项目背景：

农药是保障农业生产和粮食安全的重要手段，也是我国化工行业的重要组成部分。近年来，随着国家对农业的重视和扶持，农药行业保持了稳定的发展态势，但也面临着环保政策的趋严、市场竞争的激烈、技术创新的缺乏等挑战。为了更好地了解农药市场的现状和未来趋势，掌握农药消费者的需求和偏好，寻找农药行业的发展机遇和竞争优势，某农药生产企业委托博研咨询公司进行了一项农药市场调研项目。

客户痛点：

该农药生产企业主要生产除草剂、杀虫剂和杀菌剂等农药原药和制剂，产品主要销往国内市场。该企业在农药行业中属于中小型企业，缺乏品牌知名度和市场影响力，产品结构单一，技术水平落后，生产成本高，利润率低，市场份额不断被侵蚀。该企业希望通过市场调研，了解自身在农药市场中的定位和竞争力，找出自身的优势和不足，制定合理的市场战略，提升产品质量和服务水平，拓展市场渠道，增加市场份额，提高盈利能力。

项目目的：

该项目的主要目的是：

调研农药市场的规模、结构、特点、趋势和影响因素，评估农药市场的发展潜力和风险；

了解农药消费者的特征、行为、需求、偏好和满意度，揭示农药消费者的购买动机和决策过程；

评价该农药生产企业的产品、价格、渠道、促销和服务等营销组合的效果，识别该企业的核心竞争力和差异化优势；

对比调研该农药生产企业与主要竞争对手的市场表现、竞争策略和竞争优势，确定该企业在农药市场中的竞争地位和竞争力；

提出针对该农药生产企业的市场战略建议，包括产品创新、品牌塑造、渠道拓展、促销活动、服务提升等方面，以帮助该企业实现市场目标和业绩增长。

调研对象：

该项目的调研对象主要包括以下两类：

农药消费者：指在农业生产中使用农药的农户、农场主、农业合作社、农业专业合作社等，以及在非农业领域使用农药的公共卫生、工业防霉、医药医疗、涂料、皮革等行业的用户。该项目采用分层随机抽样的方法，从全国各地的农药消费者中抽取1000名有效样本，进行问卷调查和深度访谈。

农药经销商：指从事农药的批发、零售、代理、分销等业务的商业机构，包括农资店、农资超市、农资连锁、农资电商等。该项目采用简单随机抽样的方法，从全国各地的农药经销商中抽取500名有效样本，进行问卷调查和深度访谈。

项目内容：

该项目的主要内容包括以下几个方面：

农药市场调研：调研全球和中国的农药市场的规模、结构、特点、趋势和影响因素，评估农药市场的发展潜力和风险。根据农药的种类、用途、作用、形态等维度，对农药市场进行细分，调研各细分市场的需求量、供应量、价格、竞争格局等情况。根据农药的生命周期、技术水平、创新程度、环保性能等维度，对农药市场进行分级，调研各级别市场的特征、需求动力、发展方向等情况。根据农药的地域分布、消费习惯、消费水平、消费偏好等维度，对农药市场进行区域化，调研各区域市场的差异、需求特点、发展潜力等情况。

农药消费者调研：了解农药消费者的特征、行为、需求、偏好和满意度，揭示农药消费者的购买动机和决策过程。根据农药消费者的性别、年龄、教育、收入、职业、地域等维度，对农药消费者进行分群，调研各群体的数量、占比、特点等情况。根据农药消费者的购买频率、购买量、购买渠道、购买时间、购买方式等维度，对农药消费者进行分型，调研各类型的行为模式、行为影响因素、行为改变趋势等情况。根据农药消费者的农药使用目的、农药使用效果、农药使用满意度、农药使用忠诚度等维度，对农药消费者进行分级，调研各级别的需求特征、需求动力、需求变化趋势等情况。根据农药消费者的农药品牌认知、农药品牌偏好、农药品牌选择、农药品牌评价等维度，对农药消费者进行分层，调研各层次的偏好特征、偏好影响因素、偏好转移趋势等情况。

农药生产企业调研：评价该农药生产企业的产品、价格、渠道、促销和服务等营销组合的效果，识别该企业的核心竞争力和差异化优势。根据该农药生产企业的产品种类、产品质量、产品创新、产品环保等维度，对该企业的产品进行调研，调研该企业的产品优势和不足。

根据该农药生产企业的产品价格、产品性价比、产品定价策略、产品价格弹性等维度，对该企业的价格进行调研，调研该企业的价格优势和不足，以及价格对市场需求和竞争力的影响；

