汽车销售（Auto Sales ）是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济的信心。 通常，汽车销售情况是我们了解一个国家经济循环强弱情况的手资料，早于其他个人消费数据的公布。因此，汽车销售为随后公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预示作用，汽车销售额占零售额的25% 和整个消费总额的8% 。另外，汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。

    汽车行业自2013 年的爆发式增长后，增速持续下滑，2015 年全年，汽车销量为2459.8万辆，同比增长4.7%。其中乘用车销量2114.6 万辆，同比增长7.3%；商用车销量345.1万辆，同比下降9.0%。汽车销量增速低于2014 年的6.9%，与2013 年的13.8%的成绩比更是相差甚远。

2013-2015 汽车销量及增速

 

    博研咨询发布的《2024-2030年中国汽车销售市场专项调研及投资前景预测报告》共十一章。首先介绍了汽车销售行业市场发展环境、汽车销售整体运行态势等，接着分析了汽车销售行业市场运行的现状，然后介绍了汽车销售市场格局。随后，报告对汽车销售做了重点企业经营状况分析，最后分析了汽车销售行业发展与投资预测。您若想对汽车销售产业有个系统的了解或者想投资汽车销售行业，本报告是您不可或缺的重要工具。

    本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

 

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第1章   ：中国汽车销售行业运行环境分析17

 1.1 汽车销售行业的相关概述17

 1.1.1 汽车销售的概念17

 1.1.2 汽车销售的流程17

 1.1.3 汽车销售的步骤19

 1.1.4 行业在国民经济中的地位19

 1.2 行业政策环境分析21

 1.2.1 汽车产业相关政策动向21

 1.2.2 汽车产业发展规划解读23

 1.3 行业经济环境分析24

 1.3.1 国际宏观经济环境分析24

（1）国际宏观经济现状24

（2）国际宏观经济预测26

 1.3.2 中国宏观经济环境分析26

（1）宏观经济增长反映良好发展环境26

（2）工业企业利润增长发展势头良好28

（3）企业景气指数趋好预示发展前景29

（4）居民收入增加带动汽车消费市场30

 1.3.3 产业宏观经济环境分析31

 1.4 行业社会环境分析33

 1.4.1 城镇化进程发展加快33

 1.4.2 居民的消费结构升级34

 1.4.3 “绿色出行”生活方式34

 1.4.4 城市交通容量发展分析34

 1.4.5 汽车消费与社会协调分析35

 1.5 市场消费环境分析36

 1.5.1 汽车销售市场影响因素分析36

 1.5.2 中国汽车市场消费特点分析36

 1.5.3 汽车销售行业集中度分析38

 1.5.4 汽车销售市场竞争现状41

 1.5.5 中国国产汽车市场均价分析42

第2章：国外汽车销售行业运行及营销模式分析44

 2.1 国际汽车市场销售情况分析44

 2.2 国外汽车销售市场分析45

 2.2.1 北美汽车销售市场分析45

（1）美国45

（2）加拿大46

（3）墨西哥46

