的销售额逐年下降，面临着激烈的竞争和消费者需求的变化。客户希望了解中国白色家电市场的现状和未来趋势，评估自身的竞争力和优势，制定有效的市场进入策略，提升品牌知名度和市场份额。

客户痛点：

客户缺乏对中国白色家电市场的深入了解，不清楚自身在各细分市场的定位和差异化，没有明确的目标客户群和渠道策略，也没有针对中国消费者的产品创新和营销方案。

项目目的：

2024年7月，博研咨询公司（以下简称博研）受客户委托，开展了为期三个月的市场进入咨询项目，旨在帮助客户：

分析中国白色家电市场的规模、结构、增长、趋势、驱动因素、挑战和机遇；

评估客户在中国白色家电市场的竞争格局、竞争对手、自身优势和劣势；

确定客户在中国白色家电市场的目标细分市场、目标客户群、目标渠道和目标区域；

制定客户在中国白色家电市场的进入策略、产品创新策略、渠道拓展策略和营销推广策略；

提供客户在中国白色家电市场的进入实施计划、风险评估和收益预测。

调研对象：

博研通过多种方式收集了大量的一手和二手数据，包括：

对客户进行了深入的访谈，了解其在全球和中国的业务状况、发展目标、资源投入和问题诉求；

对中国白色家电行业进行了全面的桌面研究，收集了相关的政策法规、行业报告、专家观点、媒体评论等信息；

对中国白色家电市场进行了系统的数据分析，整理了近五年来各细分市场的销量、销售额、增长率、价格变化等数据；

对中国白色家电市场的主要竞争对手进行了详细的调查，评估了其产品线、价格策略、渠道布局、营销活动等方面的情况；

对中国白色家电消费者进行了大规模的问卷调查，抽样了1000名来自不同地区、年龄、收入和消费习惯的消费者，了解了他们对白色家电产品的需求、偏好、购买行为和满意度等方面的意见；

对中国白色家电渠道商进行了深度访谈，邀请了20家来自不同类型（如专卖店、连锁店、电商平台等）和不同地区（如一线城市、二线城市等）的渠道商，探讨了他们对白色家电产品的选择、销售、库存和服务等方面的看法。

项目内容：

博研根据调研结果，为客户提供了以下内容：

中国白色家电市场概况：介绍了中国白色家电市场的总体规模和结构，分析了各细分市场（如空调、冰箱、洗衣机等）的市场特点、增长动力、消费趋势和发展前景；

中国白色家电市场竞争分析：评估了客户在中国白色家电市场的竞争地位，识别了客户的主要竞争对手，比较了客户和竞争对手在产品、价格、渠道和营销等方面的优劣势，提出了客户的竞争策略；

中国白色家电市场目标定位：确定了客户在中国白色家电市场的目标细分市场，根据消费者的需求、偏好和购买行为，划分了客户的目标客户群，根据渠道商的选择、销售和服务，选择了客户的目标渠道，根据市场的潜力、竞争和风险，确定了客户的目标区域；

中国白色家电市场进入策略：制定了客户在中国白色家电市场的进入策略，包括产品创新策略、渠道拓展策略和营销推广策略。产品创新策略涉及了客户如何根据中国消费者的需求和偏好，开发符合中国市场特点的新产品或改进现有产品；渠道拓展策略涉及了客户如何利用不同类型和地区的渠道商，建立有效的渠道网络和合作关系；营销推广策略涉及了客户如何通过不同的媒体和活动，提升品牌知名度和美誉度，吸引和留住消费者；

中国白色家电市场进入实施计划：提供了客户在中国白色家电市场的进入实施计划，包括时间表、责任分配、资源需求、风险评估和收益预测。时间表明确了客户在中国白色家电市场进入的各个阶段和关键节点；责任分配明确了客户内部各个部门和人员在项目中的职责和任务；资源需求明确了客户在项目中需要投入的人力、物力和财力；风险评估识别了客户在项目中可能面临的内部和外部风险，并提出了相应的应对措施；收益预测估算了客户在项目中可以实现的销售额、市场份额、利润率等指标。

项目价值：

博研为客户提供了全面而深入的市场进入咨询服务，帮助客户：

充分了解中国白色家电市场的现状和未来趋势，把握市场机遇和挑战；

准确评估自身在中国白色家电市场的竞争力和优势，找准差异化定位和竞争策略；

明确确定自身在中国白色家电市场的目标细分市场、目标客户群、目标渠道和目标区域，聚焦核心业务和重点区域；

制定有效的产品创新策略、渠道拓展策略和营销推广策略，满足消费者需求，增强品牌影响力；

提供可行的进入实施计划、风险评估和收益预测，保障项目的执行效果，实现市场进入的成功。