正文目录
第一部分 行业环境透视
第1章 中国汽车销售行业运行环境分析     1
第一节 汽车销售行业的相关概述     1
一、汽车销售的概念    1
二、汽车销售的流程    1
三、汽车销售的步骤    2
第二节 汽车销售行业统计标准  3
一、统计部门和统计口径    3
二、行业主要统计方法介绍       4
三、行业涵盖数据种类介绍       4
第三节 最近3-5年中国汽车销售行业经济指标分析      5
一、赢利性    5
二、成长速度       6
三、附加值的提升空间       7
四、进入壁垒／退出机制    8
五、风险性    12
六、行业周期       14
七、竞争激烈程度指标       16
八、行业及其主要子行业成熟度分析       17

第2章 汽车销售行业市场环境及影响分析 18
第一节 汽车销售行业政治法律环境  18
一、行业管理体制分析       18
二、行业主要法律法规       19
三、汽车销售行业标准       20
四、行业相关发展规划       22
1、汽车销售行业国家发展规划  22
2、汽车销售行业地方发展规划  23
五、政策环境对行业的影响       24
第二节 行业经济环境分析  26
一、宏观经济形势分析       26
1、国际宏观经济形势分析  26
2、国内宏观经济形势分析  40
3、产业宏观经济环境分析  42
二、宏观经济环境对行业的影响分析       43
1、经济复苏对行业的影响  43
2、货币政策对行业的影响  44
3、区域规划对行业的影响  44
第三节 行业社会环境分析  45
一、汽车销售产业社会环境       45
1、人口环境分析  45
2、教育环境分析  48
3、文化环境分析  49
4、中国城镇化率  50
二、社会环境对行业的影响       51
三、汽车销售产业发展对社会发展的影响       51

第二部分 行业深度分析
第3章 中国汽车销售市场运行及营销策略分析       53
第一节 中国汽车销售市场分析  53
一、汽车销售市场规模分析       53
二、汽车销售细分市场分析       54
1、乘用车销售市场分析     54
2、商用车销售市场分析     55
三、汽车保有量及增长情况       55
四、汽车市场上牌数量分析       56
第二节 中国汽车市场营销策略分析  57
一、汽车营销市场发展现状分析       57
二、汽车营销体系发展历程分析       57
三、汽车市场主要营销模式分析       58
四、汽车市场分销渠道模式分析       59
五、汽车产品市场营销策略分析       60
1、时尚营销策略分析  60
2、文化营销策略分析  61
3、展会营销策略分析  63
4、体育营销策略分析  63
5、网络营销策略分析  64
6、事件营销策略分析  65
7、概念营销策略分析  65
8、体验营销策略分析  66
六、国内汽车企业经销商营销网络建设分析    67
第三节 中国汽车4s店营销策略分析       68
一、中国汽车4s店营销发展概况     68
1、汽车4s店概念简要分析      68
2、汽车4s店的发展现状分析   69
3、汽车4s店的区域分布情况   71
4、汽车4s店的售后服务现状   72
5、汽车4s店的经营模式发展   72
二、汽车4s店市场竞争分析     74
1、与二手车市场的竞争分析     74
2、与汽车大卖场的竞争分析     75
3、汽车4s店间的竞争分析      75
三、汽车4s店的swot分析   75
1、汽车4s店的优势分析   75
2、汽车4s店的劣势分析   76
3、汽车4s店的机会分析   76
4、汽车4s店的威胁分析   77
四、汽车4s店营销模式的机制创新 79
第四节 国内汽车市场网络营销模式分析  81
一、汽车网络广告投放分析       81
1、网络广告投放规模（汽车企业）  81
2、网络广告投放情况（经销商）     82
3、媒体广告投放情况  83
4、网络媒体对汽车网民的影响分析  84
5、经销商网络广告投放趋势分析     85
二、汽车网络营销模式分析       85
三、汽车网络消费者行为分析    86
1、汽车网民消费不同阶段及媒体影响     86
2、汽车网民对不同网络媒体的看法  88
3、网民购车时主动获取信息的网络渠道  89
4、汽车网民关注信息特点及信赖渠道     90
四、企业网络广告投放策略案例分析       90
1、奥迪上市的营销策略     90
2、奇瑞汽车的网络营销     92
3、奔驰smart的营销策略 93
第五节 中国汽车营销模式发展趋势分析  95
一、汽车市场营销模式的影响因素    95
二、国内外汽车营销模式分析    96
三、国内汽车营销模式发展对策分析       97
四、汽车市场营销渠道发展趋势分析       98
五、汽车市场营销模式未来趋势分析       98