 2.2.2 欧洲汽车销售市场分析47

（1）德国47

（2）法国48

（3）英国49

（4）俄罗斯50

（5）意大利51

 2.2.3 亚洲汽车销售市场分析52

（1）日本52

（2）韩国52

（3）印度53

 2.2.4 其他地区汽车销售市场分析54

（1）巴西54

（2）阿根廷55

（3）南非56

（4）澳大利亚57

 2.3 国外汽车市场营销策略分析58

 2.3.1 国外汽车企业在华营销现状分析58

 2.3.2 国际汽车市场主要营销模式分析58

 2.3.3 国际汽车销售体系的特点分析59

 2.3.4 国外主要国家汽车营销模式分析60

（1）欧洲汽车市场营销模式分析60

（2）美国汽车市场营销模式分析63

（3）日本汽车市场营销模式分析64

（4）英国汽车市场营销模式66

 2.3.5 国外汽车营销市场发展趋势分析67

 2.4 国外汽车4S店营销模式分析68

 2.4.1 美国汽车4S店营销模式68

 2.4.2 日本汽车4S店营销模式69

 2.4.3 德国汽车4S店营销模式69

第3章：国际汽车销售在华竞争及销售模式分析71

 3.1 国际汽车销售企业在华竞争分析71

 3.1.1 国际主要汽车企业汽车销售分析71

（1）雷诺-日产71

 1）企业发展情况71

 2）汽车销售情况71

 3）在华销售布局72

 4）在华最新动态72

（2）美国通用汽车公司73

 1）企业发展情况73

 2）汽车销售情况73

 3）在华销售布局73

 4）在华最新动态74

（3）德国大众汽车集团74

 1）企业发展情况74

 2）汽车销售情况74

 3）在华投资布局75

 4）在华最新动态76

（4）日本丰田汽车公司76

 1）企业发展情况76

 2）汽车销售情况77

 3）在华销售布局77

 4）在华最新动态77

（5）日本本田汽车公司78

 1）企业发展情况78

 2）汽车销售情况78

 3）在华销售布局78

 4）在华最新动态79

（6）标致雪铁龙79

 1）企业发展情况80

 2）汽车销售情况80

 3）在华销售布局80

 4）在华最新动态80

（7）现代起亚汽车公司81

 1）企业发展情况81

 2）汽车销售情况81

 3）在华销售布局81

 4）在华最新动态82

（8）菲亚特-克莱斯勒汽车公司82

 1）企业发展情况82

 2）汽车销售情况82

 3）在华销售布局83

 4）在华最新动态83

（9）伏尔加公司83

 1）企业发展情况83

 2）汽车销售情况83

 3）在华销售布局84

 4）在华最新动态84

（10）豪车制造商销量情况84

 1）劳斯莱斯84

 2）宾利85

 3）梅赛德斯?1?76?1?71奔驰85

 4）奥迪85

 5）沃尔沃86

 6）捷豹路虎86

 7）宝马87

 8）法拉利87

 3.1.2 国际汽车销售市场发展趋势分析87

 3.2 汽车销售企业销售模式案例分析88

 3.2.1 丰田混合销售模式分析88

 3.2.2 通用全新经营模式分析89

第4章：中国汽车销售市场运行及营销策略分析90

 4.1 中国汽车销售市场分析90

 4.1.1 市场规模分析90

 4.1.2 行业市场分析93

（1）乘用车销售市场分析93

（2）商用车销售市场分析94

 4.1.3 汽车保有量及增长情况96

我国汽车行业保有量及其增速（万辆）

 

