2024年国内化妆品规模为3339.4亿元，我国成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国。回望过去，我们发现2012-2015年是国内化妆品行业高速发展的黄金五年，在此期间一直维持在10%以上的增速，近两年由于经济低迷、零售终端不景气，行业增速持续下行，11-15年CAGR为9.2%，低于社零增速（12.6%）。与发达国家相比，国内化妆品行业过去五年复合增速虽然高于美国（5.02%）和日本（-9.3%），但人均消费额却远远落后于这两个国家。以13亿人口估算，2024年我国人均化妆品消费支出为244.1元，而美国、日本和韩国的人均化妆品消费额分别是我国的7倍、6.8倍和6.2倍。未来随着消费升级以及化妆品消费习惯、理念的培育，差距有望不断缩小。

2008-2015 年国内化妆品市场规模及增速

 

2008-2015 年社零消费总额及增速

 

    博研咨询发布的《2024-2030年化妆品零售市场运行态势及投资战略报告》共十二章。首先介绍了化妆品零售产业相关概念及发展环境，接着了中国化妆品零售行业规模及消费需求，然后对中国化妆品零售行业市场运行态势进行了重点分析，最后分析了中国化妆品零售行业面临的机遇及发展前景。您若想对中国化妆品零售行业有个系统的了解或者想投资该行业，本报告将是您不可或缺的重要工具。

    本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

 

 

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第1章    中国化妆品零售市场发展综述与环境分析27

1.1 化妆品零售定义及范畴27

1.2 化妆品零售市场发展分析27

1.2.1 零售行业发展概况27

1.2.2 零售行业发展特征28

1.2.3 化妆品零售市场规模30

1.2.4 化妆品销售方式分析30

1.2.5 化妆品零售市场特点31

1.2.6 化妆品制造行业经营情况分析33

（1）2024年行业经营效益分析33

（2）2024年行业盈利能力分析33

（3）2024年行业运营能力分析34

（4）2024年行业偿债能力分析34

（5）2024年行业发展能力分析35

1.3 化妆品零售市场发展环境分析35

1.3.1 行业政策环境分析35

（1）行业相关政策动向35

（2）化妆品行业发展规划41

1.3.2 行业经济环境分析43

（1）宏观经济环境现状43

（2）宏观经济环境趋势45

1.3.3 行业社会环境分析50

（1）行业发展与社会经济的协调50

（2）行业发展的地区不平衡问题51

1.4 化妆品零售市场消费者行为分析52

1.4.1 化妆品消费市场发展概况52

1.4.2 主要城市居民化妆品消费分析53

1.4.3 不同人口特征城市居民的化妆品购买比例55

（1）不同性别居民的化妆品购买分析55

（2）不同年龄居民的化妆品购买分析56

（3）不同学历居民的化妆品购买分析57

（4）不同收入居民的化妆品购买分析59

1.4.4 不同媒介接触频率居民化妆品消费情况61

（1）不同电视媒介接触频率居民化妆品消费情况61

（2）不同广播媒介接触频率居民化妆品消费情况63

（3）不同报纸媒介接触频率居民化妆品消费情况65

（4）不同杂志媒介接触频率居民化妆品消费情况66

（5）不同网络媒介接触频率居民化妆品消费情况67

1.4.5 城市居民接触各类化妆品广告排名的情况69

 

