中国直销行业现状调研分析及发展趋势预测报告（2018-2023年）

现代直销模式在20世纪40年代起源于美国，短短数十年时间从无到有，已经发展成为美国零售商业的主流模式之一。直销在20世纪70年代由美国进入欧洲后，众多直销公司如雨后春笋般发展起来。

　　从20世纪90年代初雅芳第一个登上中国大陆开始，在这种新型的销售模式和高额利润的刺激下，各种规范的直销企业、不规范的非法传销组织纷纷出现。中国市场调研在线 网发布的中国直销行业现状调研分析及发展趋势预测报告（2018-2023年）认为，1998年4月21日，国务院颁布了全面停止任何形式传销活动的命令，对整个传销业全面封杀。此后不久，国务院发出了要求原有传销企业全部转型为传统批发、零售销售方式，从而实现一个过渡性的转制工作。由此，中国传销业开始步入了一个前所未有的低谷时期。

　　2005年9月1日，《直销管理条例》和《禁止传销条例》同时出台，政府对直销业开始实施严格的监管。面对新的政策法规，获牌后各直销企业积极配合政府规范直销市场的发展，直销业进入了调整期，之后一直处于上升反弹趋势。

　　2010-2017年我国直销业销售收入（亿元）

　　在国家进一步深化改革开放的进程中，2017年我国直销行业迎来新的丰收年。48家获得直销经营许可证的直销企业，2017年的销售业绩刷新记录，达到约1350亿元。2018年直销业销售额的增长，得益于国家进一步深化改革开放的重要政策。一方面，加快了直销经营许可证的审批工作，使直销行业的整体规模得到了扩大；另一方面，政府监管功能得到了合理调整，工商机关把培育直销行业新的增长点作为监管直销的重要工作，深入到直销企业进行面对面的工作指导，增添了直销市场新的动能和活力。

　　《中国直销行业现状调研分析及发展趋势预测报告（2018-2023年）》在多年直销行业研究的基础上，结合中国直销行业市场的发展现状，通过资深研究团队对直销市场资讯进行整理分析，并依托国家权威数据资源和长期市场监测的数据库，对直销行业进行了全面、细致的调研分析。

　　中国市场调研在线 网发布的《中国直销行业现状调研分析及发展趋势预测报告（2018-2023年）》可以帮助投资者准确把握直销行业的市场现状，为投资者进行投资作出直销行业前景预判，挖掘直销行业投资价值，同时提出直销行业投资策略、营销策略等方面的建议。

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第1章   直销的相关概述

　　11 直销的定义

　　　　111 台湾直销协会的定义

　　　　112 香港直销协会的定义

　　　　113 世界直销联盟对直销的定义

　　12 直销的特征及优势

　　　　121 直销的基本特征

　　　　122 直销具有独特优势

　　　　123 直销与传统市场营销的区别

　　13 直销与非法传销的区别分析

　　　　131 直销与传销的概念区别

　　　　132 直销和传销的区别

　　　　133 金字塔式销售定义

　　　　134 合法直销事业与非法金字塔式销售区别

　　14 直销的商德守则

　　　　141 概念

　　　　142 行为

　　　　143 公司

　　　　144 原则

　　　　145 责任

　　15 世界直销联盟的概况及职能

　　　　151 世界直销联盟的概况

　　　　152 世界直销联盟的职能

　　　　153 与中国直销市场的关系

 

第2章   国际直销业的相关法规分析及立法情况

　　21 世界直销业相关法规综合分析

　　　　211 直销中的违法现象

　　　　212 反金字塔法

　　　　213 冷静期法规

　　　　214 敲门访问销售问题

　　22 世界直销立法概况

　　　　221 美国

　　　　222 欧洲

　　　　223 亚洲

　　　　224 世界直销商的约法

 

第3章   解读中国直销立法

　　31 中国直销立法及监管概况

　　　　311 中国直销业立法的背景及历程

　　　　312 北方7省市签署规范直销合作协议

　　　　313 直销监管局联合多方力量抵制网络传销

　　　　314 中国直销法规的核心特征解析

　　　　315 中国直销立法的意义及影响

　　　　316 我国直销立法亟待进一步完善

　　32 中国直销法规的形式主义缺陷简析

　　　　321 陷入困境的管制技术——形式定义与准入制

　　　　322 粗犷严厉管制模式的必然结局

　　　　323 粗犷严厉管制模式的根源

　　33 直销业的相关法规

　　　　331 《直销管理条例》

　　　　332 《禁止传销条例》

　　　　333 《直销企业保证金存缴、使用管理办法》

　　　　334 《直销员业务培训管理办法》

　　　　335 《直销企业信息报备、披露管理办法》

　　　　336 《国家工商总局关于加强直销监管工作的意见》

　　34 解读《直销管理条例》

　　　　341 出台《直销管理条例》的原因及指导思想

　　　　342 直销企业及其分支机构的设立条件

　　　　343 条例对直销员的一些规定

　　　　344 条例规定的监管措施和法律责任

　　35 《禁止传销条例》解读

　　　　351 制定《禁止传销条例》的原因及指导思想

　　　　352 条例对地方各级人民政府及其有关部门的要求

　　　　353 条例规定的查处措施及法律责任

　　　　354 贯彻实施好条例的具体措施

 