4.1.4 汽车市场上牌数量分析98

 4.2 中国汽车市场营销策略分析98

 4.2.1 汽车营销市场发展现状分析98

 4.2.2 汽车营销体系发展历程分析100

 4.2.3 汽车市场主要营销模式分析102

 4.2.4 汽车市场分销渠道模式分析103

 4.2.5 汽车产品市场营销策略分析106

（1）时尚营销策略分析106

（2）文化营销策略分析106

（3）展会营销策略分析107

（4）体育营销策略分析107

（5）网络营销策略分析107

（6）事件营销策略分析108

（7）概念营销策略分析108

（8）体验营销策略分析109

 4.2.6 国内汽车企业经销商营销网络建设分析109

 4.3 中国汽车4S店营销策略分析110

 4.3.1 中国汽车4S店营销发展概况110

（1）汽车4S店概念简要分析110

（2）汽车4S店的发展现状分析111

（3）汽车4S店的区域分布情况111

（4）汽车4S店的售后服务现状112

（5）汽车4S店的经营模式发展113

 4.3.2 汽车4S店市场竞争分析114

（1）与二手车市场的竞争分析114

（2）与汽车大卖场的竞争分析115

（3）汽车4S店间的竞争分析115

 4.3.3 汽车4S店的SWOT分析116

（1）汽车4S店的优势分析116

（2）汽车4S店的劣势分析117

（3）汽车4S店的机会分析118

（4）汽车4S店的威胁分析119

 4.3.4 汽车4S店营销模式的机制创新119

 4.4 国内汽车市场网络营销模式分析120

 4.4.1 汽车网络广告120

（1）网络广告投放规模（汽车企业）121

（2）网络广告投放情况（经销商）121

（3）媒体广告投放情况122

（4）网络媒体对汽车网民的影响分析122

（5）经销商网络广告投放趋势分析123

 4.4.2 汽车网络营销模式分析124

 4.4.3 汽车网络消费者行为分析125

（1）汽车网民消费不同阶段及媒体影响125

（2）汽车网民对不同网络媒体的看法126

（3）网民购车时主动获取信息的网络渠道126

（4）汽车网民关注信息特点及信赖渠道127

 4.4.4 企业网络广告投放策略案例分析128

（1）奥迪上市的营销策略128

（2）奇瑞汽车的网络营销129

（3）奔驰Smart的营销策略129

 4.5 中国汽车营销模式发展趋势分析130

 4.5.1 汽车市场营销模式的影响因素130

 4.5.2 国内外汽车营销模式分析131

 4.5.3 国内汽车营销模式发展对策分析132

 4.5.4 汽车市场营销渠道发展趋势分析133

 4.5.5 汽车市场营销模式未来趋势分析134

第5章：中国汽车销售细分市场及销售策略分析136

 5.1 乘用汽车销售细分市场分析136

 5.1.1 轿车销售市场分析136

（1）轿车销售规模分析136

（2）轿车市场发展趋势137

 5.1.2 MPV销售市场分析137

（1）MPV销售规模分析137

（2）MPV市场发展趋势139

 5.1.3 SUV销售市场分析139

（1）SUV销售规模分析139

（2）SUV市场发展趋势141

 5.1.4 交叉型乘用车销售市场分析142

（1）交叉型乘用车产销规模分析142

（2）交叉型乘用车市场发展趋势142

 5.2 商用汽车销售细分市场分析143

 5.2.1 大客销售市场分析143

（1）大客销售规模分析143

（2）大客市场发展趋势144

 5.2.2 中客销售市场分析144

（1）中客销售规模分析144

（2）中客市场发展趋势145

 5.2.3 轻客销售市场分析145

（1）轻客销售规模分析145

（2）轻客市场发展趋势146

 5.2.4 重卡销售市场分析146

（1）重卡销售规模分析146

（2）重卡市场发展趋势147

 5.2.5 中卡销售市场分析149

（1）中卡销售规模分析149

（2）中卡市场发展趋势150

 5.2.6 轻卡销售市场分析151

（1）轻卡销售规模分析151

（2）轻卡市场发展趋势152

 5.2.7 微卡销售市场分析153

