项目背景

木地板是指用木材制成的地板，中国生产的木地板主要分为实木地板、强化木地板、实木复合地板、多层复合地板、竹材地板和软木地板六大类，以及新兴的木塑地板。木地板具有环保、舒适、美观等特点，是家居装修中常用的地面材料之一。

随着我国经济的发展和居民生活水平的提高，我国木地板行业近年来呈现稳定增长的态势。

博研咨询公司是一家专业提供市场调研、投资咨询、IPO咨询等服务的机构，拥有丰富的行业研究经验和客户资源。博研咨询公司在2024年接到了一家木地板制造企业的委托，要求对木地板制造行业进行市场调研，为其提供决策支持。

客户痛点

该企业是一家专业从事实木复合地板生产和销售的企业，主要产品包括三层实木复合地板和多层实木复合地板。该企业在市场上拥有一定的知名度和品牌影响力，但面临着以下几个方面的问题：

- 市场竞争激烈：我国木地板行业存在众多生产企业，但普遍规模较小，中小型企业数量占全行业企业家数的90%左右，且产品同质化较为严重。该企业在市场上面临着来自同类产品和其他类型产品的竞争压力，需要不断提升产品质量和创新能力，以保持市场优势。

- 原材料成本上升：实木复合地板的主要原材料是木材和人造板，受国内外林业资源紧缺、环保政策收紧等因素影响，近年来木材价格呈现上涨趋势。该企业在采购原材料时面临着成本压力，需要寻找更优惠的供应渠道或降低原材料消耗，以保证利润空间。

- 市场需求变化：随着消费者对木地板的品质、功能和环保性的要求不断提高，木地板行业呈现出多元化、个性化和绿色化的发展趋势。该企业在满足市场需求时需要不断调整产品结构和设计，以适应消费者的喜好和需求。

项目目的

为了帮助该企业解决上述问题，博研咨询公司的市场调研项目旨在达成以下目的：

- 了解木地板制造行业的发展现状、规模、结构、趋势等基本情况，为该企业提供宏观层面的参考依据。

- 分析木地板制造行业的市场需求、消费者行为、竞争格局、供应链等关键要素，为该企业提供微观层面的决策支持。

- 评估该企业在木地板制造行业中的市场地位、竞争优势、发展潜力等方面，为该企业提供自身层面的改进建议。

调研对象

博研咨询公司的市场调研项目主要针对以下三类对象进行调研：

- 行业专家：包括中国林产工业协会、中国林业科学研究院、中国林业信息中心等行业权威机构的专家学者，以及相关领域的教授、博士等学术人士。通过访谈、问卷等方式，收集他们对木地板制造行业的专业见解和前瞻预测。

- 行业企业：包括木地板制造企业、木材供应商、木地板销售渠道等行业上下游相关企业。通过访谈、问卷等方式，收集他们对木地板制造行业的经营状况、市场需求、竞争策略等方面的第一手信息。

- 行业消费者：包括木地板的最终使用者，主要是家庭装修和公共建筑装饰的消费者。通过访谈、问卷等方式，收集他们对木地板的购买动机、使用体验、满意度、改进意见等方面的真实反馈。

根据项目预算和时间安排，博研咨询公司计划对每类对象进行100次有效调研，共计300次有效调研。

项目内容

博研咨询公司的市场调研项目主要包括以下内容：

- 行业分析：分析木地板制造行业的发展现状、规模、结构、趋势等方面，运用PEST分析法和波特五力模型等工具，评估行业的外部环境和内部竞争力。

- 需求分析：分析木地板制造行业的市场需求量及其变化趋势，运用KANO模型等工具，识别消费者对木地板产品的需求层次和偏好特征。

- 消费者分析：分析木地板制造行业的消费者群体及其特征，运用AIO模型等工具，描绘消费者的生活方式和购买行为。

- 渠道分析：分析木地板制造行业的销售渠道及其特点，运用渠道结构模型等工具，评价渠道的效率和效果。

- 竞争分析：分析木地板制造行业的竞争格局及其变化趋势，运用SWOT分析法和BCG矩阵等工具，对主要竞争对手进行定位和评价。

- 企业分析：分析该企业在木地板制造行业中的市场地位、竞争优势、发展潜力等方面，运用VRIO分析法和价值链分析等工具，对该企业的资源和能力进行诊断和优化。

- 建议与策略：根据前述分析结果，为该企业提供针对性的市场调研建议和发展策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。

项目价值

博研咨询公司的市场调研项目为该企业提供了以下方面的价值：

- 帮助该企业全面了解木地板制造行业的发展现状和未来趋势，为其制定合理的战略目标和规划提供依据。

- 帮助该企业深入分析木地板制造行业的市场需求和消费者行为，为其开发和推广符合市场需求的产品提供指导。

- 帮助该企业清晰识别木地板制造行业的销售渠道和竞争对手，为其优化和拓展销售网络，提升市场份额提供支持。

- 帮助该企业准确评估自身在木地板制造行业中的优势和劣势，为其提升核心竞争力，增强可持续发展能力提供建议。