2018-2023年中国直销市场现状调研与发展趋势分析报告

在中国社会的大环境中，高层对直销行业的监管呈现出“三化”：科学化、理性化、成熟化。可以这样讲，中国直销的诞生，是个跌跌撞撞的过程，是一个误打误撞的过程，直销在中国刚刚兴起时，直销部门对行业的认识并不那么科学全面，经过二十多年的发展，直销立法八年的历程，高层监管已经十分科学。第一，高层监管部门更加理解直销是产品销售行为，而不是有些人带着有色眼镜去攻击的其他事情；第二，理解绝大多数企业家的企业梦想，他们的梦想不是通过这个行业赚多少钱，而是真正地把产业做大做强；第三，理解直销行业是正当行业。这一点，在近年来体现得十分明显，监管部门对直销企业不再像往年一样多采取惩罚措施，而是将拿牌企业看成合法直销企业，更多的是关怀和照顾，而不是给予责难。

　　过去，在直销牌照申请的过程中，申牌流程繁琐，且不少企业对审批流程不熟悉，递交的材料不完整，极大地影响了申牌的速度。从2005年到2018年，直销行业通过十年法制化的运行，已经达到了一定的规模。十年的运行，整个行业更加成熟，行业内涌现出一大批优秀的直销企业、企业高管、系统领导人和经销商。曾经一些在申牌的过程中贪大求全，想在短时间内申请全国获跨几个省的直企，也有了更多的借鉴，申牌企业所获得专业化指导更多，相关企业学会了借力，在申牌过程中采取了务实态度，牌照也更易获得。同时行业越来越成熟，政策也随之有所调整。随着改革的深入，市场活力和内生动力被激发，市场在资源配置中的决定性作用不断得到体现。

　　中国市场调研在线 网发布的2018-2023年中国直销市场现状调研与发展趋势分析报告认为，2020年48家企业总体业绩达16409亿元，增量为3475亿元，增长率达到了2687%，保持了自2011年以来直销市场规模和业绩增长率同步提升。具体来看，2020年共有六家直销公司业绩超过百亿元。其中，已经连续十年领先的安利公司，2020年再次以289亿元的业绩稳居榜首，完美集团以223亿元居次席。权健、无限极、中脉、玫琳凯分别列2到6位，业绩均达到百亿元以上。内资直销企业的贡献稳步增长，内外资的差距进一步缩小。未来3-5年，内资直销企业有望全面超过外资企业，成为行业的主流。

　　《2018-2023年中国直销市场现状调研与发展趋势分析报告》主要研究分析了直销行业市场运行态势并对直销行业发展趋势作出预测。报告首先介绍了直销行业的相关知识及国内外发展环境，并对直销行业运行数据进行了剖析，同时对直销产业链进行了梳理，进而详细分析了直销市场竞争格局及直销行业标杆企业，最后对直销行业发展前景作出预测，给出针对直销行业发展的独家建议和策略。中国市场调研在线 网发布的《2018-2023年中国直销市场现状调研与发展趋势分析报告》给客户提供了可供参考的具有借鉴意义的发展建议，使其能以更强的能力去参与市场竞争。

　　《2018-2023年中国直销市场现状调研与发展趋势分析报告》的整个研究工作是在系统总结前人研究成果的基础上，是相关直销企业、研究单位、政府等准确、全面、迅速了解直销行业发展动向、制定发展战略不可或缺的专业性报告。

第一部分 行业发展环境

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第1章   直销行业发展综述

　　第一节 直销的定义

　　　　一、直销行业的定义

　　　　二、直销商品的分类

　　　　三、直销运作的考量

　　　　四、直销消费群特征

　　　　五、直销商群体特征

　　第二节 直销的特征及优势

　　　　一、直销的基本特征

　　　　二、直销独特优势分析

　　　　三、直销与传统市场营销的区别

　　第三节 直销与非法传销的区别分析

　　　　一、直销与传销的概念区别

　　　　二、直销和传销的运营区别

　　　　三、金字塔式销售定义

　　　　四、合法直销事业与非法金字塔式销售区别

　　第四节 直销的商德守则

　　　　一、概念

　　　　二、行为

　　　　三、公司

　　　　四、原则

　　　　五、责任

 