（1）微卡销售规模分析153

（2）微卡市场发展趋势154

 5.3 新能源汽车销售市场分析156

 5.3.1 新能源汽车行业的运行态势分析156

 5.3.2 新能源汽车市场应用情况分析157

 5.3.3 新能源汽车示范运营效果分析158

 5.3.4 国外新能源汽车销售市场分析160

（1）国外新能源汽车市场规模160

（2）国外新能源汽车推广分析161

 5.3.5 中国新能源汽车产销情况分析162

 5.3.6 中国新能源客车销售市场分析163

（1）新能源客车销售情况分析163

（2）新能源客车销售区域分析164

（3）新能源客车销售车型分析165

（4）新能源客车市场瓶颈分析165

（5）新能源客车各地发展规划166

（6）新能源公交车拥有情况分析168

 5.3.7 新能源汽车销售市场前景预测168

 5.4 中国二手车销售市场分析169

 5.4.1 二手汽车销售市场现状分析169

 5.4.2 全国新旧车交易量对比分析171

 5.4.3 二手汽车销售区域市场分析171

 5.4.4 二手车交易市场价格分析172

 5.4.5 二手车市场消费者调查分析173

 5.4.6 二手汽车销售市场趋势分析174

 5.5 中国汽车细分市场营销策略分析175

 5.5.1 轿车市场营销策略分析175

（1）轿车市场营销模式分析175

（2）轿车市场营销策略分析175

 5.5.2 客车市场营销策略分析176

（1）客车产品策略分析176

（2）客车营销渠道分析178

（3）客车价格策略分析179

（4）客车促销策略分析180

 5.5.3 国内客车企业营销策略分析181

（1）宇通客车营销策略分析181

（2）黄海客车营销策略分析182

（3）申龙客车营销策略分析182

 5.5.4 二手车市场营销策略分析183

（1）整车置换业务策略分析183

（2）汽车金融业务策略分析184

（3）售后服务业务策略分析185

第6章：中国汽车销售重点区域及营销策略分析186

 6.1 汽车销售市场区域分布特征186

 6.2 重点城市汽车销售市场分析186

 6.2.1 北京186

（1）汽车相关政策分析186

（2）汽车市场规模分析187

（3）二手汽车市场发展分析188

（4）汽车销售市场前景分析188

 6.2.2 上海189

（1）汽车相关政策分析189

（2）汽车市场规模分析189

（3）二手汽车市场发展分析191

（4）汽车销售市场前景分析192

 6.2.3 广州192

（1）汽车相关政策分析192

（2）汽车市场规模分析193

（3）二手汽车市场发展分析194

（4）汽车销售市场前景分析194

 6.2.4 深圳195

（1）汽车相关政策分析195

（2）汽车市场规模分析195

（3）二手汽车市场发展分析195

（4）汽车销售市场前景分析196

 6.3 其他城市汽车销售市场分析196

 6.3.1 天津汽车销售市场发展分析196

 6.3.2 重庆汽车销售市场发展分析197

 6.3.3 杭州汽车销售市场发展分析197

 6.3.4 南京汽车销售市场发展分析198

 6.3.5 武汉汽车销售市场发展分析199

 6.3.6 成都汽车销售市场发展分析199

 6.3.7 厦门汽车销售市场发展分析200

 6.3.8 长沙汽车销售市场发展分析201

 6.4 中国豪车市场营销模式分析201

 6.4.1 中国豪车市场现状分析201

 6.4.2 中国豪车市场特点分析202

 6.4.3 中国豪车市场销售案例分析204

（1）宝马营销策略分析204

（2）奥迪营销策略分析206

 6.4.4 中国豪车销售市场动态分析209

 6.5 中国汽车农村市场营销策略分析209

 6.5.1 农村汽车市场分析209

 6.5.2 农村汽车销售特点分析211

 6.5.3 农村汽车销售新模式分析212

第7章：中国汽车销售主要企业经营及策略分析214

 7.1 中国汽车销售行业主要企业经营情况分析214

 7.1.1 联拓集团有限公司经营分析214

（1）企业发展简况分析214