第4章   2013-2018年世界直销业发展分析

　　41 世界直销业发展概述

　　　　411 世界直销行业总体发展状况

　　　　412 主要国家直销业发展情况

　　　　413 全球直销业百强企业分析

　　　　414 世界直销新模式分析

　　　　415 世界直销业的六大走势

　　42 美国直销业

　　　　421 美国直销业的产生及发展

　　　　422 美国直销行业持续快速发展

　　　　423 美国直销业动摇商场地位

　　　　424 美国葡萄酒直销市场景气上升

　　43 日本直销业

　　　　431 日本直销业的发展回顾

　　　　432 日本直销业发展近况

　　　　433 日本直销市场发生变化

　　44 中国台湾直销业

　　　　441 台湾直销发展历史

　　　　442 台湾直销协会大力推进市场发展

　　　　443 台湾直销行业发展格局

　　　　444 台湾直销所面临的问题

 

第5章   2013-2018年中国直销行业发展分析

　　51 中国直销业发展的背景

　　　　511 中国直销业发展的几个阶段

　　　　512 中国直销业兴起的背景及必然性

　　　　513 直销业发展有利于刺激消费繁荣经济

　　　　514 中国直销业保持增长的原因探析

　　　　515 我国直销企业积极步入低碳经济轨道

　　52 中国直销市场机制分析

　　　　521 中国直销市场机制全面透析

　　　　522 直销行业中的垄断势力分析

　　　　523 直销市场的民间消费势力综合分析

　　　　524 直销市场中的政府管制势力

　　53 2013-2018年中国直销行业分析

　　　　531 2017年中国直销市场发展特征及热点

　　　　532 2018年中国直销行业发展分析

　　　　533 2018年中国直销行业发展动态

　　54 影响中国直销业发展的因素

　　　　541 宏观经济环境 咨询电话:010-62665210

　　　　542 政策法规

　　　　543 直销企业发展要素

　　　　544 社会环境

　　55 2013-2018年中国直销业发展的整体格局分析

　　　　551 拿牌企业成为中国直销发展的主导力量

　　　　552 未获牌直销企业受市场和政策的双重挤压

　　　　553 灰色准直销企业的生存状况

　　　　554 直销行业的第二梯队发展现状

　　56 2013-2018年直销业竞争状况分析

　　　　561 中国直销业竞争升级

　　　　562 直销业的竞争焦点分析

　　　　563 中国直销企业面临的竞争威胁剖析

　　　　564 国际直销巨头加速拓展中国市场

　　　　565 直销市场未来竞争展望

　　57 直销行业面临的问题及发展对策

　　　　571 中国直销行业发展面临的挑战

　　　　572 国内直销市场混乱格局的原因分析

　　　　573 我国直销企业运营中存在的主要问题

　　　　574 中国直销业可持续发展的措施思路

　　　　575 我国直销企业应坚持安全有序发展

　　　　576 进一步规范我国直销业发展的策略

 

第6章   2013-2018年美容化妆品直销分析

 

　　61 直销业与美容业的相关性分析

　　　　611 直销业与美容业的相同点浅析

　　　　612 直销业与美容业嫁接的可能性分析

　　　　613 美容业是直销行业的发展热土

　　62 2013-2018年美容化妆品直销发展状况分析

　　　　621 美容化妆品营销向直销模式转变

　　　　622 中国化妆品直销市场发展综述

　　　　623 我国化妆品电视直销运作透析

　　　　624 品牌化妆品企业争相发力网络直销

　　　　625 直销业竞争焦点转向高端化妆品领域

　　　　626 美容化妆品直销业未来发展趋势

　　63 美容化妆品直销盛行的原因及消费者分析

　　　　631 中国美容化妆品业直销盛行的原因解析

　　　　632 美容化妆品直销的体系先进性

　　　　633 消费心理的成熟与理性选择是前提

　　　　634 直销能够给消费者带来诸多好处

　　64 美容化妆品直销存在的问题及对策

　　　　641 美容化妆品直销模式面临的挑战

　　　　642 中国美容化妆品业引入直销模式的风险

　　　　643 美容化妆品业应完善与直销的模式嫁接

　　　　644 直销环境下中国美容业的发展对策

 

第7章   2013-2018年保健品直销分析

　　71 2013-2018年中国保健品直销市场综合分析

　　　　711 中国保健品市场发展综述

　　　　712 直销法给保健品市场带来的影响

　　　　713 保健品直销模式的主要优势

　　　　714 我国保健品直销市场竞争加剧

　　　　715 中国保健品直销发展前景展望

　　72 2013-2018年医药保健品直销

　　　　721 中国医药保健品业的机遇与发展解析

　　　　722 大型医药保健品企业加入直销大军

　　　　723 医药保健品直销路途坎坷

　　　　724 药店面对保健品直销挑战的对策

　　73 保健品直销行业存在的问题及对策

　　　　731 保健品行业向直销转型面临的问题

　　　　732 中草药保健品直销面临的环境及挑战

　　　　733 保健品直销的关键在于服务理念

　　　　734 保健品直销应重视研发与教育

　　　　735 保健品直销需要重视品牌运作

 