第2章   直销行业市场环境及影响分析（PEST）

　　第一节 直销行业政治法律环境（P）

　　　　一、行业主要法律法规

　　　　二、政策环境对行业的影响

　　第二节 行业经济环境分析（E）

　　　　一、宏观经济形势分析

　　　　二、宏观经济环境对行业的影响分析

　　第三节 行业社会环境分析（S）

　　　　一、直销产业社会环境

　　　　二、社会环境对行业的影响

　　第四节 行业技术环境分析（T）

　　　　一、行业主要技术发展趋势

　　　　二、技术环境对行业的影响

 

第3章   国际直销行业发展分析及经验借鉴

　　第一节 全球直销市场总体情况分析

　　　　一、全球直销行业的发展特点

　　　　二、全球直销市场结构

　　　　三、全球直销行业发展分析

　　　　四、全球直销行业竞争格局

　　　　五、全球直销市场区域分布

　　　　六、国际重点直销企业运营分析

　　第二节 全球主要国家（地区）市场分析

　　　　一、美国直销行业发展分析

　　　　二、日本直销行业发展分析

　　　　三、其他国家和地区直销行业发展分析

第二部分 行业深度分析

 

第4章   中国直销行业运行现状分析

　　第一节 中国直销发展行业分析

　　　　一、中国直销业发展历程分析

　　　　二、中国直销步入产品营销时代

　　　　三、中国直销企业践行低碳经济

　　　　四、中国直销行业发展形势分析

　　　　五、中国直销从业人员情况

　　第二节 中国直销牌照情况分析

　　　　一、中国直销行业历年牌照发牌情况

　　　　二、中国直销行业获牌企业概况

　　　　三、拿牌企业成为中国直销发展的主导力量

　　　　四、未获牌直销企业受市场和政策的双重挤压

　　　　五、直销申牌高潮即将到来

　　　　六、直销行业人才发展现状

　　第三节 中国直销业市场分析

　　　　一、中国直销零售规模分析

　　　　二、中国直销市场业绩分布

　　　　三、中国直销市场业绩分析

　　　　四、消费者是直销市场的核心主体

　　　　五、产品品牌在直销品牌价值链中的作用

　　第四节 直销行业面临的问题及发展对策

　　　　一、中国直销行业发展面临的挑战

　　　　二、国内直销市场混乱格局的原因分析

　　　　三、中国直销企业运营中存在的主要问题

　　　　四、中国直销业可持续发展的措施思路

　　　　五、中国直销企业应坚持安全有序发展

　　　　六、进一步规范中国直销业发展的策略

　　第五节 中国直销行业发展前景分析

　　　　一、中国直销行业面临的问题

　　　　二、中国直销行业解决方案分析

　　　　三、中国直销行业运作方式分析

　　　　四、中国直销行业发展前景分析

 

第5章   中国直销行业整体运行指标分析

　　第一节 中国直销行业总体规模分析

　　　　一、企业数量结构分析

　　　　二、人员规模状况分析

　　　　三、行业资产规模分析

　　　　四、行业市场规模分析

　　第二节 中国直销行业前景分析

　　　　一、未来直销的发展趋势展望

　　　　二、中国直销未来发展前景广阔

　　第三节 中国直销行业财务指标总体分析

　　　　一、行业盈利能力分析

　　　　二、行业偿债能力分析

　　　　三、行业营运能力分析

　　　　四、行业发展能力分析

 

第6章   中国直销行业发展模式分析

　　第一节 直销模式的发展分析

　　　　一、直销模式的发展历程

　　　　二、直销模式的形式分析

　　第二节 直销企业经营模式分析

　　　　一、成功直销企业必备因素

　　　　二、直销企业主要系统分析

　　第三节 案例分析：安利直销模式

　　　　一、传统产品分销渠道概述

　　　　二、安利直销模式分析

 

第7章   中国直销行业经营模式分析

　　第一节 “特许经营”模式分析

　　　　一、“特许经营”概念及特点

　　　　二、“特许经营”优缺点分析

　　　　三、“特许经营”运作分析

　　第二节 “特许经营”模式分析

　　　　一、“特许经营”概念及特点

　　　　二、“特许经营”优缺点分析

　　　　三、“特许经营”运作分析

　　第三节 “连锁加盟”模式分析 咨询电话 010-62665210

　　　　一、“连锁加盟”概念及特点

　　　　二、“连锁加盟”优缺点分析

　　　　三、“连锁加盟”运作分析

　　第四节 “会议营销”模式分析

　　　　一、“会议营销”概念及特点

　　　　二、“会议营销”优缺点分析

　　　　三、“会议营销”运作分析

 