第2章 国内外化妆品零售市场竞争现状70

2.1 全球化妆品行业发展现状与趋势70

2.1.1 国际化妆品市场分析70

2.1.2 国际化妆品重点区域市场分析70

（1）美国化妆品市场分析70

（2）日本化妆品市场分析70

（3）法国化妆品市场分析72

（4）德国化妆品市场分析72

（5）巴西化妆品市场分析72

（6）印度化妆品市场分析73

（7）非洲化妆品市场分析73

（8）俄罗斯化妆品市场分析74

2.1.3 国际化妆品品牌企业发展情况74

（1）欧莱雅集团74

（2）宝洁公司77

（3）雅诗兰黛集团78

（4）资生堂集团82

（5）联合利华集团84

（6）LVMH集团85

（7）Chanel（香奈儿）集团86

（8）韩国爱茉莉太平洋集团86

（9）LG集团87

（10）美国雅芳公司87

（11）美国强生公司88

（12）日本花王公司88

（13）德国拜尔斯道夫公司89

（14）美国露华浓公司89

2.1.4 国际化妆品市场发展趋势分析90

2.2 主要外资化妆品零售企业在华投资战略91

2.2.1 美国玫琳凯化妆品有限公司91

2.2.2 法国欧莱雅集团有限公司91

2.2.3 日本资生堂有限公司92

2.2.4 美国雅芳化妆品有限公司94

2.2.5 美国宝洁公司95

2.2.6 美国雅诗兰黛国际集团有限公司96

2.2.7 美国安利公司97

2.2.8 英国联合利华有限公司97

2.3 国内化妆品行业市场竞争现状分析98

2.3.1 国内化妆品行业市场规模分析98

2.3.2 国内化妆品行业竞争格局分析99

2.3.3 国内化妆品行业议价能力分析100

（1）买方议价能力100

（2）供方议价能力101

2.4 行业投资兼并与资产重组整合分析101

2.4.1 化妆品行业投资兼并与资产重组整合概况101

2.4.2 国际化妆品行业投资兼并与资产重组整合102

2.4.3 国内化妆品行业投资兼并与资产重组整合104

2.5 国内化妆品行业SWOT分析105

2.5.1 国内化妆品行业优势分析105

2.5.2 国内化妆品行业劣势分析106

2.5.3 国内化妆品行业机会分析106

2.5.4 国内化妆品行业威胁分析107

（1）潜在进入者威胁107

（2）替代品威胁108

第3章 中国化妆品零售市场渠道模式分析——商超109

3.1 中国化妆品专柜渠道分析109

3.1.1 化妆品专柜发展现状109

（1）渠道概况109

（2）品牌分析109

（3）进入壁垒110

（4）成本构成110

（5）收益分析111

3.1.2 化妆品专柜行业发展新趋势111

3.1.3 化妆品专柜的运营策略探讨112

（1）化妆品专柜运营类型112

（2）化妆品专柜服务升级112

3.1.4 重点地区化妆品专柜发展分析113

（1）一线城市化妆品专柜发展分析113

（2）二三线城市化妆品专柜发展分析114

3.1.5 化妆品专柜陈列分析115

（1）化妆品分类陈列原则115

（2）主要位置陈列方法与相关要求115

 1）橱窗陈列方法与相关要求115

 2）收银台陈列方法与相关要求115

 3）卖场货架陈列方法与相关要求116

 4）端头货架陈列方法与相关要求117

 5）柜台陈列方法与相关要求118

 6）花车、堆头陈列方法与相关要求118

 7）专柜陈列方法与相关要求119

 8）柱子陈列方法与相关要求119

 9）与陈列相关的各类标示要求119

（3）商品陈列的技巧120

 1）季节 性陈列技巧120

 2）主题商品陈列技巧121

（4）商品陈列步骤与规范121

 1）商品陈列的步骤121

 2）货架商品陈列的基本规范122

（5）商品陈列的注意事项122

3.1.6 化妆品专柜发展的前景剖析123

3.1.7 部分品牌专柜动态123

（1）CHANEL专柜动向123

（2）La Prairie专柜动向123

（3）FANCL专柜动向124

（4）雅诗兰黛专柜动向125

（5）艾诗缇专柜动向125

（6）ORBIS专柜动向125

3.2 中国化妆品超市、便利店渠道分析126

3.2.1 中国化妆品超市、便利店市场发展现状126

（1）渠道概况126

（2）品牌分析127

（3）进入壁垒127

（4）成本构成127

（5）收益分析128

3.2.2 化妆品超市、便利店行业发展新趋势128

3.2.3 化妆品超市、便利店的运营策略探讨129

3.2.4 化妆品超市、便利店发展前景剖析131

 

