项目背景

2024年6月，博研咨询受某知名茶饮料品牌委托，开展了一项茶饮料市场调研与竞争策略分析项目。

该品牌是一家成立于2015年的新式茶饮料企业，主要产品包括果茶、奶茶、芝士茶等，以高端、健康、创新为品牌定位，目前在全国拥有近500家门店，主要分布在一线和新一线城市。该品牌希望通过本次项目，了解当前茶饮料行业的发展现状和趋势，评估自身在市场中的竞争力和优势，制定合理的发展战略和营销方案。

客户痛点

茶饮料行业竞争激烈，品牌同质化严重，消费者忠诚度低，如何提升品牌影响力和差异化优势？

茶饮料行业受季节性影响较大，如何平衡产品结构和销售额，增加消费场景和频次？

茶饮料行业受疫情影响较大，线下门店经营压力增大，如何优化门店布局和运营效率，降低成本和风险？

茶饮料行业消费者需求多元化，偏好不断变化，如何把握市场动态和消费者心理，创新产品和服务？

项目目的

通过对全球和中国茶饮料行业的宏观分析，掌握行业发展历程、现状、趋势和前景；

通过对中国茶饮料市场的细分分析，了解市场规模、结构、特征和需求；

通过对中国茶饮料行业的竞争格局分析，识别主要竞争对手、产品、策略和优劣势；

通过对客户品牌的内部分析，评估品牌定位、产品组合、渠道布局、营销活动等方面的优缺点；

通过对客户品牌的外部分析，识别品牌面临的机会和威胁，以及潜在的合作伙伴；

基于上述分析结果，提出针对客户品牌的发展战略和营销建议。

调研对象

本项目的调研对象包括以下两类：

行业专家和媒体：包括茶饮料行业的研究机构、协会、咨询公司、媒体等，通过深度访谈和数据收集，了解行业的发展现状和趋势，以及行业内的热点话题和观点；

消费者和终端：包括茶饮料的目标消费者和实际消费者，以及茶饮料的销售终端，如商超、便利店、网店等，通过问卷调查和神秘顾客法，了解消费者的购买行为、偏好、需求和满意度，以及终端的销售情况和市场反馈。

项目内容

行业宏观分析：分析全球和中国茶饮料行业的发展历程、现状、趋势和前景，包括市场规模、增长率、市场结构、市场特征、市场需求、市场机会、市场风险等；

市场细分分析：分析中国茶饮料市场的细分情况，包括产品类型、价格区间、地域分布、消费场景等，以及各细分市场的规模、增长率、竞争程度、消费特征等；

竞争格局分析：分析中国茶饮料行业的竞争格局，包括主要竞争对手的品牌介绍、产品组合、渠道布局、营销策略、市场份额、优劣势等，以及竞争对手之间的相互关系和影响力；

客户品牌内部分析：分析客户品牌的内部情况，包括品牌定位、品牌形象、品牌知名度、品牌忠诚度等，以及产品组合、渠道布局、营销活动等方面的优缺点；

客户品牌外部分析：分析客户品牌所面临的外部环境，包括政策法规、社会文化、经济技术等方面的机会和威胁，以及潜在的合作伙伴和资源；

发展战略和营销建议：基于上述分析结果，提出针对客户品牌的发展战略和营销建议，包括目标市场选择、产品创新方向、渠道优化方案、营销活动设计等。

项目价值

为客户品牌提供全面而深入的茶饮料行业洞察，帮助客户品牌了解行业发展现状和趋势，把握市场机会和风险；

为客户品牌提供客观而细致的市场细分分析，帮助客户品牌识别目标市场和目标消费者，定位产品优势和差异化特征；

为客户品牌提供系统而全面的竞争格局分析，帮助客户品牌了解竞争对手的战略和行动，评估自身的竞争力和优势；

为客户品牌提供专业而实用的发展战略和营销建议，帮助客户品牌制定合理的发展目标和行动计划，提升品牌影响力和市场份额；

为博研咨询提供高质量而高效率的消费者调研业务，帮助博研咨询提升业务能力和专业形象，增加客户满意度和忠诚度，拓展业务范围和市场机会。

本项目的完成将给客户品牌带来以下具体的服务：

一份详尽而精准的茶饮料市场调研与竞争策略分析报告，包含丰富而可靠的数据、图表、案例等；

一次专业而深入的项目汇报会，与客户品牌的管理层和相关部门进行交流和讨论，解答客户品牌的疑问和需求；

一次创新而实效的项目工作坊，与客户品牌的核心团队进行协作和创意，设计和验证发展战略和营销方案。