第8章   中国直销企业奖励制度分析

　　第一节 级差制分析

　　　　一、级差制概念及特点

　　　　二、级差制优劣势分析

　　　　三、典型企业——安利

　　第二节 矩阵制分析

　　　　一、矩阵制概念及特点

　　　　二、矩阵制优劣势分析

　　　　三、典型企业——美乐家

　　第三节 双轨制分析

　　　　一、双轨制概念及特点

　　　　二、双轨制优劣势分析

　　　　三、典型企业——优莎娜

　　第四节 T90制度分析

　　　　一、T90制度概念及特点

　　　　二、T90制度优劣势分析

　　　　三、典型企业——富尔

　　第五节 混合制度分析

　　　　一、混合制度概念及特点

　　　　二、混合制度优劣势分析

　　　　三、典型企业——Unicity

 

第9章   中国直销行业电子商务发展模式分析

　　第一节 中国网购市场发展概况

　　　　一、中国互联网发展规模分析

　　　　二、中国网购形态特征分析

　　　　三、中国网购市场发展现状

　　第二节 直销E化经营管理分析

　　　　一、电子商务直销模式分析

　　　　二、E化直销作业体系分析

　　　　三、E化直销行业建构分析

　　　　四、直销电子商务导入分析

　　第三节 直销电子商务模式分析

　　　　一、ERP整合

　　　　二、CRM管理

　　　　三、SCM管理

　　　　四、安全付款交易机制

　　　　五、知识管理

　　第四节 直销行业电子商务发展前景分析

第三部分 市场全景调研

 

第10章   中国直销产品市场分析及预测

　　第一节 美容化妆品直销市场分析预测

　　　　一、直销业与美容业的相关性分析

　　　　二、中国美容化妆品业发展分析

　　　　三、中国美容化妆品直销发展状况分析

　　　　四、中国美容化妆品直销盛行的原因及消费者分析

　　第二节 保健品直销市场分析预测

　　　　一、中国保健品直销分析

　　　　二、中国医药保健品直销分析

　　　　三、中国保健品直销行业发展问题对策分析

　　第三节 其他主要零售产品直销市场分析预测

　　　　一、中国日用品直销市场分析预测

　　　　二、中国炊具用品直销市场分析预测

　　　　三、中国净水器直销市场分析预测

 

第11章   中国直销行业营销趋势及策略分析

　　第一节 直销渠道管理分析

　　　　一、建立和控制直销渠道

　　　　二、直销渠道管理的最佳状态分析

　　　　三、渠道管理重点分析

　　第二节 中国直销业市场营销策略分析

　　　　一、中国直销企业营销存在的问题

　　　　二、中国直销运营策略分析

　　　　三、直销业转型发展战略分析

　　　　四、直销企业的家族制与股份制分析

　　　　五、直销企业发展战略分析

第四部分 竞争格局分析

 

第12章   2018-2023年直销行业竞争形势及策略

　　第一节 行业总体市场竞争状况分析

　　　　一、直销行业竞争结构分析

　　　　二、直销行业企业间竞争格局分析

　　　　三、直销行业集中度分析

　　　　四、直销行业SWOT分析

　　第二节 中国直销行业竞争格局综述

　　　　一、直销行业竞争概况

　　　　二、中国直销行业竞争力分析

　　　　三、直销行业主要企业竞争力分析

　　第三节 中国直销行业竞争现状分析

　　　　一、人才竞争分析

　　　　二、牌照争夺分析

　　　　三、品牌竞争分析

　　第四节 中国直销行业竞争主流分析

　　　　一、产品和服务至上策略

　　　　二、文化致胜策略

　　　　三、品牌运作策略

　　　　四、直销管理的专业化和职业化策略

　　　　五、直销复合化经营策略

　　　　六、内资企业的国际化和外资企业中国化策略

　　　　七、规范经营策略

　　　　八、有边界的经营创新策略

　　第五节 中国直销企业竞争焦点

　　　　一、团队

　　　　二、质量

　　　　三、牌照

　　　　四、品牌

　　　　五、文化

 

