项目背景

模具钢是用来制造冷冲模、热锻模、压铸模等模具的钢种，是机械制造、无线电仪表、电机、电器等工业部门中制造零件的主要加工工具。模具钢按用途一般可分为冷作模具钢、热作模具钢和塑料模具钢三大类1。模具钢是模具制造行业上游核心原材料，其产品性能必须满足各行业的需要，制造业都与模具行业相关，模具被称为“百业之母”。

我国是世界上最大的模具钢生产和消费国，但也面临着产能过剩、产品结构不合理、质量不稳定、技术水平低等问题。近年来，国家出台一系列政策扶持模具制造行业发展，同时将带动上游模具钢行业。但模具钢行业也需要进行市场调研，以了解市场需求、竞争态势、发展趋势等，为产品开发、市场拓展、竞争策略等提供依据。

某模具钢生产企业（以下简称客户）是一家专业从事模具钢研发、生产和销售的企业，主要产品包括冷作模具钢、热作模具钢、塑料模具钢等。客户希望了解模具钢行业的市场需求和竞争情况，为其制定合理的市场战略和发展规划。客户委托博研咨询公司（以下简称博研）进行模具钢行业市场需求分析与竞争策略研究项目。

客户痛点

客户在模具钢行业面临以下主要痛点：

市场需求不明确：客户不清楚模具钢行业的市场规模、增长率、需求结构、区域分布等，无法准确把握市场机会和潜力。

竞争对手不了解：客户不熟悉模具钢行业的竞争格局、主要竞争对手的产品、价格、渠道、优势等，无法有效应对竞争压力和挑战。

竞争策略不清晰：客户缺乏针对模具钢行业的市场定位、目标客户、差异化优势、营销策略等，无法提升市场占有率和品牌影响力。

项目目的

本项目的目的是通过市场调研，为客户提供以下内容：

模具钢行业的市场需求分析，包括市场规模、增长率、需求结构、区域分布等；

模具钢行业的竞争情况分析，包括竞争格局、主要竞争对手的产品、价格、渠道、优势等；

模具钢行业的竞争策略研究，包括市场定位、目标客户、差异化优势、营销策略等。

调研对象

本项目的调研对象主要包括以下两类：

模具钢的下游用户，包括汽车、家电、医疗器械、消费电子等行业的模具制造企业，以及模具钢的分销商和代理商；

模具钢的同行竞争者，包括国内外主要的模具钢生产企业。

本项目计划调研的样本数量为：

下游用户：100家，其中汽车行业20家，家电行业20家，医疗器械行业20家，消费电子行业20家，分销商和代理商20家；

同行竞争者：20家，其中国内15家，国外5家。

项目内容

本项目的主要内容包括以下几个方面：

模具钢行业的市场需求分析，主要通过问卷调查、电话访谈、网络搜索等方式，收集下游用户的模具钢的用量、用途、品种、规格、价格、购买渠道、购买频率、购买决策因素、满意度、未来需求预期等信息，分析模具钢行业的市场规模、增长率、需求结构、区域分布等；

模具钢行业的竞争情况分析，主要通过访谈、网络搜索、数据库查询、行业报告等方式，收集同行竞争者的模具钢的产品、价格、渠道、优势等信息，分析模具钢行业的竞争格局、主要竞争对手的产品、价格、渠道、优势等；

模具钢行业的竞争策略研究，主要通过数据分析、案例研究、SWOT分析等方法，为客户提供模具钢行业的市场定位、目标客户、差异化优势、营销策略等建议。

项目价值

本项目的价值主要体现在以下几个方面：

为客户提供模具钢行业的市场需求分析，帮助客户了解市场机会和潜力，为产品开发、市场拓展、资源配置等提供依据；

为客户提供模具钢行业的竞争情况分析，帮助客户了解竞争对手的产品、价格、渠道、优势等，为应对竞争压力和挑战提供参考；

为客户提供模具钢行业的竞争策略研究，帮助客户制定合理的市场战略和发展规划，为提升市场占有率和品牌影响力提供支持。

本项目的完成将为客户带来以下服务：

一份详尽的市场调研报告，包含模具钢行业的市场需求分析、竞争情况分析、竞争策略研究等内容；

一次专业的报告解读会，对报告的主要内容和结论进行解释和说明；

一次深度的咨询服务，根据客户的具体情况和需求，提供针对性的建议和方案。