项目背景

某除尘设备企业是一家专业从事除尘设备的研发、生产和销售的公司，主要产品包括静电除尘器、袋式除尘器、旋风除尘器等，广泛应用于水泥、钢铁、有色金属、电力、机械、化工等行业。该企业近年来在国内市场占有一定的份额，但面临着激烈的竞争和市场饱和的挑战，因此希望开拓新的市场空间，提升自身竞争力。

客户痛点

该企业在进行市场分析时发现，化工行业是除尘设备的重要应用领域之一，但该行业对除尘设备的需求特点和购买行为并不十分了解，缺乏针对性的市场策略和产品方案。同时，化工行业的环保要求日趋严格，对除尘设备的性能和质量提出了更高的标准，该企业需要及时掌握行业动态和客户需求，以便提供更优质的产品和服务。

项目目的

2024年6月，为了解决上述问题，该企业委托博研咨询公司进行了一项针对化工行业的市场调研项目，旨在通过深入了解化工行业的市场规模、竞争格局、客户画像、购买决策等方面，为该企业制定有效的市场进入策略和产品定位提供依据和建议。

调研对象

本次调研对象主要包括以下两类：

化工行业相关协会、专家、媒体等第三方机构，通过访谈、问卷等方式收集化工行业的宏观数据、政策法规、发展趋势等信息；

化工行业中使用或有意向使用除尘设备的企业，通过访谈、问卷等方式收集这些企业的基本情况、除尘设备需求特点、购买行为、满意度等信息。

本次调研共涉及100家化工企业和20家第三方机构。

项目内容

本次项目主要包括以下几个方面的内容：

化工行业市场规模分析：通过收集和整理第三方机构提供的数据，分析化工行业的产值、产量、增长率等指标，评估化工行业对除尘设备的总体需求量和潜在市场空间；

化工行业竞争格局分析：通过收集和整理第三方机构提供的数据，分析化工行业中除尘设备供应商的数量、规模、品牌、产品结构等情况，评估化工行业中除尘设备市场的竞争程度和主要竞争对手；

化工行业客户画像分析：通过收集和整理化工企业提供的数据，分析化工企业的类型、规模、地域分布等基本特征，以及化工企业对除尘设备的需求动机、需求场景、需求规格、需求频率等需求特征，构建化工行业的客户画像；

化工行业购买决策分析：通过收集和整理化工企业提供的数据，分析化工企业在购买除尘设备时的决策流程、决策参与者、决策依据、决策障碍等购买行为特征，识别化工行业的购买决策模式；

化工行业满意度分析：通过收集和整理化工企业提供的数据，分析化工企业对使用过的除尘设备的满意度水平、满意度因素、不满意度原因等满意度特征，评估化工行业的客户忠诚度和转换意愿。

项目价值

为该企业提供了化工行业的市场规模和发展趋势，帮助该企业判断市场机会和风险，制定合理的市场目标和预期；

为该企业提供了化工行业的竞争格局和主要竞争对手，帮助该企业了解市场竞争状况和自身优劣势，制定有效的竞争策略和差异化优势；

为该企业提供了化工行业的客户画像和需求特征，帮助该企业深入理解目标客户的需求动机和场景，制定符合客户需求的产品方案和服务体验；

为该企业提供了化工行业的购买决策和满意度特征，帮助该企业掌握目标客户的购买行为和偏好，制定有效的营销策略和客户关系管理；

为该企业提供了化工行业的市场进入建议和产品定位建议，帮助该企业制定适合化工行业特点的市场进入方案和产品定位方案，提升市场渗透率和品牌知名度。