项目背景

羊绒是一种稀有的特种动物纤维，被誉为“纤维宝石”、“纤维皇后”，具有优良的品质和特性，是高端纺织材料之一。我国是世界上最大的羊绒生产国和消费国，拥有丰富的羊绒资源和悠久的羊绒文化。

博研咨询公司是一家专业从事市场调研、投资咨询、IPO上市咨询等服务的机构，拥有14年的行业经验和5000多家客户资源，是中国最具影响力的市场研究领导品牌之一。

客户痛点

客户是一家主营羊绒制品的企业，该企业在国内市场拥有较高的知名度和品牌影响力，但面临着激烈的竞争压力和市场变化。该企业希望了解自己在羊绒行业中的竞争优势和劣势，以及主要竞争对手的战略、规模、产品、渠道、市场份额等情况，以便制定更有效的发展策略和应对措施。

项目目的

2024年6月，为了满足客户的需求，博研咨询公司开展了一项针对羊绒行业竞争对手的调研项目，旨在通过深入分析羊绒行业的市场现状、发展趋势、竞争格局等方面，为客户提供以下信息：

客户在羊绒行业中的定位和竞争力评价；

羊绒行业主要竞争对手的识别和筛选；

竞争对手的详细资料和数据，包括基本情况、战略方向、产品结构、渠道布局、市场占有率、财务状况、优劣势分析等；

竞争对手之间的比较和差异分析；

竞争对手可能采取的未来动向和应对策略；

针对客户和竞争对手的建议和意见。

调研对象

根据客户提供的参考范围和博研咨询公司自身的专业判断，本项目共确定了10家竞争对手作为调研对象，分别是：

鄂尔多斯（600295.SH）：中国最大的羊绒制品生产企业，占全球近30%的市场份额，拥有鄂尔多斯、爱慕等知名品牌。

新澳股份（603889.SH）：中国最大的羊绒原料供应商之一，也是国内领先的羊绒制品生产商，拥有新澳、圣地欧等品牌。

如意集团（002193.SZ）：中国最大的毛纺织企业之一，也是国内重要的羊绒制品生产商，拥有如意、金利来等品牌。

中银绒业（000982.SZ）：中国最早从事羊绒生产和加工的企业之一，拥有中银绒业、卡尔文·克莱恩等品牌。

江苏阳光（600220.SH）：中国最大的羊绒服装出口商之一，也是国内知名的羊绒制品生产商，拥有阳光、皮尔卡丹等品牌。

南山智尚（300918.SZ）：中国领先的羊绒制品研发和设计企业之一，拥有南山智尚、南山羊绒等品牌。

雪莲集团：中国最大的羊绒服装零售商之一，也是国内知名的羊绒制品生产商，拥有雪莲、雪莲花等品牌。

鹿王羊绒：中国最大的羊绒毯生产商之一，也是国内重要的羊绒制品生产商，拥有鹿王、鹿王家纺等品牌。

珍贝羊绒：中国领先的羊绒制品出口商之一，也是国内知名的羊绒制品生产商，拥有珍贝、珍贝家纺等品牌。

康平纳集团：中国最大的羊绒衫生产商之一，也是国内重要的羊绒制品生产商，拥有康平纳、康平纳家纺等品牌。

项目内容

本项目采用了多种调研方法和数据来源，包括：

桌面研究：通过收集和分析竞争对手的公开信息，如官网、年报、新闻报道、行业报告等，获取竞争对手的基本资料和数据；

实地考察：通过对竞争对手的工厂、门店、展会等进行实地走访和观察，了解竞争对手的生产规模、产品质量、渠道布局等情况；

电话访谈：通过与竞争对手的管理层、销售人员、供应商、客户等进行电话访谈，深入了解竞争对手的战略方向、产品结构、市场占有率、财务状况等情况；

网络调查：通过在网络平台上发布问卷或进行在线访谈，收集和分析消费者对竞争对手的认知度、满意度、忠诚度等情况；

专家咨询：通过与行业专家、学者、媒体人士等进行咨询，获取行业发展趋势、竞争格局变化等专业意见。

项目价值

本项目为客户提供了以下价值：

客户能够全面了解自己在羊绒行业中的定位和竞争力，明确自己的优势和劣势，找准自己的目标市场和客户群体；

客户能够深入了解主要竞争对手的战略方向、规模、产品、渠道、市场份额等情况，发现竞争对手的优势和劣势，把握竞争对手的动态和变化；

客户能够客观地比较和分析自己与竞争对手之间的差异和差距，找出自己的核心竞争力和独特价值 proposition；

客户能够根据竞争对手可能采取的未来动向和应对策略，制定自己的发展规划和应对措施，提升自己的市场竞争力和抗风险能力；

客户能够根据博研咨询公司提供的建议和意见，优化自己的产品结构、渠道布局、品牌形象、营销策略等，提升自己的产品质量、客户满意度、市场占有率等；

客户能够通过本项目，增强自己的行业认知和市场洞察，为自己的战略决策提供专业的支持和依据，为自己的企业发展带来价值和增长。