第4章 中国化妆品零售市场渠道模式分析——专营店132

4.1 中国化妆品专营店市场发展现状132

4.1.1 渠道概况132

4.1.2 品牌分析134

4.1.3 进入壁垒134

4.1.4 成本构成134

4.1.5 收益分析134

（1）化妆品专营店利润下降因素分析134

（2）化妆品专营店现有盈利分析135

（3）化妆品专营店的核心盈利点137

4.2 化妆品专营店行业发展新趋势138

4.3 化妆品专营店的运营策略探讨139

4.3.1 化妆品专营店运营管理139

4.3.2 化妆品专营店推广分析140

4.4 化妆品专营店发展动态141

4.4.1 屈臣氏141

（1）“我的美丽日志”登陆屈臣氏141

（2）屈臣氏宣布内地扩张计划141

（3）屈臣氏中国第1001开进淘宝141

（4）屈臣氏推出新品141

4.4.2 千色店142

（1）千色店进入广州天河核心商圈142

（2）千色店携手P&G（宝洁）打造线下体验活动142

（3）千色店拓展二、三线城市142

4.4.3 娇兰佳人143

（1）娇兰佳人“十年万店”发展战略143

（2）娇兰佳人试行加盟143

4.4.4 丝芙兰144

（1）丝芙兰旗舰店入驻南京144

（2）苇芝与丝芙兰合作144

（3）丝芙兰入驻武汉144

（4）丝芙兰宣布开店计划144

（5）丝芙兰启动数字化改造144

4.5 化妆品专营店发展前景剖析145

4.5.1 化妆品专营店进入行业洗牌阶段145

4.5.2 商超下沉形成挤出效应145

4.5.3 化妆品专营店战略性“圈地”加速146

4.6 专营店加盟连锁模式分析147

4.6.1 加盟连锁模式概念147

4.6.2 加盟连锁模式的优、缺点148

 

第5章 中国化妆品零售市场渠道模式分析——专卖店150

5.1 中国化妆品专卖店市场发展现状150

5.1.1 渠道概况150

5.1.2 品牌分析151

5.1.3 进入壁垒151

5.1.4 成本构成152

5.1.5 收益分析152

5.2 化妆品专卖店行业发展新趋势153

5.3 化妆品专卖店的运营策略探讨155

5.3.1 化妆品专卖店的运营与管理155

5.3.2 化妆品专卖店顾客忠诚度的提高158

5.4 重点地区化妆品专卖店发展分析161

5.5 化妆品专卖店发展前景剖析161

5.6 化妆品专卖店选址分析164

5.6.1 选址的重要性164

（1）良好的店址是经营成功的首要因素164

（2）选址对化妆品零售的收入性影响164

（3）选址对化妆品零售的成本性影响165

5.6.2 选址的理论探讨166

（1）选址必须调查研究166

（2）地段环境调查研究166

（3）消费者需求调查研究166

（4）竞争对手调查研究167

5.6.3 选址程序分析167

5.6.4 选址实践分析168

（1）商圈调查评估168

（2）新店选址分析171

 

第6章 中国化妆品零售市场渠道模式分析——直销173

6.1 化妆品直销的概述173

6.1.1 直营连锁模式概念173

6.1.2 直营连锁模式的优、缺点174

6.2 化妆品直销发展新趋势及问题174

6.2.1 化妆品直销企业“反周期”规律深度思考174

6.2.2 化妆品直销模式的巨头雅芳在华遭受挫178

6.2.3 中国化妆品直销发展存在的瓶颈179

6.2.4 我国化妆品直销行业发展趋势181

（1）行业盘整是必然趋势181

（2）我国化妆品网上直销成主流趋势182

6.3 化妆品直销企业经营及发展情况182

6.3.1 雅芳（中国）有限公司经营情况分析182

（1）企业发展简况分析182

（2）企业经营状况分析183

 1）企业产销能力分析183

 2）企业盈利能力分析183

 3）企业运营能力分析184

 4）企业偿债能力分析184

 5）企业发展能力分析185

（3）企业产品结构及新产品动向185

（4）企业销售渠道与网络186

（5）企业经营状况优劣势分析186

（6）企业投资兼并与重组分析187

（7）企业最新发展动向分析187

 

