项目背景：

清洁电器是指用于清洁物品和室内环境的电器，包括吸尘器、打蜡机、油烟脱排机、扫地机器人、擦窗机器人、电动拖把、蒸汽拖把、洗地机等。随着社会经济水平的发展以及人们对高品质生活的需求增多，清洁电器市场规模呈现增长态势。2020年，我国清洁电器市场规模为240亿元，较2019年同比增长20%。预计到2026年，市场规模将近900亿元。

客户痛点：

某国内知名清洁电器品牌（以下简称客户）在市场上拥有较高的知名度和口碑，主要产品为吸尘器和扫地机器人。但是，随着行业竞争的加剧，客户面临着以下几个方面的挑战：

产品同质化严重，难以形成差异化优势；

新兴品类如洗地机、擦窗机器人等崛起，威胁客户的市场份额；

消费者需求日趋多样化和个性化，对产品功能、性能、外观、价格等方面有更高的要求；

渠道分销能力不足，线上线下渠道整合不够有效；

品牌形象和价值主张不够鲜明，缺乏核心消费者群体的认同和忠诚。

项目目的：

2024年8月，为了帮助客户提升在清洁电器行业的竞争力和市场占有率，博研咨询公司（以下简称博研）受客户委托，开展了一项清洁电器行业竞争力分析与品牌定位策略项目。该项目旨在：

通过对清洁电器行业的宏观环境、市场规模、市场结构、消费者行为等方面的深入分析，揭示行业发展趋势和机遇挑战；

通过对客户及其主要竞争对手的产品组合、技术创新、渠道布局、营销策略等方面的系统评估，确定客户在行业中的竞争优势和劣势；

通过对目标消费者群体的需求动机、偏好特征、购买行为等方面的深入调研，建立客户的消费者画像和价值主张；

基于以上分析结果，为客户制定适合其发展阶段和目标市场的品牌定位策略，并提出相应的产品创新、渠道优化、营销推广等具体建议。

调研对象：

本项目采用定量和定性相结合的调研方法，调研对象包括：

行业专家：包括清洁电器行业协会、媒体、研究机构等相关人士，共约访10人；

竞争对手：包括国内外主要清洁电器品牌及其代理商、经销商等相关人士，共约访20人；

消费者：包括客户的现有消费者和潜在消费者，以及竞争对手的消费者，共约访1000人。

项目内容：

本项目的主要内容包括：

行业分析：分析清洁电器行业的政策法规、社会经济、技术创新、市场需求等影响因素，评估行业的发展前景和竞争格局；

竞争对手分析：分析客户及其主要竞争对手的产品组合、技术水平、渠道网络、营销活动等方面的情况，确定客户的竞争地位和差异化优势；

消费者分析：分析目标消费者群体的人口统计、心理特征、购买行为、使用体验等方面的情况，建立客户的消费者画像和价值主张；

品牌定位策略：基于以上分析结果，为客户制定清晰、独特、可信、可持续的品牌定位策略，并提出相应的执行方案和评估指标。

项目价值：

本项目为客户提供了以下价值：

帮助客户全面了解清洁电器行业的发展趋势和机遇挑战，为客户制定长期发展规划提供参考依据；

帮助客户深入了解竞争对手的战略动向和市场表现，为客户制定有效的竞争策略提供决策支持；

帮助客户深入了解目标消费者群体的需求动机和偏好特征，为客户制定符合消费者期待的产品创新和营销推广提供指导方向；

帮助客户明确自身品牌的核心价值和差异化优势，为客户打造有影响力和忠诚度的品牌形象提供战略框架。