正文目录

　　正文目录 1

　　图表目录 3

　　第1章 家装企业盈利能力研究框架 6

　　第一节 家装企业盈利能力研究 6

　　第二节 家装企业销售收入研究 7

　　一、 影响客户流量的因素 7

　　二、 影响转化率的因素 8

　　三、 影响平均客单价的因素 8

　　第三节 家装企业净利润研究 10

　　一、 指标分解 10

　　二、 影响毛利率的因素 11

　　三、 影响费用率的因素 11

　　第2章 家装行业的商业模式 12

　　第一节 传统家装行业商业模式 12

　　一、 传统家装行业商业模式介绍 12

　　二、 传统家装行业商业模式问题 14

　　第二节 家装行业新型商业模式 15

　　一、 家装行业新型商业模式介绍 15

　　二、 家装行业新型商业模式案例 18

　　第三节 家装行业新旧商业模式比较 19

　　第3章 新型商业模式对企业盈利能力的影响 22

　　第一节 作用于销售收入 22

　　一、 影响客户流量的因素 22

　　二、 影响转化率的因素 22

　　三、 影响平均客单价的因素 23

　　四、 对比结果总结 23

　　第二节 作用于净利率 25

　　一、 影响毛利率的因素 25

　　二、 影响销售费用率的因素 26

　　三、 影响管理费用率的因素 26

　　第4章 家装垂直电商商业模式分析 27

　　第一节 家装垂直电商交易价值 27

　　第二节 家装垂直电商定位及优势 28

　　第三节 家装垂直电商商业模式综述 31

　　第四节 家装垂直电商业务系统机构 32

　　第五节 家装垂直电商盈利模式 36

　　第六节 家装垂直电商交易风险 43

　　第七节 家装垂直电商资源能力 47

　　第八节 家装垂直电商案例研究 49

　　一、 土巴兔 49

　　二、 齐家网 52

　　三、 美乐乐 58

　　四、 我爱我家 63

　　五、 红星美凯龙 66

　　六、 家装e站 69

　　图表目录

　　图表 1　2014-2024年09月国内重点家装企业利润总额情况 6

　　图表 2　家装企业销售收入的分解框架 10

　　图表 3　家装企业的研究框架 10

　　图表 4　传统家装企业的业务系统结构图 13

　　图表 5　传统装修的流程 14

　　图表 6　传统家装模式的问题 14

　　图表 7　家装企业新的业务系统结构 16

　　图表 8　互联网家装提供一站式购物与便捷服务 17

　　图表 9　主要装修网站对比 17

　　图表 10　居泰隆的业务系统结构及收入来源 18

　　图表 11　新旧家装商业模式的财务指标比较 19

　　图表 12　家装电商模式优劣势对比 20

　　图表 13　未来家装新模式在销售收入方面的改进 23

　　图表 14　新模式的家装企业平台 25

　　图表 15　2008-2014年我国家装行业产值 28

　　图表 16　传统家装产业链弊端 29

　　图表 17　家装垂直电商定位 30

　　图表 18　家装垂直电商优势 31

　　图表 19　家居电商的商业模式主要是平台类和自主销售类 32

　　图表 20　平台模式家装垂直电商的利益相关者图 33

　　图表 21　自主销售模式家装垂直电商的利益相关者图 34

　　图表 22　平台模式家装垂直电商的业务系统结构 35

　　图表 23　自主销售模式家装垂直电商的业务系统结构 36

　　图表 24　平台式家装企业商业模式 38

　　图表 25　平台式家装企业的核心竞争力 38

　　图表 26　自营式家装企业商业模式 40

　　图表 27　自营式家装企业的核心竞争力 40

　　图表 28　家装门户网站商业模式 42

　　图表 29　家装门户网站的核心竞争力 42

　　图表 30　平台模式电商eBay的财务情况分析 43

　　图表 31　自主销售模式电商亚马逊的财务情况分析 45

　　图表 32　不同商业模式家装电商的主要收入、成本和交易风险对比 46

　　图表 33　不同商业模式的家装电商所需的关键资源能力 48

　　图表 34　土巴兔提供装修一体化服务 50

　　图表 35　土巴兔有众多首创业务 51

　　图表 36　土巴兔装修优势一览 51

　　图表 37　土巴兔可以为商家带来大量客户资源 52

　　图表 38　齐家网交易额近年来保持快速增长 53

　　图表 39　齐家商场相比传统卖场优势突出 55

　　图表 40　金牌施工队比传统施工队优势明显 56

　　图表 41　齐家老娘舅帮助业主做装修的沟通和矛盾调解 56

　　图表 42　齐家共有齐家商城、齐家团购、齐家装修三大业务板块 57

　　图表 43　齐家网的优势劣势对比 58

　　图表 44　美乐乐在全国 190 余座城市设有体验店 60

　　图表 45　自有家具品牌蒂美悦累计销量 61

　　图表 46　自有建材品牌赛朵累计销量 62

　　图表 47　美乐乐的优势突出 63

　　图表 48　我爱我家在上海 10000 平米的体验店 64

　　图表 49　爱家装修推出实景样板房和装修贷款等服务 65

　　图表 50　我爱我家网和美乐乐营销模式对比 66

　　图表 51　星易家无忧配送为客户提供搬楼，安装等服务 67

　　图表 52　装修频道提供大量装修资讯、装修攻略及效果图 68

　　图表 53　红星美凯龙星易家的优势及劣势一览 69

　　图表 54　家装 e 站在天猫的店铺 70

　　图表 55　施工包的交易方式 71

　　图表 56　主材包的主要市场优势 72

　　图表 57　施工包的主要市场优势 72