（2）企业主营业务分析214

（3）企业品牌专营店214

（4）企业品牌车型分析215

（5）企业利润分析215

（6）资产负债分析215

（7）现金流量分析216

（8）主要指标分析216

（9）企业经营优劣势分析217

（10）企业最新发展动向分析217

 7.1.2 中国正通汽车服务控股有限公司经营分析218

（1）企业发展简况分析218

（2）企业主营业务分析218

（3）企业品牌车型分析218

（4）主要经济指标分析219

（5）企业盈利能力分析219

（6）企业运营能力分析220

（7）企业偿债能力分析220

（8）企业发展能力分析221

（9）企业运营网络分布221

（10）企业经营优劣势分析221

 7.1.3 浙江物产元通机电（集团）有限公司经营分析222

（1）企业发展简况分析222

（2）企业主营业务分析222

（3）企业品牌专营店222

（4）企业品牌车型分析223

（5）企业经营情况分析224

（6）企业经营优劣势分析224

 7.1.4 芜湖亚夏汽车股份有限公司经营分析225

（1）企业发展简况分析225

（2）企业主营业务分析226

（3）企业组织结构分析227

（4）企业管理模式分析227

（5）主要经济指标分析229

（6）企业盈利能力分析231

（7）企业运营能力分析231

（8）企业偿债能力分析232

（9）企业发展能力分析232

（10）企业经营优劣势分析233

（11）企业投资兼并与重组分析233

 7.1.5 利丰汽车集团有限公司经营分析234

（1）企业发展简况分析234

（2）企业主营业务分析235

（3）企业品牌专营店235

（4）企业品牌车型分析235

（5）企业运营网络分布236

（6）企业经营优劣势分析236

（7）企业最新发展动向分析237

 7.2 中国汽车销售企业经营模式案例分析297

 7.2.1 庞大汽贸经营模式分析297

 7.2.2 金华新能源汽车销售模式分析303

 7.3 中国汽车销售企业4S店经营策略分析304

 7.3.1 汽车4S店（中国）营销模式分析304

（1）品牌专卖店模式304

（2）汽车交易市场模式304

（3）汽车工业园区模式305

（4）汽车连锁销售模式306

（5）电子商务模式306

 7.3.2 主要汽车4S店经营策略分析307

（1）北京现代4S店经营策略307

（2）东风日产4S店经营策略307

（3）广州本田4S店经营策略308

第8章：中国汽车销售行业并购与转型分析309

 8.1 中国汽车销售投资兼并与重组分析309

 8.1.1 汽车销售行业投资兼并与重组概况309

 8.1.2 汽车销售行业投资兼并与重组动向309

 8.1.3 汽车销售企业并购重点案例分析310

（1）戴姆勒-奔驰和克莱斯勒并购案分析310

（2）庞大汽车集团并购萨博汽车案例分析314

 8.2 美国汽车经销商集团化发展分析315

 8.2.1 美国汽车经销商集团化发展史315

 8.2.2 美国汽车经销商集团化后销售结构分析316

 8.2.3 美国汽车经销商集团化转换策略分析317

 8.2.4 美国汽车经销商集团化对中国企业的启示318

 8.2.5 国家汽车公司（Auto Nation）转型案例分析320

第9章：汽车销售行业金融及保险市场分析322

 9.1 中国汽车消费金融市场发展分析322

 9.1.1 汽车消费金融市场发展现状322

 9.1.2 汽车消费金融市场发展特点324

 9.1.3 汽车消费金融公司发展分析325

 9.1.4 汽车消费金融盈利模式分析325

 9.1.5 汽车金融业发展的制约因素327

 9.1.6 汽车消费金融市场发展对策328

 9.1.7 汽车消费金融市场发展趋势330

 9.2 中国汽车消费信贷市场发展分析331

 9.2.1 汽车消费信贷市场发展现状综述331

 9.2.2 汽车消费信贷市场政策发展分析332

 9.2.3 汽车消费信贷市场竞争状况分析333

 9.2.4 汽车消费信贷市场存在问题分析334

 9.2.5 国外汽车消费信贷服务借鉴分析335