第7章 中国化妆品零售市场渠道模式分析——电视购物189

7.1 中国化妆品电视购物市场发展现状189

7.1.1 化妆品电视购物市场发展分析189

（1）渠道概况189

（2）品牌分析190

（3）进入壁垒190

（4）成本构成190

（5）收益分析190

7.1.2 化妆品电视购物行业发展新趋势191

7.2 中国化妆品电视购物产业链核心要素发展191

7.2.1 呼叫中心建设现状与应用情况191

（1）呼叫中心在电视购物行业中的应用191

（2）电视购物企业的呼叫中心建设情况192

7.2.2 电子支付认证体系发展分析192

（1）网上银行192

 1）网上银行市场发展分析192

 2）网上银行用户分析193

 3）网上银行市场发展趋势194

（2）方支付195

 1）第三方支付市场发展分析195

 2）第三方支付市场发展趋势199

（3）物流配送系统发展分析199

 1）2005-2024年物流行业发展情况199

 2）2009-2024年快递服务产业发展情况204

7.3 化妆品电视购物的运营策略探讨207

7.4 化妆品电视购物发展前景剖析209

 

第8章 中国化妆品零售市场渠道模式分析——电子商务211

8.1 化妆品电子商务应用方式分析211

8.1.1 企业网上宣传211

8.1.2 网上市场调研212

8.1.3 网络分销联系212

8.1.4 网上直接销售212

8.1.5 网上营销集成213

8.2 中国化妆品电子商务渠道销售规模213

8.2.1 化妆品网购市场规模213

8.2.2 化妆品网购市场特征214

8.3 化妆品电子商务平台运营分析215

8.3.1 借助第三方平台215

8.3.2 建设独立的自有平台215

8.4 化妆品电子商务渠道劣势分析216

8.4.1 三方平台216

8.4.2 自有平台216

8.5 化妆品电子商务渠道优势分析216

8.5.1 三方平台216

8.5.2 自有平台217

8.5.3 传统渠道电子商务渠道关联分析217

（1）利好关联217

（2）不利关联218

（3）解决方案219

8.6 化妆品网购市场发展动向220

8.6.1 2024年热门行业品牌网络广告投放220

8.6.2 2024年时尚网站行业数据221

8.6.3 2024年化妆护肤品网络广告投放费用223

8.6.4 2024年化妆护肤品网络广告投放媒体类别223

8.6.5 2024年化妆及卫生用品品牌网络广告投放规模224

8.6.6 蝶恋花高端护肤品进军电商领域226

8.6.7 CE本草淘宝旗舰店开业226

 

第9章 中国化妆品零售市场渠道模式分析——药店228

9.1 中国化妆品药店市场发展现状228

9.1.1 渠道概况228

9.1.2 品牌分析228

9.1.3 进入壁垒229

9.1.4 成本构成229

9.1.5 收益分析229

9.2 化妆品药店行业发展动向229

9.2.1 罗塞洛联手泰尔制药，安美来全系列上市229

9.2.2 港产药妆芊花汇进军内地市场230

9.2.3 D-Q（蒂珂）新品上市230

9.2.4 美国明星控油单品正式引进中国231

9.2.5 联华将进军药妆232

9.2.6 药妆品牌理肤泉新品动态232

9.2.7 药妆品牌雅漾动态233

9.3 化妆品药店的运营策略探讨233

9.4 化妆品药店发展的前景剖析234

 

第10章 中国化妆品零售市场渠道模式分析——美容院237

10.1 中国化妆品美容院市场发展现状237

10.1.1 渠道概况237

10.1.2 品牌分析237

10.1.3 进入壁垒238

10.1.4 成本构成238

10.1.5 收益分析238

10.2 化妆品美容院行业发展新趋势239

10.3 化妆品美容院的运营策略探讨240

10.4 重点美容院品牌发展动态241

10.4.1 希思黎开设香薰护理坊241

10.4.2 美丽田园SPA庆祝18周年庆242

10.4.3 奈瑞儿广东新店开业243

10.4.4 自然美243

（1）全方位美容美体中心开业243

（2）山药新品上市244

10.5 化妆品美容院发展前景剖析244

 

