项目背景：

男士衬衫是服装行业的重要细分市场之一，具有较高的市场容量和增长潜力。 2022年中国男士衬衫市场规模达到了约400亿元。 但是，随着消费者的个性化、多元化和品质化需求的提升，以及竞争对手的不断涌入，男士衬衫市场也面临着产品同质化、品牌差异化不明显、渠道变革等挑战。

客户痛点：

我们的客户是一家国内知名的男士衬衫品牌，拥有多年的品牌积累和市场经验，产品涵盖正装衬衫、休闲衬衫、便装衬衫等多个系列。 客户在过去几年中一直保持着稳定的市场份额和良好的品牌形象，但近期发现市场竞争日趋激烈，消费者对产品的需求和认知发生了变化，导致客户的销售额和利润出现了下滑。 客户希望能够及时了解市场动态，掌握消费者的真实需求和认知，优化产品结构和定位，提升品牌竞争力。

项目目的：

2024年9月，为了帮助客户解决上述问题，我们为客户提供了一项专业的消费者调研服务，旨在通过深入调研中国男士衬衫市场的消费者需求与认知，为客户提供以下价值：

- 揭示消费者对男士衬衫的购买动机、偏好、习惯、满意度等方面的心理特征和行为特征；

- 识别消费者对客户品牌和竞争品牌的认知、态度、忠诚度等方面的差异和优劣；

- 建立消费者细分模型，划分不同的目标消费群体，并调研其特征和需求；

- 提出针对不同消费群体的产品策略、定价策略、渠道策略、营销策略等建议。

调研对象：

我们采用了定量调研和定性调研相结合的方法，共对1000名男性消费者进行了问卷调查，并对其中200名消费者进行了深度访谈。 调研对象覆盖了全国各地区、各年龄段、各收入水平、各职业类别、各购买频次、各购买渠道等多个维度。

项目内容：

我们根据客户的需求和目标，设计了一套科学合理的调研方案，主要包括以下内容：

- 市场现状调研：通过收集整理相关数据和资料，调研中国男士衬衫市场的规模、结构、趋势、竞争格局等基本情况；

- 消费者需求调研：通过问卷调查和深度访谈，调研消费者对男士衬衫的购买动机、偏好、习惯、满意度等方面的需求，以及影响消费者需求的因素；

- 消费者认知调研：通过问卷调查和深度访谈，调研消费者对客户品牌和竞争品牌的认知、态度、忠诚度等方面的认知，以及影响消费者认知的因素；

- 消费者细分调研：通过聚类调研和判别调研，建立消费者细分模型，划分不同的目标消费群体，并调研其特征和需求；

- 市场策略建议：根据消费者需求和认知的调研结果，结合客户的产品特点和市场定位，提出针对不同消费群体的产品策略、定价策略、渠道策略、营销策略等建议。

项目价值：

通过本项目的调研服务，我们为客户提供了以下价值：

- 增强了客户对中国男士衬衫市场的整体把握和洞察，为客户制定长期发展规划提供了数据支撑和战略指导；

- 提升了客户对消费者需求和认知的深入理解和准确把握，为客户优化产品结构和定位提供了依据和方向；

- 明确了客户的目标消费群体和核心竞争力，为客户制定差异化和个性化的市场策略提供了参考和建议；

- 帮助客户提高了品牌知名度和美誉度，增强了消费者对客户品牌的信任和忠诚，提升了客户的市场份额和利润率。