第4章 我国汽车销售行业整体运行指标分析    100
第一节 2016-2024年中国汽车销售行业总体规模分析 100
一、企业数量结构分析       100
二、人员规模状况分析       101
三、行业资产规模分析       101
四、行业市场规模分析       102
第二节 2016-2024年中国汽车销售行业财务指标总体分析 102
一、行业盈利能力分析       102
1、我国汽车销售行业销售利润率     102
2、我国汽车销售行业成本费用利润率     103
3、我国汽车销售行业亏损面     103
二、行业偿债能力分析       104
1、我国汽车销售行业资产负债比率  104
2、我国汽车销售行业利息保障倍数  104
三、行业营运能力分析       105
1、我国汽车销售行业应收帐款周转率     105
2、我国汽车销售行业总资产周转率  105
3、我国汽车销售行业流动资产周转率     106
四、行业发展能力分析       106
1、我国汽车销售行业总资产增长率  106
2、我国汽车销售行业利润总额增长率     107
3、我国汽车销售行业主营业务收入增长率     107
4、我国汽车销售行业资本保值增值率     107

第5章 汽车销售行业产业结构分析     109
第一节 汽车销售产业结构分析  109
一、市场细分充分程度分析       109
二、各细分市场领先企业排名    111
三、各细分市场占总市场的结构比例       115
四、领先企业的结构分析（所有制结构）       117
第二节 产业价值链条的结构及整体竞争优势分析  117
一、产业价值链条的构成    117
二、产业链条的竞争优势与劣势分析       118
第三节 汽车产业结构发展预测  120
一、汽车产业结构调整指导政策分析       120
二、汽车产业结构调整方向分析       121
第四节 中国汽车进出口市场分析     124
一、中国汽车进出口市场综述    124
二、中国汽车出口市场分析       125
1、中国出口汽车市场分析  125
2、出口汽车分车型市场分析     127
三、中国汽车进口市场分析       129
1、中国进口汽车市场分析  129
2、进口汽车分车型市场分析     130
第五节 中国汽车企业走出去战略分析     130
一、中国汽车企业走出去现状分析    130
二、中国汽车企业走出去风险分析    131
三、中国汽车企业走出去策略分析    132
四、中国汽车企业走出去案例分析    132