 9.2.6 汽车消费贷款市场主要分析337

 9.2.7 汽车消费信贷市场发展建议分析339

 9.2.8 汽车消费信贷市场发展前景及趋势341

 9.3 中国汽车消费保险市场发展分析342

 9.3.1 中国汽车保险行业发展概况342

 9.3.2 中国汽车保险市场规模分析343

 9.3.3 汽车保险市场竞争格局分析345

（1）汽车保险市场区域竞争概况345

（2）汽车保险行业集中度分析346

（3）汽车保险潜在进入者威胁347

 9.3.4 汽车保险行业营销模式分析347

（1）汽车保险营销模式结构分析347

（2）汽车保险直接营销模式分析348

（3）汽车保险间接营销模式分析348

 9.3.5 汽车保险行业发展趋势分析349

（1）行业监管环境变化趋势分析349

（2）营销渠道模式发展趋势分析349

（3）车险险种结构变化趋势分析350

（4）企业经营理念转变趋势分析350

第10章：中国汽车销售进出口及国际发展战略分析351

 10.1 中国汽车进出口市场分析351

 10.1.1 中国汽车进出口市场综述351

 10.1.2 中国汽车出口市场分析351

（1）中国出口汽车市场分析351

（2）出口汽车分车型市场分析352

 1）轿车出口市场情况分析352

 2）大中客车出口市场情况353

 3）轻客出口市场情况分析353

 4）重卡出口市场情况分析354

 5）轻卡出口市场情况分析354

 6）载货车出口市场情况分析354

 10.1.3 中国汽车进口市场分析355

（1）中国进口汽车市场分析355

（2）进口汽车分车型市场分析356

 1）轿车进口市场情况分析356

 2）客车进口市场情况356

 3）重卡进口市场情况分析356

 4）轻卡进口市场情况分析357

 5）越野车进口市场情况分析357

 10.2 中国汽车企业走出去战略分析357

 10.2.1 中国汽车企业走出去现状分析357

 10.2.2 中国汽车企业走出去风险分析358

 10.2.3 中国汽车企业走出去策略分析360

 10.2.4 中国汽车企业走出去案例分析361

第11章：中国汽车销售行业投资机会及策略分析365（BYZX）

 11.1 中国汽车销售行业投资风险分析365

 11.1.1 汽车销售行业政策风险分析365

 11.1.2 汽车销售行业经济风险分析365

 11.1.3 汽车销售行业供求风险分析365

 11.1.4 汽车销售行业区域风险分析366

 11.1.5 汽车销售行业经营风险分析366

 11.2 中国汽车销售行业投资策略分析367

 11.2.1 汽车销售行业进入壁垒分析367

 11.2.2 汽车销售行业盈利模式分析368

 11.2.3 汽车销售行业盈利因素分析370

 11.2.4 中国汽车销售行业投资机会分析371

 11.2.5 中国汽车销售最新投资动向分析372

 11.3 中国汽车销售市场发展前景分析372

 11.3.1 中国汽车销售市场发展趋势分析372

 11.3.2 中国汽车消费市场发展前景分析373

 11.3.3 中国汽车销售市场规模预测分析373

 11.3.4 中国汽车销售行业发展建议分析374

 11.3.5 中国汽车进出口发展前景及建议375

（1）汽车销售行业出口前景及建议375

（2）汽车销售行业进口前景及建议376（BYZX）

图表目录（部分）：

图表1：汽车销售流程图17

图表2：汽车销售流程各环节简要解析17

图表3：汽车销售的主要步骤19

图表4：2012-2023年中国汽车行业工业总产值与国民经济收入走势图（单位：亿元，%）20

图表5：中国新能源汽车发展的主要政策汇总21

图表6：部分地方政府新能源汽车补贴政策22

图表7：《节能与新能源汽车产业发展规划》解读23

图表8：《关于促进汽车流通业“十四五”发展的指导意见》解读23

图表9：《电动汽车“十四五”科技发展规划》解读24

图表10：2023年发达经济体增长情况（单位：%）25

图表11：2023年主要新兴经济体增长情况（单位：%）25

图表12：2023年世界银行和IMF对于世界主要经济体的预测（单位：%）26

