项目背景：

袋式除尘器是一种利用滤袋过滤含尘气体的设备，广泛应用于水泥、钢铁、有色金属、电力、机械、化工等行业。近年来，随着国家对大气污染物排放标准的不断提高，袋式除尘器市场需求不断增长，2022年我国袋式除尘器市场规模达到200亿元。然而，市场竞争也日趋激烈，各种品牌和产品层出不穷，消费者的需求和认知也在不断变化。为了更好地了解消费者的心理和行为，提升产品竞争力和市场占有率，某知名袋式除尘器生产企业委托博研咨询公司进行了一项消费者调研项目。

客户痛点：

客户面临的主要痛点有以下几个方面：

缺乏对消费者需求层次、潜力和趋势的深入了解，无法准确把握市场机会和风险。

缺乏对消费者认知和态度的系统分析，无法有效塑造品牌形象和差异化优势。

缺乏对消费者购买动机和心智模型的探索，无法有效激发消费者的购买欲望和忠诚度。

缺乏对消费者行为轨迹和触媒习惯的跟踪，无法有效优化产品设计、渠道建设、广告投放等营销策略。

项目目的：

本项目旨在通过全面深入地研究袋式除尘器行业的目标消费者，为客户提供以下价值：

揭示消费者对袋式除尘器产品的需求层次、潜力和趋势，帮助客户制定合理的产品规划和定价策略。

分析消费者对袋式除尘器品牌和产品的认知和态度，帮助客户建立品牌定位和核心竞争力。

探索消费者购买袋式除尘器产品的动机和心智模型，帮助客户设计有效的沟通和促销方式。

跟踪消费者购买和使用袋式除尘器产品的行为轨迹和触媒习惯，帮助客户优化渠道布局和媒体选择。

调研对象：

本项目采用定性和定量相结合的方法进行调研，调研对象包括以下两类：

定性调研对象：从水泥、钢铁、有色金属、电力、机械、化工等行业中抽取30名负责或参与采购袋式除尘器产品的决策者或影响者，进行深度访谈或小组讨论，了解其对袋式除尘器产品的需求、认知、态度、动机等方面的看法和感受。

定量调研对象：从全国各地的袋式除尘器产品的潜在用户或现有用户中随机抽取500名样本，进行电话或网络问卷调查，量化其对袋式除尘器产品的需求、认知、态度、动机等方面的评价和满意度。

项目内容：

本项目主要包括以下几个方面的内容：

消费者需求分析：通过定性和定量的方法，分析消费者对袋式除尘器产品的功能、性能、品质、价格等方面的需求层次，评估消费者对袋式除尘器产品的需求潜力和趋势，识别消费者的需求空白点和创新点。

消费者认知分析：通过定性和定量的方法，分析消费者对袋式除尘器品牌和产品的知晓度、认知度、印象度等方面的认知水平，评估消费者对袋式除尘器品牌和产品的认知差异和优势，识别消费者的认知误区和改善点。

消费者态度分析：通过定性和定量的方法，分析消费者对袋式除尘器品牌和产品的偏好度、信任度、忠诚度等方面的态度倾向，评估消费者对袋式除尘器品牌和产品的态度影响因素和转换因素，识别消费者的态度障碍和突破点。

消费者动机分析：通过定性和定量的方法，探索消费者购买袋式除尘器产品的内在动机和外在动机，构建消费者购买袋式除尘器产品的心智模型，揭示消费者购买袋式除尘器产品的关键驱动因素和激励方式。

消费者行为分析：通过定性和定量的方法，跟踪消费者购买和使用袋式除尘器产品的行为轨迹，包括信息搜索、比较评价、决策购买、使用体验、再次购买等阶段，分析消费者在不同阶段的行为特征和触媒习惯，优化袋式除尘器产品的营销策略。

项目价值：

本项目为客户提供了以下几个方面的价值：

帮助客户深入了解袋式除尘器行业的目标消费者，掌握其需求、认知、态度、动机、行为等方面的变化规律，为客户提供有针对性的市场建议和解决方案。

帮助客户制定合理的产品规划和定价策略，满足不同层次和类型的消费者需求，提升产品竞争力和市场占有率。

帮助客户建立清晰的品牌定位和核心竞争力，塑造良好的品牌形象和口碑，增强消费者对品牌和产品的信任和忠诚。

帮助客户设计有效的沟通和促销方式，激发消费者对品牌和产品的兴趣和欲望，促进消费者从关注到购买到分享的转化过程。

帮助客户优化渠道布局和媒体选择，根据消费者行为轨迹和触媒习惯，在合适的时间、地点、方式与消费者互动，提高消费者满意度和忠诚度。