项目背景

妇女卫生巾是女性生理期间必需的消费品，市场需求巨大。2020年，全球女性卫生巾行业市场规模为370亿美元，预计到2026年将达到454亿美元。中国作为全球最大的妇女卫生巾消费国，市场规模和美国相当，但渗透率仍有提升空间。2020年，中国妇女卫生巾市场规模为613亿元，渗透率为90%。

客户痛点

某国际知名快消品公司（以下简称客户）拥有多个著名的女性卫生用品品牌，在全球多个国家和地区拥有较高的市场份额和品牌影响力。客户希望进入中国妇女卫生巾市场，与国内主流品牌展开竞争，抢占市场份额和消费者心智。然而，客户面临以下几个方面的挑战：

中国妇女卫生巾市场竞争激烈，国内外品牌众多，消费者对品牌的忠诚度不高，容易受价格、促销、口碑等因素影响。

中国妇女卫生巾市场细分多样，产品根据使用阶段、日夜用、面层材料等可分为不同的类型，消费者对产品的需求和偏好也不同。

中国妇女卫生巾市场渠道复杂，线下渠道以大型超市、传统杂货零售商和KA大卖场为主，线上渠道以电商平台、直播电商、社交电商等为主，渠道费用较高。

中国妇女卫生巾市场受政策、文化、社会等因素影响，如计划生育政策、二孩政策、性别比例失衡、女性地位提升等。

项目目的

2023年7月，客户委托博研咨询公司（以下简称博研）进行中国妇女卫生巾行业的市场进入咨询项目，希望通过博研的专业服务，获得以下目的：

了解中国妇女卫生巾行业的发展现状、趋势、机会和挑战。

分析中国妇女卫生巾市场的细分领域、消费者画像、购买行为和偏好。

研究中国妇女卫生巾市场的竞争格局、主要品牌、产品特点和定位。

探索中国妇女卫生巾市场的渠道特点、分布和效率。

制定中国妇女卫生巾市场的进入策略、目标市场、产品组合、渠道选择和营销方案。

调研对象

为了完成项目目的，博研采用了多种调研方法，包括：

文献资料分析：收集和分析相关的行业报告、政策文件、媒体报道、专家论文等，获取中国妇女卫生巾行业的宏观数据和信息。

深度访谈：访谈中国妇女卫生巾行业的相关人士，包括行业协会、专家学者、品牌代表、渠道商、消费者等，共计50人，获取中国妇女卫生巾市场的一手数据和信息。

现场考察：考察中国妇女卫生巾市场的主要城市和地区，包括北京、上海、广州、深圳等，共计10个城市，观察和分析中国妇女卫生巾市场的实际情况和消费者反馈。

项目内容

根据项目目的和调研对象，博研对中国妇女卫生巾行业进行了全面和深入的分析，主要内容包括：

中国妇女卫生巾行业现状：介绍中国妇女卫生巾行业的发展历程、规模、结构、特点、影响因素等。

中国妇女卫生巾市场细分：分析中国妇女卫生巾市场的细分领域，包括片状卫生巾、护垫和卫生棉条等，以及各细分领域的市场规模、增长率、渗透率等。

中国妇女卫生巾消费者分析：分析中国妇女卫生巾消费者的画像，包括年龄段、收入水平、教育程度、职业类型等，以及消费者的购买行为和偏好，包括购买渠道、购买频次、购买量、购买动机、购买标准等。

中国妇女卫生巾竞争格局分析：分析中国妇女卫生巾市场的竞争格局，包括竞争程度、竞争策略、竞争优势等，以及主要品牌的介绍，包括品牌名称、品牌定位、品牌形象、品牌产品、品牌市场份额等。

中国妇女卫生巾渠道分析：分析中国妇女卫生巾市场的渠道特点，包括渠道类型、渠道分布、渠道效率等，以及主要渠道的介绍，包括线下渠道（如大型超市、传统杂货零售商和KA大卖场等）和线上渠道（如电商平台、直播电商、社交电商等）。

中国妇女卫生巾市场进入策略：根据以上分析结果，制定客户进入中国妇女卫生巾市场的策略建议，包括目标市场的选择（如地域划分、细分领域划分等）、产品组合的确定（如产品类型、产品特点、产品定价等）、

渠道选择的决策（如渠道类型、渠道合作、渠道管理等）、

营销方案的制定（如营销目标、营销策略、营销手段等）。

项目价值

通过博研的市场进入咨询项目，客户可以：

充分了解中国妇女卫生巾行业的发展现状和未来趋势，把握市场机会和挑战，为进入市场做好充分的准备。

深入分析中国妇女卫生巾市场的细分领域和消费者需求，找到最适合客户的目标市场和产品组合，提高市场匹配度和竞争力。

系统研究中国妇女卫生巾市场的竞争格局和渠道特点，制定有效的竞争策略和渠道选择，优化资源配置和成本控制。

创新设计中国妇女卫生巾市场的营销方案，采用多种营销手段，提升品牌知名度和美誉度，增加市场份额和消费者忠诚度。