图表13：2012-2023年中国国内生产总值及其增长速度（单位：亿元，%）27

图表14：2023年中国经济预测（单位：%）28

图表15：2011-2023年各月累计每百元主营业务收入中的成本与利润率（单位：元，%）28

图表16：2012-2023年企业景气指数与企业家信息指数29

图表17：2012-2023年分行业企业景气指数30

图表18：2013-2023年我国城镇居民人均可支配收入及其变化趋势（单位：元，%）30

图表19：2013-2023年我国农村居民人均纯收入及其变化趋势（单位：元，%）31

图表20：2011-2023年我国城镇居民人均可支配收入与城镇化率趋势图（单位：元，%）33

图表21：2012年以来民用汽车保有量与公路里程增速对比（单位：%）35

图表22：中国汽车经销商集团店面及销售额占比（单位：%）39

图表23：中国前10大经销商集团市场份额（单位：%）39

图表24：中国各大汽车经销商集团经营的品牌及区域区别41

图表25：2010-2023年中国乘用车价格指数（CAPI）走势（单位：%）42

图表26：2023年9月国内厂商乘用车价格指数（CAPI）走势（单位：%）43

图表27：2023年全球主要国家汽车销量统计情况（单位：万辆）44

图表28：2012-2023年美国轻型汽车月度销量（单位：辆）45

图表29：美国汽车经销商数量变化（分销量结构）（单位：家，万辆）46

图表30：2012-2023年德国汽车新注册量（单位：辆）48

图表31：2012-2023年法国汽车新注册量（单位：辆）48

图表32：2012-2023年英国汽车新注册量（单位：辆）49

图表33：2012-2023年意大利汽车新注册量（单位：辆）51

图表34：2011-2023年日本月度汽车销量（单位：辆）52

图表35：2012-2023年韩国月度汽车销量（单位：辆）53

图表36：2012-2023年印度月度汽车销量（单位：辆）54

图表37：2012-2023年巴西月度汽车注册量（单位：辆）55

图表38：2012-2023年阿根廷月度汽车销量（单位：辆）56

图表39：2012-2023年南非月度汽车销量（单位：辆）56

图表40：2012-2023年澳大利亚汽车销售月度对比图（单位：辆）57

图表41：跨国汽车公司在华建立销售服务网络策略简析58

图表42：国际汽车市场主要营销模式分析59

图表43：国际汽车销售体系的特点分析59

图表44：欧洲汽车销售及售后服务行业运作模式分析61

图表45：美国汽车销售及售后服务行业运作模式分析63

图表46：美国汽车市场三大营销模式64

图表47：日本汽车销售及售后服务行业运作模式分析65

图表48：国外汽车营销市场发展趋势分析67

图表49：美国特许经销商销售收入结构图（单位：%）69

图表50：德国大众汽车集团在华投资布局简介（一）75

图表51：德国大众汽车集团在华投资布局简介（二）75

图表52：Honda在华公司分布图79

图表53：2010-2023年全国汽车月度销售规模及同比变化（单位：万辆，%）90

图表54：2013-2023年全国经销商数量及增速（单位：家，%）91

图表55：2023年国内排名前20汽车经销商主要经济指标（单位：亿元，辆）92

图表56：2010-2023年中国乘用车市场销量变化情况（单位：万辆）93

图表57：乘用车市场分阶段发展规律94

图表58：2010-2023年中国商用车市场销量变化情况（单位：万辆）95

图表59：2023年1-9月国内商用车（客车部分）生产企业销量排行Top10（单位：万辆，%）95

图表60：2013-2023年中国汽车保有量变化（单位：万辆）96

图表61：2010-2023年中国民用汽车拥有量增长趋势图（单位：万辆，%）97

图表62：2023年1-9月分省市汽车注册量增速（单位：%）98

图表63：中国汽车营销渠道体系发展历程分析101

图表64：中国汽车营销市场体系主要表现形式102

图表65：中国汽车分析渠道之品牌专营渠道分析103

图表66：中国汽车分析渠道之集约式汽车交易市场渠道分析104