第6章 中国汽车销售细分市场及销售策略分析       134
第一节 乘用汽车销售细分市场分析  134
一、轿车销售市场分析       134
1、轿车销售规模分析  134
2、轿车市场发展趋势  135
二、mpv销售市场分析      136
1、mpv销售规模分析 136
2、mpv市场发展趋势 136
三、suv销售市场分析       138
1、suv销售规模分析 138
2、suv市场发展趋势 139
四、交叉型乘用车销售市场分析的    139
1、交叉型乘用车产销规模分析  139
2、交叉型乘用车市场发展趋势  141
第二节 商用汽车销售细分市场分析  142
一、大客销售市场分析       142
1、大客销售规模分析  142
2、大客市场发展趋势  142
二、中客销售市场分析       143
1、中客销售规模分析  143
2、中客市场发展趋势  143
三、轻客销售市场分析       144
1、轻客销售规模分析  144
2、轻客市场发展趋势  144
四、重卡销售市场分析       145
1、重卡销售规模分析  145
2、重卡市场发展趋势  146
五、中卡销售市场分析       147
1、中卡销售规模分析  147
2、中卡市场发展趋势  147
六、轻卡销售市场分析       148
1、轻卡销售规模分析  148
2、轻卡市场发展趋势  149
七、微卡销售市场分析       149
1、微卡销售规模分析  149
2、微卡市场发展趋势  150
第三节 新能源汽车销售市场分析     150
一、新能源汽车行业的运行态势分析       150
二、新能源汽车市场应用情况分析    150
三、新能源汽车示范运营效果分析    151
四、国外新能源汽车销售市场分析    152
1、国外新能源汽车市场规模     152
2、国外新能源汽车推广分析     153
五、中国新能源汽车产销情况分析    156
六、中国新能源客车销售市场分析    158
1、新能源客车发展机遇分析     158
2、新能源客车销售情况分析     159
3、主流企业新能源客车占比     160
4、新能源客车市场瓶颈分析     164
5、新能源客车各地发展规划     166
七、新能源汽车销售市场前景预测    171
第四节 中国二手车销售市场分析     172
一、二手汽车销售市场现状分析       172
二、全国新旧车交易量对比分析       173
三、二手汽车销售区域市场分析       174
四、二手车交易市场价格变化分析    174
五、二手车市场消费者调查分析       175
六、二手汽车销售市场趋势分析       175
第五节 中国汽车细分市场营销策略分析  175
一、轿车市场营销策略分析       175
1、轿车市场营销模式分析  175
2、轿车市场营销策略分析  176
二、客车市场营销策略分析       176
1、客车产品策略分析  176
2、客车营销渠道分析  178
3、客车价格策略分析  178
4、客车促销策略分析  179
三、国内客车企业营销策略分析       180
1、宇通客车营销策略分析  180
2、黄海客车营销策略分析  181
3、申龙客车营销策略分析  182
四、二手车市场营销策略分析    182
1、整车置换业务策略分析  182
2、汽车金融业务策略分析  183
3、售后服务业务策略分析  184

第三部分 区域市场分析
第7章 中国汽车销售重点区域及营销策略分析       188
第一节 汽车销售市场区域分布特征  188
第二节 重点城市汽车销售市场分析  188
一、北京市汽车销售市场分析    188
1、汽车相关政策分析  188
2、汽车市场规模分析  190
3、二手汽车市场发展分析  190
4、汽车销售市场前景分析  191
二、上海市汽车销售市场分析    191
1、汽车相关政策分析  191
2、汽车市场规模分析  192
3、二手汽车市场发展分析  192
4、汽车销售市场前景分析  193
三、广州市汽车销售市场分析    194
1、汽车相关政策分析  194
2、汽车市场规模分析  194
3、二手汽车市场发展分析  195
4、汽车销售市场前景分析  196
四、深圳市汽车销售市场分析    197
1、汽车相关政策分析  197
2、汽车市场规模分析  198
3、二手汽车市场发展分析  199
4、汽车销售市场前景分析  199
第三节 其他城市汽车销售市场分析  199
一、天津汽车销售市场发展分析       199
二、重庆汽车销售市场发展分析       200
三、杭州汽车销售市场发展分析       200
四、武汉汽车销售市场发展分析       202
五、厦门汽车销售市场发展分析       203
六、长沙汽车销售市场发展分析       203
第四节 中国豪车市场营销模式分析  205
一、中国豪车市场现状分析       205
二、中国豪车市场特点分析       207
三、中国豪车市场销售案例分析       208
1、宝马营销策略分析  208
2、奥迪营销策略分析  210
3、凯迪拉克策略分析  213
四、中国豪车销售市场动态分析       215
第五节 中国汽车农村市场营销策略分析  215
一、农村汽车市场分析       215
二、农村汽车销售特点分析       216
三、农村汽车销售新模式分析    217