第13章   2018-2023年直销行业领先企业经营分析

　　第一节 中国直销企业总体发展状况分析

　　　　一、直销企业主要类型

　　　　二、直销企业资本运作分析

　　　　三、直销企业创新及品牌建设

　　　　四、直销企业国际竞争力分析

　　　　五、2020年直销行业企业排名分析

　　第二节 中国领先直销企业经营形势分析

　　　　一、安利（中国）日用品有限公司

　　　　二、完美（中国）有限公司

　　　　三、无限极（中国）有限公司

　　　　四、南京中脉科技发展有限公司

　　　　五、玫琳凯（中国）化妆品有限公司

　　　　六、如新（中国）日用保健品有限公司

　　　　七、天津天狮生物工程有限公司

　　　　八、权健自然医学科技发展有限公司

　　　　九、富迪健康科技有限公司

　　　　十、新时代健康产业（集团）有限公司

　　　　十一、康宝莱（中国）保健品有限公司

　　　　十二、嘉康利（中国）日用品有限公司

　　　　十三、三生（中国）健康产业有限公司

　　　　十四、江苏隆力奇生物科技股份有限公司

　　　　十五、广东太阳神集团有限公司

　　　　十六、北京罗麦科技有限公司

　　　　十七、宝健（中国）日用品有限公司

　　　　十八、葆婴有限公司

　　　　十九、天津尚赫保健用品有限公司

　　　　二十、江苏安惠生物科技有限公司

　　　　二十一、吉林省美罗国际生物科技股份有限公司

　　　　二十二、绿之韵生物工程集团有限公司

　　　　二十三、雅芳（中国）有限公司

　　　　二十四、美乐家（中国）日用品有限公司

　　　　二十五、山东安然纳米实业发展有限公司

　　　　二十六、吉林东升伟业生物工程集团有限公司

　　　　二十七、厦门金日制药有限公司

　　　　二十八、天津市康婷生物工程有限公司

　　　　二十九、深圳市荣格科技有限公司

　　　　三十、湖南炎帝生物工程有限公司

第五部分 发展前景展望

 

第14章   2018-2023年直销行业前景及投资价值

　　第一节 直销行业五年规划现状及未来预测

　　　　一、“十四五”期间直销行业运行情况

　　　　二、“十四五”期间直销行业发展成果

　　　　三、直销行业“十四五”发展方向预测

　　第二节 2018-2023年直销市场发展前景

　　　　一、2018-2023年直销市场发展潜力

　　　　二、2018-2023年直销市场发展前景展望

　　第三节 2018-2023年直销市场发展趋势预测

　　　　一、2018-2023年直销行业发展趋势

　　　　二、2018-2023年直销市场规模预测

　　第四节 直销企业发展战略

　　　　一、公益营销战略

　　　　二、持续发展战略

　　　　三、直销业整合战略

　　　　四、品牌运营模式分析

　　　　五、走特色之路

　　第五节 直销行业投资特性分析

　　　　一、直销行业进入壁垒分析

　　　　二、直销行业盈利因素分析

　　第六节 2018-2023年直销行业投资价值评估分析

　　　　一、行业投资效益分析

　　　　二、产业发展的空白点分析

　　　　三、投资回报率比较高的投资方向

　　　　四、新进入者应注意的障碍因素

 

第15章   2018-2023年直销行业投资机会与风险防范

　　第一节 直销行业投融资情况

　　第二节 2018-2023年直销行业投资机会

　　　　一、产业链投资机会

　　　　二、重点区域投资机会

　　　　三、直销行业投资机遇

　　第三节 2018-2023年直销行业投资风险及防范

　　　　一、政策风险及防范

　　　　二、技术风险及防范

　　　　三、供求风险及防范

　　　　四、宏观经济波动风险及防范

　　　　五、关联产业风险及防范

　　　　六、产品结构风险及防范

　　　　七、其他风险及防范

　　第四节 中国直销行业投资建议

　　　　一、直销行业未来发展方向

　　　　二、直销行业主要投资建议

第六部分 发展战略研究

 