图表67：中国汽车分析渠道之汽车工业园区渠道分析104

图表68：中国汽车分析渠道之汽车连锁渠道分析104

图表69：国内主要汽车企业经销商营销网络分布109

图表70：汽车4S店概念简要解析110

图表71：2015年以来国内主要汽车经销集团4S店营销网络（单位：家）111

图表72：中国汽车4S店主要分布情况111

图表73：中国汽车4S店各省市主要分布及单店销售情况（辆/个，个）112

图表74：汽车销售商利润构成图（单位：%）113

图表75：汽车4S店与二手车市场的竞争114

图表76：汽车4S店之间的竞争状况115

图表77：中国汽车4S店销售市场SWOT战略模型分析116

图表78：2012-2023年中国汽车行业网络广告市场规模（单位：亿元，%）120

图表79：2023年9月份汽车品牌网络广告投放规模（单位：万元）121

图表80：汽车厂商与经销商网络广告投放占比（单位：%）122

图表81：2023年9月份汽车行业广告投放媒体类别排行（单位：万元）122

图表82：不同网络媒体对汽车网民的影响123

图表83：经销商网络广告投放发展趋势123

图表84：汽车网络营销主要形式及特点125

图表85：汽车网民消费汽车不同阶段及媒体影响125

图表86：中国汽车网民对网络媒体的看法126

图表87：汽车网民购车时主动获取信息的网络媒体渠道（单位：%）127

图表88：汽车网民购车时影响的主要因素（单位：%）127

图表89：汽车网民购车时信赖的信息渠道（单位：%）128

图表90：奥迪上市的营销策略129

图表91：奔驰Smart的两次秒杀活动130

图表92：汽车市场营销模式的影响因素130

图表93：汽车市场营销渠道发展趋势133

图表94：汽车市场营销模式发展趋势134

图表95：2010-2023年国内轿车月度销量变化（单位：万辆,%）136

图表96：2023年1-9月国内基本型乘用车（轿车）品牌销量排行Top10（单位：万辆，%）136

图表97：2023年国内MPV月度销量变化（单位：万辆,%）138

图表98：2023年1-9月国内多功能乘用车（MPV）品牌销量排行Top10（单位：万辆，%）138

图表99：2011-2023年中国SUV月度销量及增速（单位：辆，%）140

图表100：2023年1-9月国内运动型多用途乘用车（SUV）品牌销量排行Top10（单位：万辆，%）140

图表101：2010-2023年交叉型乘用车月度销量及同比增长（单位：万辆） 142

图表102：2013-2023年大客销量及同比增长（单位：万辆，%）143

图表103：2013-2023年中客销量及同比增长（单位：万辆，%）144

图表104：2013-2023年轻客销量及同比增长（单位：万辆，%）145

图表105：2012-2023年中国重卡销量及增速（单位：万辆，%）147

图表106：2023年1-9月中国重卡企业销量TOP10（单位：辆，%）147

图表107：2011-2023年国内固定资产及房地产开发投资完成情况（单位：%）148

图表108：2012-2023年中卡销量及同比增长（单位：万辆，%）149

图表109：2023年1-9月中国中卡企业销量TOP10（单位：辆，%）149

图表110：2012-2023年轻卡销量及同比增长（单位：万辆，%）151

图表111：2023年1-9月中国轻卡企业销量TOP10（单位：辆，%）151

图表112：2012-2023年微卡销量及同比增长（单位：辆，%）153

图表113：2023年1-9月中国微卡企业销量TOP10（单位：辆，%）154

图表114：微卡市场需求发展趋势156

图表115：中国新能源汽车在公交系统的应用情况158

图表116：新能源汽车示范推广城市158

图表117：重点城市新能源汽车补贴细则及推广情况159

图表118：25个示范城市新能源客车推进情况（单位：辆）160

图表119：2015-2030年世界主要汽车市场新能源车产销规划（单位：万辆）161

图表120：2010-2023年中国1.6L及以下乘用车销量变化情况（单位：辆）162