第四部分 竞争格局分析
第8章 2019-2026年汽车销售行业领先企业经营形势分析   219
第一节 广东乘用汽车销售有限公司  219
一、企业发展简况分析       219
二、企业主营业务分析       219
三、企业品牌车型分析       220
四、企业经营情况分析       220
五、企业销售网络分布       220
六、企业最新发展动向分析       220
第二节 利星行（北京）汽车有限公司     221
一、企业发展简况分析       221
二、企业主营业务分析       221
三、企业品牌车型分析       221
四、企业经营情况分析       221
五、企业销售网络分布       221
六、企业最新发展动向分析       222
第三节 中国正通汽车服务控股有限公司  223
一、企业发展简况分析       223
二、企业主营业务分析       224
三、企业品牌车型分析       224
四、企业经营情况分析       225
五、企业销售网络分布       225
六、企业最新发展动向分析       226
第四节 长春一汽实业汽车销售有限公司  226
一、企业发展简况分析       226
二、企业主营业务分析       226
三、企业品牌车型分析       226
四、企业经营情况分析       226
五、企业销售网络分布       227
六、企业最新发展动向分析       227
第五节 大众汽车（中国）销售有限公司  227
一、企业发展简况分析       227
二、企业主营业务分析       227
三、企业品牌车型分析       228
四、企业经营情况分析       228
五、企业销售网络分布       228
六、企业最新发展动向分析       229
第六节 国机汽车股份有限公司  229
一、企业发展简况分析       229
二、企业主营业务分析       229
三、企业品牌车型分析       230
三、企业经营情况分析       230
五、企业销售网络分布       230
六、企业最新发展动向分析       231
第七节 广汇汽车服务股份公司  231
一、企业发展简况分析       231
二、企业主营业务分析       232
三、企业品牌车型分析       232
四、企业经营情况分析       233
五、企业销售网络分布       233
六、企业最新发展动向分析       234
第八节 庞大汽贸集团股份有限公司  234
一、企业发展简况分析       234
二、企业主营业务分析       234
三、企业品牌车型分析       235
四、企业经营情况分析       235
五、企业销售网络分布       235
六、企业最新发展动向分析       236
第九节 中升集团控股有限公司  236
一、企业发展简况分析       236
二、企业主营业务分析       236
三、企业品牌车型分析       236
四、企业经营情况分析       236
五、企业销售网络分布       237
六、企业最新发展动向分析       237
第十节 山东远通汽车贸易集团有限公司  238
一、企业发展简况分析       238
二、企业主营业务分析       238
三、企业品牌车型分析       239
四、企业经营情况分析       240
五、企业销售网络分布       241
六、企业最新发展动向分析       241

第五部分 行业投资分析
第9章 中国汽车销售行业投资机会及策略分析       242
第一节 中国汽车销售行业投资风险分析  242
一、汽车销售行业政策风险分析       242
二、汽车销售行业经济风险分析       243
三、汽车销售行业供求风险分析       243
四、汽车销售行业区域风险分析       243
五、汽车销售行业经营风险分析       247
第二节 中国汽车销售行业投资策略分析  247
一、汽车销售行业盈利模式分析       247
二、汽车销售行业盈利因素分析       247
三、中国汽车销售行业投资机会分析       248
第三节 中国汽车销售市场发展前景分析  249
一、中国汽车销售市场发展趋势分析       249
二、中国汽车消费市场发展前景分析       249
三、中国汽车销售市场规模预测分析       250
四、中国汽车销售行业发展建议分析       251
五、中国汽车进出口发展前景及建议       251
1、汽车出口前景及建议     251
2、汽车进口前景及建议     252

第10章 中国汽车销售行业发展前景预测和投融资分析   254
第一节 中国汽车销售行业发展趋势  254
一、汽车销售行业市场规模预测       254
二、汽车销售行业产品结构预测       254
三、汽车销售行业企业数量预测       255
第二节 汽车销售行业投资特性分析  255
一、汽车销售行业进入壁垒分析       255
二、汽车销售行业投资风险分析       255
第三节 汽车销售行业投资潜力与建议     256
一、汽车销售行业营销策略分析       256
二、行业投资建议       257

