项目背景：

变频空调是指加装了变频器的常规空调，其转速可以根据室内外温度的变化而自动调节，从而提高能效比和舒适度。变频空调在国内市场的需求不断上涨，尤其是在一些高端消费群体和商用场合。然而，变频空调的市场竞争也十分激烈，各大品牌之间的差异化优势不明显，价格战和促销活动频繁，导致产品利润率下降。

客户痛点：

某知名空调品牌（以下简称A公司）是变频空调的领导者之一，拥有多年的技术积累和品牌影响力。然而，近年来，A公司在变频空调市场的份额和增长率都有所下滑，面临着来自国内外竞争对手的压力。A公司希望通过市场调研，了解变频空调的市场现状和发展趋势，调研自身的优势和劣势，制定有效的竞争策略，提升市场占有率和盈利能力。

项目目的：

本项目的目的是为A公司提供以下服务：

调研变频空调的市场规模、结构、增长率、区域分布、消费特征、用户需求、购买行为等；

评估变频空调的市场机会和风险，预测未来的市场发展趋势和变化；

研究变频空调的主要竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额、营销方式、优势和劣势等；

基于市场调研的结果，为A公司提供针对性的竞争策略建议，包括产品创新、差异化定位、价格优化、渠道拓展、促销活动、品牌塑造等。

调研对象：

本项目的调研对象包括以下两类：

变频空调的潜在用户和现有用户，共计1000人，分布在北京、上海、广州、深圳等一线城市和成都、西安、武汉等二线城市，按照性别、年龄、收入、教育、职业等进行分层抽样；

变频空调的主要竞争对手，包括国内的格力、美的、海尔等品牌，以及国外的LG、三星、日立等品牌，共计10家，按照市场份额和品牌知名度进行选择。

项目内容：

本项目的内容包括以下几个方面：

通过数据库查询、行业报告等方式，收集变频空调的相关资料，包括市场规模、结构、增长率、区域分布、消费特征、用户需求、购买行为等；

通过问卷调查、电话采访、访谈、焦点小组等方式，从变频空调的潜在用户和现有用户中获取第一手资料，包括对变频空调的认知、态度、偏好、满意度、忠诚度、购买意愿、购买决策等；

通过实地考察、数据库查询、行业报告等方式，收集变频空调的主要竞争对手的相关资料，包括产品特点、价格策略、市场份额、营销方式、优势和劣势等；

通过数据调研、统计调研、趋势调研、SWOT调研等方法，对收集到的资料进行调研和解读，以找出变频空调的市场机会和风险，预测未来的市场发展趋势和变化，研究变频空调的主要竞争对手的产品优劣势和竞争策略；

基于市场调研的结果，为A公司提供针对性的竞争策略建议，包括产品创新、差异化定位、价格优化、渠道拓展、促销活动、品牌塑造等，并给出具体的实施方案和预期效果。

项目价值：

本项目的价值主要体现在以下几个方面：

为A公司提供了全面、准确、及时、连续的变频空调市场信息，帮助A公司了解市场的现状和趋势，为决策提供客观的、正确的依据；

为A公司提供了深入、细致、专业的变频空调竞争调研，帮助A公司识别自身的优势和劣势，明确竞争对手的战略和动向，为制定竞争策略提供有力的支持；

为A公司提供了创新、实用、有效的变频空调竞争策略建议，帮助A公司提升产品的差异化优势，增强品牌的影响力，扩大市场的份额，提高产品的盈利能力；

为A公司提供了持续、优质、专业的市场调研服务，帮助A公司及时监测市场的变化和反馈，调整和优化竞争策略，为A公司的长期发展提供保障。