第8章   直销业经营模式解析

　　81 直销模式发展综合分析

　　　　812 直销模式在中国的变形过程

　　　　813 中国直销模式与传统营销模式的契合分析

　　　　814 传统直销作业模式运作的困惑

　　　　815 直销模式的效率低下问题解析

　　82 直销经营模式与策略

　　　　821 电视直销的营销策略

　　　　822 会议直销的管理升级

　　　　823 定制直销模式

　　　　824 网络直销的特点及优点

　　　　825 市场化经营下的家庭直销模式

　　　　826 直销商心理定位模式分析

　　83 直销业的几种制度分析

　　　　831 直销制度的特性

　　　　832 直销业奖励制度的分类特性

　　　　833 直销级差奖金制度中的归零和累计方式解析

　　　　834 双轨制度的发展与演变

　　　　835 解析矩阵制度的弊端

　　84 直销业企业经营模式评析

　　　　841 直销立法环境下的安利与雅芳模式解析

　　　　842 安利传统直销模式分析

　　　　843 戴尔公司直销模式的发展

 

第9章   2013-2018年直销行业重点企业分析

　　91 安利

　　　　911 公司简介

　　　　912 安利在营状况简析

　　　　913 安利的大市场营销策略解析

　　　　914 安利直销的广告策略透析

　　92 雅芳

　　　　921 公司简介

　　　　922 2017年雅芳公司经营状况分析

　　　　923 2017年雅芳公司经营状况分析

　　　　924 2018年雅芳公司经营状况分析

　　　　925 雅芳在中国市场深陷泥沼

　　93 玫琳凯

　　　　931 公司简介

　　　　932 玫琳凯中国直销模式在探索中前行

　　　　933 玫琳凯中国启用移动电子商务平台

　　　　934 2017年玫琳凯在华展开新一轮投资

　　　　935 玫琳凯的面对面直销模式解析

　　94 完美

　　　　941 公司简介

　　　　942 完美直销模式的本土化分析

　　　　943 完美公司专卖店扩张情况

　　　　944 完美公司新建医药研发生产基地

　　95 天狮集团

　　　　951 公司简介

　　　　952 天狮集团的经营策略解析

　　　　953 天狮集团保健品的直销模式分析

　　96 其他直销企业介绍

　　　　961 爱茉莉太平洋集团

　　　　962 无限极（中国）有限公司

　　　　963 中脉科技集团

　　　　964 三生（中国）健康产业有限公司

　　　　965 广东九极日用保健品有限公司

　　　　966 新时代健康产业（集团）有限公司

 

第10章   博研咨询：:直销行业投资及前景分析

　　101 资本并购下的直销市场

　　　　1011 直销市场并购案例盘点

　　　　1012 中国直销市场的并购模式透析

　　　　1013 直销立法对中国直销市场并购的影响

　　　　1014 其它法律法规对并购市场的影响

　　102 其他行业涉足直销市场

　　　　1021 服装直销市场潜力巨大

　　　　1022 航空公司布局直销节约成本

　　　　1023 直销渠道提升车险销售盈利空间

　　　　1024 家居行业直销模式

　　103 中国直销市场的风险分析

　　　　1031 中国直销风险的来源和分类

　　　　1032 中国直销风险偏好及投资者分类

　　　　1033 直销行业面临的投资壁垒分析

　　　　1034 中国直销风险的防范及规避措施

　　104 2018-2023年直销业发展前景趋势分析

　　　　1041 中国直销市场发展前景展望

　　　　1042 未来中国直销业持续快速发展的动因

　　　　1043 欧债危机给我国直销业带来发展契机

　　　　1044 2018-2023年中国直销行业预测分析

 

图表目录（部分）

　　图表：美国直销营业额情况

　　图表：美国直销从业人员情况

　　图表：美国直销业1年、5年和10年的成长率

　　图表：美国直销业主要产品种类及比较

　　图表：台湾直销业面临问题的调查统计

　　图表：中国保健品行业的生命周期

　　图表：宽五矩阵每人推荐五人的可能性图表示意

　　图表：安利公司个人销售佣金量

　　图表：安利公司个人报酬计算——以A为例

　　图表：2010-2017年雅芳综合损益表

　　图表：2010-2017年雅芳不同地区收入和营业利润情况

　　图表：2011-2018年雅芳合并损益表

　　图表：2011-2018年雅芳主要市场销售额及利润情况

　　图表：2014-2018年雅芳合并损益表

　　图表：2014-2018年雅芳主要市场销售额及利润情况

　　图表：2014-2018年雅芳不同产品收入情况

　　图表：2018-2023年中国直销企业销售收入预测

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