第六部分 发展战略研究
第11章 汽车销售行业发展战略研究 258
第一节 汽车销售行业发展战略研究  258
一、产业战略规划       258
二、技术开发战略       259
三、业务组合战略       261
四、竞争战略规划       263
五、营销品牌战略       264
第二节 对我国汽车销售品牌的战略思考  265
一、汽车销售品牌的重要性       265
二、汽车销售实施品牌战略的意义    266
三、汽车销售企业品牌的现状分析    266
四、我国汽车销售企业的品牌战略    267
五、汽车销售品牌战略管理的策略    267
第三节 汽车销售经营策略分析  267
一、汽车销售市场细分策略       267
二、汽车销售市场创新策略       269
三、品牌定位与品类规划    272
四、汽车销售新产品差异化战略       283
第四节 汽车销售行业投资战略研究  286
一、汽车销售行业投资战略       286
二、细分行业投资战略       286

第12章 研究结论及投资建议      289
第一节 汽车销售行业研究结论及建议     289
第二节 汽车销售子行业研究结论及建议  289
第三节 汽车销售行业投资建议  289
一、行业发展策略建议       289
二、行业投资方向建议       290
三、行业投资方式建议       290

图表目录
图表：2024年汽车金融公司总资产及增速（单位：亿元）  5
图表：2024年汽车经销商的排名     6
图表：2012-2024年中国汽车市场销量统计及增长情况（单位：万辆、%）    7
图表：经销商风险来源       12
图表：2002-2024年全国销售趋势（单位：百万、%）       15
图表：全球主要市场的分段增长情况       16
图表：2024年中国汽车经销商竞争力指数     16
图表：2024年中国经销商指数超过700和低于500集团个数    17
图表：全球制造业和服务业pmi走势       27
图表：发达国家与新兴市场经济增长对比       27
图表：主要国家当前所处经济周期阶段分布示意图       28
图表：发达国家oecd先行指标      29
图表：各国经济超预期指数       29
图表：美国gdp分项构成示意图     30
图表：美国实际gdp环比增速贡献  30
图表：美国居民消费同比增速    31
图表：美国住宅与非住宅投资同比增速    31
图表：美国新屋房价/家庭收入比值（6个月均值）       32
图表：美国耐用品订单同比增速       32
图表：美国经济衰退概率    33
图表：美国家庭部门净资产规模       34
图表：美国新屋销量与30年抵押贷款利率     34
图表：美国企业债务占盈利、营业净收入比例       35
图表：美国企业不同评级债券规模变化    36
图表：欧元区实际gdp同比增速分项贡献     37
图表：欧元区私人部门信贷增速       37
图表：日本名义和实际薪资同比增速       38
图表：日本企业资本支出同比增速    38
图表：2016-2024年中国gdp及增长率 40
图表：2019-2024年国内生产总值增长速度   41
图表：2024年第四季度和全年gdp情况       42
图表：2010-2024年中国大陆人口总数情况   45
图表：2010-2024年中国大陆15-64岁人口规模及占比      46
图表：2010-2024年中国大陆65岁及以上人口数及占比     47
图表：2010-2024年中国大陆15岁以下人口数及比重 47
图表：2024年各学段资助情况  48
图表：各学段财政投入占比情况       49
图表：2024年全国规模以上文化及相关产业企业营业收入统计及增长情况     50
图表：2008-2024年中国城镇化情况       50
图表：2010-2024年中国汽车销量情况（单位：万辆、%）       53
图表：2012-2024年中国乘用车销量及增长情况（单位：万辆、%）       54
图表：2024年各品牌乘用车销量情况（单位：辆）     54
图表：2012-2024年中国商用车销量及增长情况（单位：万辆、%）       55
图表：2018-2024年中国汽车保有量及增长情况（单位：亿台、%）       56
图表：2024年全国新注册登记机动车情况（单位：万辆、%）  57
图表：中国各地区4s店访客情况     71
图表：全国前十汽车广告市场情况    81
图表：快速增长市场情况    82