第16章   直销行业发展战略研究

　　第一节 直销行业发展战略研究

　　　　一、战略综合规划

　　　　二、业务组合战略

　　　　三、区域战略规划

　　　　四、产业战略规划

　　　　五、营销品牌战略

　　　　六、竞争战略规划

　　第二节 对中国直销品牌的战略思考

　　　　一、企业品牌的重要性

　　　　二、直销实施品牌战略的意义

　　　　三、直销企业品牌的现状分析

　　　　四、直销企业的品牌战略

　　　　五、直销品牌战略管理的策略

　　第三节 直销行业投资战略研究

　　　　一、2020年直销行业投资战略

　　　　二、2020年直销行业投资战略

　　　　三、2018-2023年直销行业投资战略

　　　　四、2018-2023年细分行业投资战略

　　第四节 研究当前直销行业投资战略

 

第17章   研究结论及发展建议

　　第一节 直销行业研究结论及建议

　　第二节 直销子行业研究结论及建议

　　第三节 博研咨询：:直销行业发展建议

　　　　一、行业发展策略建议

　　　　二、行业投资方向建议

 

图表目录（部分）

　　图表：直销商群体特征

　　图表：2018年1-2季度GDP初步核算数据

　　图表：2018年1-2季度GDP环比和同比增长速度

　　图表：2012-2020年国内生产总值及增长速度

　　图表：2018年7月中旬50个城市主要食品平均价格变动情况

　　图表：2018年1-5月份固定资产投资（不含农户）主要数据

　　图表：2018年1-5月份民间固定资产投资主要数据

　　图表：2012-2020年社会固定资产投资

　　图表：2020年分行业固定资产投资（不含农户）及其增长速度

　　图表：2020年固定资产投资新增主要生产与运营能力

　　图表：2020年末人口数及其构成

　　图表：2012-2020年城镇新增就业人数

　　图表：2012-2020年普通本专科、中等职业教育及普通高中招生人数

　　图表：2020年专利申请受理、授权和有效专利情况

　　图表：全球直销市场份额

　　图表：中国直销行业历年牌照发牌情况

　　图表：截止2018年7月27日中国直销行业获牌企业概况

　　图表：2012-2020年中国直销市场业绩

　　图表：2004-2020年中国直销企业历年业绩

　　图表：截至2018年6月底直销企业分布

　　图表：2012-2018年7月中国直销行业拥有牌照企业数量

　　图表：2020年直销企业分支机构地区分布（个）

　　图表：2020年直销行业分支机构企业分布

　　图表：2020年直销行业服务网点地区分布

　　图表：2020年直销行业服务网点企业分布

　　图表：无限极（中国）有限公司服务网点分析

　　图表：宝健（中国）日用品有限公司服务网点分析

　　图表：克缇（中国）公司服务网点分析

　　图表：金士力佳友（天津）有限公司服务网点分析

　　图表：三株福尔制药公司服务网点分析

　　图表：美罗国际服务网点分析

　　图表：如新（中国）日用保健品有限公司服务网点分析

　　图表：直销员教育背景

　　图表：我国直销行业资产规模分析

　　图表：2012-2018年我国直销市场规模分析

　　图表：2012-2020年中国直销行业销售利润率

　　图表：2012-2020年我国直销行业成本费用利润率分析

　　图表：2012-2020年直销行业亏损面

　　图表：2012-2020年中国直销行业负债率

　　图表：2012-2020年直销行业利息保障倍数

　　图表：2012-2020年直销行业应收帐款周转率

　　图表：2012-2020年直销行业流动资产周转率

　　图表：2012-2020年直销行业利润总额增长率

　　图表：2012-2020年直销行业应收账款增长率

　　图表：互联网络接入设备

　　图表：2010-2020年中国网民规模和互联网普及率

　　图表：2020年中国内地分省网民规模及互联网普及率

　　图表：2014-2018年中国网民各类互联网应用使用情况

　　图表：2014-2018年搜索/手机搜索用户规模

　　图表：2014-2018年博客用户规模

　　图表：2014-2018年网购/手机网购用户规模

　　图表：2020年网络购物市场品牌渗透率

　　图表：2014-2018年团购/手机团购用户规模

　　图表：2020年团购市场品牌渗透率

　　图表：2014-2018年网上支付/手网上支付用户规模

　　图表：2020年网上支付市场品牌渗透率