第11章 中国化妆品零售细分市场产品分析246

11.1 按产品功能划分细分市场分析246

11.1.1 洗护用品市场分析246

（1）洗护用品市场概况246

（2）洗护用品细分市场分析246

 1）洗发产品市场分析246

 2）护发产品市场分析248

 3）洗发露/护发素市场调查分析249

 4）美发产品市场分析252

 5）沐浴类产品市场分析253

 6）脸部清洁类产品市场分析255

11.1.2 润肤护肤用品市场256

（1）润肤护肤用品品牌关注度分析256

（2）润肤护肤用品类别关注度257

（3）润肤护肤用品细分市场分析259

 1）美白类产品市场分析259

 2）保湿类产品市场分析260

 3）防晒类产品市场分析261

11.1.3 香水产品市场分析263

（1）香水产品关注度分析263

（2）香水市场发展现状264

（3）香水的细分市场分析265

 1）女士香水265

 2）男士香水267

 3）车用香水268

（4）中国香水市场的品牌格局270

（5）香水市场的发展前景270

11.1.4 彩妆市场分析271

（1）彩妆产品关注度分析271

（2）眼部彩妆市场分析273

（3）唇彩市场分析274

（4）粉底市场分析274

11.2 按产品档次划分细分市场分析275

11.2.1 高端化妆品市场分析275

（1）高端化妆品品牌关注度分析275

（2）高端化妆品市场现状分析276

（3）高端化妆品营销策略与渠道277

11.2.2 大众化妆品市场分析278

（1）大众化妆品品牌关注度分析278

（2）大众化妆品市场现状分析279

（3）大众化妆品营销策略与渠道280

11.3 潜力产品细分市场分析与前景预测281

11.3.1 儿童化妆品市场分析与前景预测281

（1）儿童化妆品主要产品种类281

（2）儿童化妆品市场的品牌格局与竞争态势281

（3）儿童化妆品市场消费者分析283

（4）儿童化妆品的营销策略和渠道285

（5）儿童化妆品市场的发展前景286

11.3.2 男性化妆品市场分析与前景预测286

（1）男性化妆品关注度分析286

 1）日均搜索指数286

 2）男性关注肌肤问题287

 3）男性关注化妆品品类288

 4）男性关注化妆品品牌排名288

（2）男性化妆品主要产品种类289

（3）男性化妆品市场现状290

（4）男性化妆品市场竞争态势291

（5）男性化妆品营销策略292

（6）男性化妆品市场前景293

（7）男性化妆品市场发展趋势294

11.3.3 中老年化妆品市场分析与前景预测296

（1）中老年化妆品主要产品种类296

（2）中老年化妆品市场现状296

（3）中老年化妆品营销策略297

（4）中老年化妆品市场发展前景298

11.4 热点产品细分市场分析与前景预测299

11.4.1 药妆市场发展现状及前景预测299

（1）药妆的定义及主要分类299

（2）药妆市场的政策规范299

（3）国外药妆市场现状300

（4）国内药妆市场现状302

（5）国内药妆市场竞争格局303

（6）国内药妆市场存在问题304

（7）国内药妆市场前景预测305

11.4.2 有机/天然化妆品市场发展现状及前景预测306

（1）有机/天然化肤品的定义与认证306

（2）有机/天然化肤品的政策规范307

（3）国内有机/天然化妆品市场的发展现状307

（4）国内有机/天然化肤品的品牌格局308

（5）有机/天然化妆品的前景预测309

 