图表：2024年乘用车广告投放费用月度趋势  84
图表：汽车网民各阶段比例（单位：%） 87
图表：汽车网民对互联网媒体的使用情况（单位：%） 88
图表：奔驰smart在中国的广告    94
图表：2006-2024年全国4s店数量情况（单位：）       100
图表：4s店人员组织规模   101
图表：2024年中国汽车经销商部分百强排行榜（单位：亿元、辆）  101
图表：4月库存系数同比、环比系数 102
图表：2016-2024年汽车销售行业的利润率情况（单位：%）    103
图表：2016-2024年汽车销售行业的成本费率（单位：%）       103
图表：2016-2024年汽车销售三年资产负债情况（单位： %）  104
图表：2024年利息保障倍数情况     104
图表：2016-2024年账款周转率       105
图表：2016-2024年的总资产周转率       105
图表：2019-2024年广汇汽车总资产情况（单位：亿元）   106
图表：上汽集团的自主品牌       117
图表：上汽集团的企业品牌       117
图表：汽车产业链架构       118
图表：2019-2019.1中国汽车出口量统计及增长（单位：万辆、%） 125
图表：2019-2019.1中国汽车出口金额统计及增长（单位：百万美元、%）    126
图表：2024年中国厂商狭义乘用车出口量排行（单位：辆、%）      127
图表：2024年中国suv出口量排行（单位：辆、%） 128
图表：2019-2019.1中国汽车进口量统计及增长（单位：万辆、%） 129
图表：2019-2019.1中国汽车进口金额统计及增长（单位：百万美元、%）    129
图表：2024年分车型进口量同比增速与份额（单位：%）  130
图表：中国汽车企业海外竞争力情况       132
图表：2024年轿车销量排名（辆、%）  134
图表：2024年mvp销量排名（辆、%） 136
图表：2024年suv销量排名（辆、%） 138
图表：2024年1-3月全国交叉型乘用车（分品牌）销量统计表数据（辆、%）      140
图表：2024年大客销售情况（单位：辆、%）      142
图表：2024年中客销售情况（单位：辆、%）      143
图表：2024年大、中、轻型客车销量情况     144
图表：2015-2024年牵引车销量情况（单位：万辆）   146
图表：2018-2024年重卡车销量及增长情况（单位：万辆、%）       146
图表：2018-2024年中卡车销量及增长情况（单位：万辆、%）       147
图表：2024年轻卡销售排行情况（单位：辆、%）      148
图表：2018-2024年轻卡车销量及增长情况（单位：万辆、%）       148
图表：2018-2024年微卡车销量及增长情况（单位：万辆、%）       149
图表：国外新能源汽车推广主要措施       156
图表：2018.5-2019.3新能源汽车销量及同比情况（单位：万辆、%）     157
图表：2018.5-2019.3新能源汽车产量及同比情况（单位：万辆、%）     157
图表：2024年主流新能源车企销量目标完成情况  160
图表：2012-2024年中国二手车交易量和增长率（单位：万辆、%）       173
图表：2024年第一季度中国二手车交易增速减缓（单位：亿元、万辆）  173
图表：2018下半年中国二手车地区分布  174
图表：二手车交易市场价格区间变化       174
图表：主要跨国集团业务框架概况    183
图表：汽车集团业务架构    184
图表：2016-2024年汽车自主品牌区域分配情况   188
图表：2024年豪华品牌国内销量排行（单位：万辆）  205
图表：宝马、奔驰、奥迪2024年销量（单位：万辆） 215
图表：中国正统汽车主要销售车型    224
图表：国机汽车股份2016-2024年营业收入情况  230
图表：2016-2024年广汇汽车服务营业收入   233
图表：2019-2024年庞大营业收入   235
图表：庞大汽贸网络营销分布    235
图表：中升集团网络布局情况    237
图表：中升集团发展理念    237
图表：2024年中国汽车经销商集团百强排名排行榜（单位：亿元、万台）     240
图表：2024年1、2月汽车出口情况（单位：台、万台）   252
图表：2024年1、2月汽车进口情况（单位：台、万台）   253
图表：汽车后细分市场分类       287