项目背景：

某国际知名运动服品牌（以下简称A公司）计划收购中国本土运动服品牌（以下简称B公司），以扩大其在中国市场的份额和影响力。A公司是一家拥有百年历史的运动服品牌，产品涵盖运动鞋、服装、配件等多个类别，主要面向高端消费者。B公司是一家成立于2010年的年轻运动服品牌，专注于提供时尚、功能性和性价比高的运动服产品，主要面向中低端消费者。

客户痛点：

A公司在中国市场的发展受到了多方面的挑战，包括：

市场竞争激烈：中国运动服市场规模已突破2000亿元，但竞争格局也日趋激烈，除了国际品牌如耐克、阿迪达斯等外，本土品牌如安踏、李宁、特步等也不断提升自身实力和市场占有率。

消费需求多元化：随着中国消费者对运动服的需求日益增长和多样化，单一的产品线和定位已无法满足市场需求。消费者不仅关注产品的功能性和舒适性，也越来越注重产品的时尚性和个性化。

渠道转型困难：A公司目前主要依赖传统的线下渠道进行销售，但受新冠疫情等因素影响，线下渠道的销售额下滑严重。而A公司在线上渠道的布局和投入相对不足，无法有效利用电商平台、社交媒体等新兴渠道进行品牌推广和销售。

项目目的：

通过收购B公司，A公司希望实现以下目标：

扩大市场份额和覆盖面：通过整合B公司的资源和优势，A公司可以进入更多的城市和区域，覆盖更广泛的消费群体，提升其在中国市场的份额和影响力。

丰富产品线和定位：通过借鉴B公司的产品设计和创新能力，A公司可以丰富其产品线和定位，满足不同消费者的需求和喜好，提升其产品的竞争力和吸引力。

加速渠道转型和数字化：通过借助B公司在线上渠道的经验和能力，A公司可以加速其渠道转型和数字化进程，利用电商平台、社交媒体等新兴渠道进行品牌推广和销售，提升其与消费者的互动和粘性。

调研对象：

为了评估收购B公司的可行性和价值，我们对以下对象进行了调研：

B公司：包括其基本情况、财务状况、业务模式、产品线、市场策略、渠道布局、核心团队、竞争优势、风险挑战等。

行业环境：包括中国运动服市场的规模、增长、结构、趋势、驱动因素、制约因素等。

竞争对手：包括国际品牌和本土品牌的市场占有率、产品线、定位、渠道、创新能力、发展策略等。

消费者：包括消费者的需求、偏好、购买行为、消费场景、消费观念等。

项目内容：

我们通过以下方式进行了调研：

文档收集和分析：我们收集并分析了B公司的官方文件、财务报表、商业计划书等，以及相关的行业报告、市场数据、媒体报道等，以了解B公司和行业的基本情况和发展状况。

访谈和问卷：我们对B公司的高层管理人员、核心团队成员、主要合作伙伴等进行了访谈，以深入了解B公司的业务模式、产品线、市场策略、渠道布局、核心竞争力等。我们还对部分竞争对手和消费者进行了访谈和问卷调查，以了解竞争格局和消费需求。

现场考察和观察：我们对B公司的部分生产基地、仓储物流中心、线下门店等进行了现场考察和观察，以评估B公司的生产能力、供应链管理、渠道运营等。

项目价值：

通过调研，我们得出以下结论：

B公司是一家具有较强竞争力和发展潜力的运动服品牌，其产品设计时尚功能性兼具，市场定位清晰，渠道布局合理，团队经验丰富，业绩稳健增长，未来有望进一步扩大市场份额和提升品牌影响力。

A公司与B公司在产品线、市场定位、渠道布局等方面存在较大的互补性，通过收购B公司，A公司可以实现市场份额和覆盖面的扩大，产品线和定位的丰富，渠道转型和数字化的加速，从而提升其在中国市场的竞争力和盈利能力。

收购B公司对A公司也存在一定的风险和挑战，主要包括：收购价格的确定和支付方式的选择；B公司与A公司的文化差异和整合难度；B公司所面临的行业竞争压力和消费需求变化等。因此，A公司在收购过程中需要进行充分的尽职调查和风险评估，并制定合理的收购方案和整合策略。