　　图表：2014-2018年在线旅游预订/手机在线旅游预订用户规模

　　图表：2020年在线旅游市场品牌渗透率

　　图表：2013-201年即时通信/手机即时通信用户规模

　　图表：2014-2018年微博客/手机微博客用户规模

　　图表：2014-2018年网络游戏/手机网络游戏用户规模

　　图表：2014-2018年网络文字用户规模

　　图表：2014-2018年网络视频/手机网络视频用户规模

　　图表：2014-2018年中国网民性别结构

　　图表：2014-2018年中国网民年龄结构

　　图表：2014-2018年中国网民学历结构

　　图表：2010-2020年中国手机网民规模及其占网民比例

　　图表：2014-2018年中国网民各类手机互联网应用使用情况

　　图表：2015Q1中国电子商务市场整体交易规模

　　图表：2015Q1中国电子商务市场细分行业发展

　　图表：2020年直销行业企业经营情况

　　图表：2020年直销企业直销主营率

　　图表：2020年直销员人均销售额、人均经营收入

　　图表：2020年直销行业产品种类

　　图表：2020年直销产品数量、销售额占比

　　图表：直销企业地区分布

　　图表：直销员地区分布

　　图表：外资企业数量城市分布前三名

　　图表：2020年直销企业直销销售额排名分析

　　图表：2004-2020年安利公司年销售额

　　图表：2004-2020年完美公司销售收入分析

　　图表：2004-2020年无限极公司销售收入分析

　　图表：2012-2020年南京中脉科技发展有限公司销售收入分析

　　图表：2004-2020年玫琳凯化妆品有限公司销售收入分析

　　图表：2004-2020年如新（中国）销售收入分析

　　图表：2004-2020年天狮集团销售收入分析

　　图表：2012-2020年权健集团销售收入分析

　　图表：2012-2020年富迪健康科技有限公司销售收入分析

　　图表：2004-2020年新时代健康产业集团销售收入分析

　　图表：2011-2020年康宝莱集团销售收入分析

　　图表：2011-2020年嘉康利（中国）日用品有限公司销售收入分析

　　图表：2012-2020年三生（中国）健康产业有限公司销售收入分析

　　图表：2012-2020年江苏隆力奇生物科技股份有限公司销售收入分析

　　图表：2012-2020年广东太阳神集团销售收入分析

　　图表：2012-2020年北京罗麦科技有限公司销售收入分析

　　图表：2004-2020年宝健（中国）日用品有限公司销售收入分析

　　图表：2012-2020年美国葆婴公司销售收入分析

　　图表：2012-2020年尚赫集团销售收入分析

　　图表：2012-2020年江苏安惠生物科技有限公司销售收入分析

　　图表：2012-2020年美罗国际公司销售收入分析

　　图表：2012-2020年绿之韵生物工程集团有限公司销售收入分析

　　图表：2004-2020年雅芳（中国）有限公司销售收入分析

　　图表：美乐家（中国）日用品有限公司经营信息

　　图表：2012-2020年美乐家（中国）日用品有限公司销售收入分析

　　图表：2011-2020年安然纳米实业发展有限公司销售收入分析

　　图表：2012-2020年东升伟业生物工程集团有限公司销售收入分析

　　图表：2011-2020年厦门金日制药有限公司销售收入分析

　　图表：2012-2020年天津市康婷生物工程有限公司销售收入分析

　　图表：2014-2018年深圳市荣格科技有限公司销售收入分析

　　图表：2011-2020年湖南炎帝生物工程有限公司销售收入分析

　　图表：2018-2023年直销市场规模预测

　　图表：2018年权健公司业绩目标

　　图表：2018年中脉公司业绩目标

　　图表：2018年嘉康利业绩目标

　　图表：2018年炎帝业绩目标

　　图表：2018年尚赫业绩目标

　　图表：2018年康美业绩目标

　　图表：2018年金士力佳友业绩目标

　　图表：2018年三株业绩目标

　　图表：2018年九极业绩目标

　　图表：2018年长青（中国）业绩目标

　　图表：风华致远大茶网

　　图表：康美中药网e药谷

　　图表：三生有享网上商城

　　图表：绿之韵天城网

　　图表：中脉天猫旗舰店

　　图表：品牌在不同阶段品牌的特点图

　　图表：总体战略图

略.........................