根据该农药生产企业的渠道类型、渠道覆盖、渠道管理、渠道合作等维度，对该企业的渠道进行调研，调研该企业的渠道优势和不足，以及渠道对市场拓展和客户关系的影响；

根据该农药生产企业的促销方式、促销频率、促销效果、促销创新等维度，对该企业的促销进行调研，调研该企业的促销优势和不足，以及促销对市场销量和品牌形象的影响；

根据该农药生产企业的服务内容、服务质量、服务反馈、服务改进等维度，对该企业的服务进行调研，调研该企业的服务优势和不足，以及服务对市场满意度和忠诚度的影响。

农药竞争对手调研：对比调研该农药生产企业与主要竞争对手的市场表现、竞争策略和竞争优势，确定该企业在农药市场中的竞争地位和竞争力。根据农药市场的竞争格局，确定该农药生产企业的主要竞争对手，包括国内外的大型农药企业、中小型农药企业、新兴农药企业等。根据竞争对手的产品、价格、渠道、促销和服务等营销组合，对比调研竞争对手的市场策略、市场份额、市场增长、市场利润等指标，评估竞争对手的市场优势和劣势，以及竞争对手对该农药生产企业的威胁和机会。

市场战略建议：根据农药市场调研、农药消费者调研、农药生产企业调研和农药竞争对手调研的结果，提出针对该农药生产企业的市场战略建议，包括以下几个方面：

产品创新：该农药生产企业应加大对产品的研发投入，开发出更高效、更安全、更环保的农药产品，以满足农药消费者的多样化和个性化的需求，提升产品的市场竞争力和附加值。该企业应根据农药市场的发展趋势，重点开发生物农药、微生物农药、植物源农药等新型农药，以抢占农药市场的高端和新兴细分市场，增加产品的差异化优势。

品牌塑造：该农药生产企业应加强对品牌的建设和推广，提升品牌的知名度和美誉度，树立品牌的专业性和权威性，增强品牌的忠诚度和影响力。该企业应根据农药消费者的偏好特征，确定品牌的定位和形象，突出品牌的核心价值和特色，打造品牌的个性和风格。该企业应利用各种媒体和平台，进行品牌的宣传和推广，增加品牌的曝光度和认知度，塑造品牌的口碑和声誉。

渠道拓展：该农药生产企业应优化和拓展渠道的布局和结构，提高渠道的覆盖率和效率，增加渠道的稳定性和合作性，扩大渠道的规模和范围。该企业应根据农药市场的区域化特征，选择合适的渠道类型和模式，建立和维护与渠道的良好关系，提供和支持渠道的培训和服务，激励和奖励渠道的业绩和贡献。该企业应利用互联网和电子商务，开发和运营线上渠道，与线下渠道形成互补和协同，实现渠道的多元化和全面化。

促销活动：该农药生产企业应制定和实施有效的促销活动，提高促销的频率和力度，增加促销的效果和创新，扩大促销的影响和范围。该企业应根据农药市场的季节性和周期性特征，选择合适的促销方式和手段，制定和执行促销的计划和预算，监测和评估促销的过程和结果，调整和改进促销的策略和方法。该企业应利用各种活动和场合，进行促销的宣传和推广，增加促销的吸引力和参与度，提升促销的品牌效应和市场效应。

服务提升：该农药生产企业应完善和提升服务的内容和质量，提高服务的水平和速度，增加服务的反馈和改进，扩大服务的范围和深度。该企业应根据农药消费者的需求和满意度，确定服务的标准和流程，提供和保障服务的质量和效率，收集和调研服务的意见和建议，采取和实施服务的改进和优化。该企业应利用各种渠道和工具，进行服务的沟通和交流，增加服务的互动和关注，提升服务的信任和忠诚。

项目价值：

该项目的主要价值体现在以下几个方面：

为该农药生产企业提供了全面、深入、准确的农药市场信息和数据，帮助该企业了解农药市场的现状和未来趋势，掌握农药市场的发展机遇和风险，为该企业的市场决策提供了有力的支持和依据；

为该农药生产企业提供了详细、系统、客观的农药消费者调研，帮助该企业了解农药消费者的特征、行为、需求、偏好和满意度，揭示农药消费者的购买动机和决策过程，为该企业的市场营销提供了有效的指导和参考；

为该农药生产企业提供了实际、评价、专业的农药生产企业调研，帮助该企业评价自身的产品、价格、渠道、促销和服务等营销组合的效果，识别自身的核心竞争力和差异化优势，为该企业的市场优化提供了有力的依据和建议；

为该农药生产企业提供了对比、调研、策略的农药竞争对手调研，帮助该企业对比调研自身与主要竞争对手的市场表现、竞争策略和竞争优势，确定自身在农药市场中的竞争地位和竞争力，为该企业的市场竞争提供了有效的参考和方向；

为该农药生产企业提供了针对性、可行性、创新性的市场战略建议，帮助该企业制定和实施符合农药市场和农药消费者的市场战略，包括产品创新、品牌塑造、渠道拓展、促销活动、服务提升等方面，为该企业的市场目标和业绩增长提供了有效的支持和保障。