第12章 中国化妆品零售市场领先企业经营分析311

12.1 化妆品行业上市企业个案分析311

12.1.1 上海家化联合股份有限公司经营情况分析311

（1）企业发展简况分析311

（2）企业经营状况分析312

 1）主要经济指标分析312

 2）企业盈利能力分析313

 3）企业运营能力分析314

 4）企业偿债能力分析314

 5）企业发展能力分析315

（3）企业产品结构及新产品动向315

（4）企业销售渠道与网络316

（5）企业经营状况优劣势分析317

（6）企业最新发展动向分析317

12.2 化妆品行业领先企业个案分析323

12.2.1 广州宝洁有限公司经营情况分析323

（1）企业发展简况分析323

（2）企业经营状况分析323

 1）企业产销能力分析323

 2）企业盈利能力分析324

 3）企业运营能力分析324

 4）企业偿债能力分析325

 5）企业发展能力分析325

（3）企业产品结构及新产品动向326

（4）企业销售渠道与网络327

（5）企业经营状况优劣势分析327

（6）企业最新发展动向分析327

12.2.2 新生活集团（中国）有限公司经营情况分析328

（1）企业发展简况分析328

（2）企业经营状况分析328

 1）企业产销能力分析328

 2）企业盈利能力分析329

 3）企业运营能力分析329

 4）企业偿债能力分析330

 5）企业发展能力分析330

（3）企业产品结构及新产品动向330

（4）企业销售渠道与网络331

（5）企业经营状况优劣势分析331

（6）企业最新发展动向分析331

 

第13章 中国化妆品零售市场发展趋势与投资策略345（ZY CW）

13.1 化妆品零售市场发展趋势与前景展望345

13.1.1 化妆品零售市场发展趋势 345

13.1.2 化妆品零售市场发展前景展望346

13.2 化妆品零售市场发展策略分析347

13.2.1 以效益为前提扩大企业规模347

13.2.2 化妆品包装趋向三位一体347

13.2.3 建立信息管理系统349

13.2.4 深入差异化经营353

（1）经营业态差异化353

（2）经营品种差异化354

（3）目标市场差异化357

13.2.5 化妆品零售市场价格策略分析358

（1）定价策略358

（2）应对价格竞争的策略360

13.2.6 服务营销的开展361

13.3 中国化妆品零售行业投资风险与建议362

13.3.1 中国化妆品零售行业投资风险362

（1）政策风险362

（2）供求风险362

（3）化妆品行业宏观经济波动风险362

（4）产品结构风险363

（5）其他风险364

13.3.2 化妆品零售行业投资建议365

（1）存在问题分析365

（2）相关投资建议366

部分图表目录（部分）：

图表1：2011-2024年中国社会消费品零售总额及增长（单位：亿元，%）28

图表2：2009-2024年中国化妆品零售总额及增长（单位：亿元，%）30

图表3：2010-2024年化妆品制造行业经营效益分析（单位：家，人，亿元，%）33

图表4：2010-2024年中国化妆品制造行业盈利能力分析（单位：%）34

图表5：2010-2024年中国化妆品制造行业运营能力分析（单位：次）34

图表6：2010-2024年中国化妆品制造行业偿债能力分析（单位：%，倍）35

图表7：2010-2024年中国化妆品制造行业发展能力分析（单位：%）35

图表8：2002-2024年我国GDP及增长率情况（单位：亿元，%）44

图表9：2001-2024年我国固定资产投资及同比增速（单位：亿元，%）45

图表10：经济增长周期演示图46

图表11：2024年主要经济指标预测（单位：%）46

图表12：2024年我国对主要经济体出口占比（单位：%）47

图表13：2024年下半年投资增长预测（单位：%）48

图表14：2024年CPI走势预测（单位：%）49

图表15：2024年下半年主要经济指标预测（单位：万亿元，%）49

图表16：2024年中国化妆品行业产值区域分布情况（单位：%）51

图表17：六大城市居民化妆品的购买比例（单位：%，人）53

图表18：六大城市居民最近三个月购买化妆品的花费情况（单位：%，人）54

图表19：六大城市不同年龄居民最近三个月化妆品购买花费情况（一）（单位：%，人）54

图表20：六大城市不同年龄居民最近三个月化妆品购买花费情况（二）（单位：%，人）55

图表21：六大城市不同性别居民化妆品购买比例（单位：%，人）56

图表22：六大城市不同年龄居民化妆品的购买比例（一）（单位：%，人）56

图表23：六大城市不同年龄居民化妆品的购买比例（二）（单位：%，人）57

图表24：六大城市不同学历居民化妆品的购买比例（一）（单位：%，人）58

图表25：六大城市不同学历居民化妆品的购买比例（二）（单位：%，人）59

图表26：六大城市不同收入居民化妆品的购买比例（一）（单位：%，人）60

图表27：六大城市不同收入居民化妆品的购买比例（二）（单位：%，人）60

图表28：六大城市不同收入居民化妆品的购买比例（三）（单位：%，人）61

更多图表见正文.........................