项目背景

护肤品是美妆行业的重要组成部分，随着消费升级和社交电商的发展，护肤品市场需求与日俱增，市场规模持续扩大，竞争也日趋激烈。我国护肤品市场呈现出以下特点：

护肤品消费层级趋于平均化，中高低档各类型档次的化妆品均存在相当数量的消费群体，美妆集团多品牌多档次全覆盖的战略更适合中国消费者。

护肤品以季节为主，每季购买1-2次是主流，补水保湿是护肤的基础需求，美白、防晒、舒敏修护等功效也有较高诉求。

线上已成护肤产品购买主战场，电商平台如淘宝、京东、唯品会、网易严选等各大电商，以及美国Amazon亚马逊海淘等都在化妆品零售方面具备较强的销售能力。

护肤品行业从渠道驱动已经进入产品驱动时期，消费者对产品真实作用的溯源诉求在提升，产品力成为企业竞争的核心要素。

客户痛点

客户是一家新兴的护肤品品牌，主要针对年轻女性消费者，产品定位为高性价比、天然成分、个性化定制的护肤品。客户面临以下痛点：

缺乏对目标市场的深入了解，不清楚市场规模、增长趋势、消费者需求、购买行为等关键信息。

缺乏对竞争对手的全面分析，不知道竞争对手的产品特点、价格策略、渠道布局、营销手段等优势和劣势。

缺乏有效的市场进入策略，不确定如何选择合适的目标细分市场、如何差异化定位自己的产品、如何制定合理的价格和促销方案、如何拓展有效的销售渠道等。

项目目的

本项目旨在为客户提供以下服务：

对护肤品行业进行全面的市场调研，包括市场规模、增长率、结构、趋势等方面的数据和分析。

对客户的目标细分市场进行深入的用户调研，包括用户画像、需求分析、购买行为、偏好评价等方面的数据和分析。

对客户的主要竞争对手进行系统的竞争情报调查，包括产品分析、价格分析、渠道分析、营销分析等方面的数据和分析。

基于上述调研结果，为客户制定合理有效的市场进入策略，包括目标市场选择、产品定位、价格策略、渠道策略、营销策略等方面的建议和方案。

调研对象

本项目的调研对象主要包括以下两类：

护肤品行业的相关专家、媒体、协会、机构等，通过访谈、问卷、报告等方式获取行业的宏观数据和分析。

护肤品的潜在消费者和竞争对手的现有消费者，通过线上线下的问卷、访谈、观察等方式获取用户的微观数据和分析。

本项目计划调研的样本量为：

行业专家等：10人

潜在消费者：300人

竞争对手消费者：300人

项目内容

本项目的主要内容包括以下几个部分：

护肤品行业市场调研报告，包含行业现状、市场规模、市场结构、市场趋势、市场影响因素、市场竞争格局等方面的数据和分析。

护肤品目标细分市场用户调研报告，包含用户画像、用户需求、用户偏好、用户购买行为、用户评价等方面的数据和分析。

护肤品主要竞争对手竞争情报调查报告，包含竞争对手现状、产品分析、价格分析、渠道分析、营销分析等方面的数据和分析。

护肤品市场进入策略咨询报告，包含目标市场选择、产品定位、价格策略、渠道策略、营销策略等方面的建议和方案。

项目价值

本项目的主要价值在于：

为客户提供护肤品行业的全面而深入的市场洞察，帮助客户了解市场机会和挑战，为客户制定长期发展战略提供依据。

为客户提供护肤品目标细分市场的详细而精准的用户洞察，帮助客户了解用户需求和偏好，为客户设计满足用户期待的产品提供依据。

为客户提供护肤品主要竞争对手的系统而全面的竞争情报，帮助客户了解竞争对手的优势和劣势，为客户制定差异化竞争策略提供依据。

为客户提供护肤品市场进入的合理而有效的策略建议，帮助客户选择合适的目标市场，确定有特色的产品定位，制定合理的价格和促销方案，拓展有效的销售渠道，实现快速而稳定的市场占有率提升。