项目背景：

水性涂料是指以水为分散介质或溶剂的涂料，具有低污染、低能耗、高性能等优点，是涂料行业的发展方向之一。近年来，随着国家对环保要求的不断提高，水性涂料市场需求增长迅速，预计到2024年将达5600亿元。我国作为全球最大的涂料生产和消费国，水性涂料产量占比也逐年提升，2023年达到46.7%。

客户痛点：

客户是一家国内知名的水性涂料生产企业，主要产品包括水性建筑涂料、水性工业涂料和水性木器涂料。客户面临着激烈的市场竞争，尤其是在水性工业涂料领域，外资品牌如立邦、阿克苏诺贝尔、PPG等占据了较大的市场份额和技术优势。客户希望了解自己在水性涂料行业的竞争地位和优劣势，以及主要竞争对手的战略动向和市场表现，从而制定有效的市场拓展和产品创新策略。

项目目的：

本项目旨在为客户提供以下服务：

- 调研水性涂料行业的发展趋势、市场规模、市场结构、市场集中度等宏观环境；

- 识别客户在水性涂料行业的核心竞争力和差异化优势，评估客户在各细分市场的市场份额和盈利能力；

- 通过多维度的数据收集和调研，揭示客户的主要竞争对手的战略定位、产品组合、渠道布局、营销策略、技术创新等核心要素；

- 基于竞争对手调研，为客户提供针对性的战略建议和行动方案，帮助客户提升市场竞争力和品牌影响力。

调研对象：

本项目的调研对象包括以下两类：

- 客户自身：通过深入访谈客户的高层管理者、营销人员、技术人员等，了解客户的企业文化、组织结构、战略目标、产品特点、渠道模式、营销活动等信息；

- 竞争对手：通过网络搜索、行业报告、专家访谈、 mystery shopping 等方式，收集并调研客户在水性涂料行业的主要竞争对手（包括外资品牌和本土品牌）的相关信息。本项目选取了10家竞争对手作为调研对象，分别是立邦、阿克苏诺贝尔、PPG、宣伟、巴斯夫、三棵树、东方雨虹、湘江涂料、嘉宝莉和永记造漆。

项目内容：

本项目主要包括以下几个方面的内容：

- 水性涂料行业现状：介绍水性涂料的分类、特点、应用领域等基本情况，调研水性涂料行业的发展历程、发展现状、发展趋势、市场规模、市场结构、市场集中度等宏观环境；

- 客户竞争力调研：评估客户在水性涂料行业的核心竞争力和差异化优势，包括客户的战略定位、产品组合、渠道布局、营销策略、技术创新等方面，以及客户在各细分市场的市场份额和盈利能力；

- 竞争对手调研：通过多维度的数据收集和调研，揭示客户的主要竞争对手的战略定位、产品组合、渠道布局、营销策略、技术创新等核心要素，以及竞争对手在各细分市场的市场份额和盈利能力；

- 战略建议和行动方案：基于竞争对手调研，为客户提供针对性的战略建议和行动方案，包括如何提升自身的产品质量和技术水平，如何拓展新的市场和客户群体，如何优化自身的渠道和营销模式，如何应对竞争对手的威胁和机遇等。

项目价值：

本项目为客户提供了以下价值：

- 帮助客户全面了解水性涂料行业的发展态势和市场机会，为客户制定长期的战略规划提供了有力的支撑；

- 帮助客户深入认识自身在水性涂料行业的竞争地位和优劣势，为客户优化自身的资源配置和运营管理提供了有效的参考；

- 帮助客户系统梳理主要竞争对手的战略动向和市场表现，为客户制定有针对性的竞争策略和应对措施提供了重要的依据；

- 帮助客户提升市场竞争力和品牌影响力，为客户实现水性涂料行业的可持续发展和市场增长提供了强大的动力。