项目背景：

客户是一家玻璃纤维生产企业，主要生产玻璃纤维纱和玻璃纤维增强材料，产品广泛应用于建筑、交通、电子、风电等领域。

客户痛点：

玻璃纤维行业是一个高度竞争的行业，随着国内外市场需求的增长，竞争对手也在不断扩大产能和提升产品质量，对客户的市场份额和利润空间构成了巨大的压力。客户希望了解竞争对手的基本情况、市场策略、产品结构、技术水平、成本结构、发展趋势等，以便制定有效的应对措施和发展规划。

项目目的：

通过对玻璃纤维行业竞争对手的调研，为客户提供以下信息：

竞争对手的数量、规模、地域分布、市场占有率等；

竞争对手的产品种类、规格、性能、价格等；

竞争对手的生产工艺、设备、原材料、能耗等；

竞争对手的销售渠道、客户群体、市场推广方式等；

竞争对手的财务状况、盈利能力、投资计划等；

竞争对手的优势与劣势、机遇与威胁、发展动态与趋势等。

调研对象：

根据客户要求，我们选择了国内外玻璃纤维行业的六家主要竞争对手作为调研对象，分别是：

中国巨石集团有限公司

泰山玻璃纤维股份有限公司

重庆国际复合材料有限公司

欧文斯科宁-维托特克斯公司 (OCV)

PPG工业公司

美国Johns Manville公司 (JM)

项目内容：

我们采用了以下方法进行调研：

文献资料收集：通过数据库查询、行业报告阅读等方式，收集竞争对手的公开信息，包括官网介绍、新闻报道、财务报表、产品目录等；

专家访谈：通过电话或视频会议，邀请玻璃纤维行业的专家学者，了解竞争对手的技术水平、市场策略、发展趋势等；

客户访谈：通过电话或现场拜访，与竞争对手的现有或潜在客户进行交流，了解竞争对手的产品性能、价格优劣、服务质量等；

现场考察：通过实地走访或秘密购买，观察竞争对手的生产设施、产品展示、销售人员等，获取一手信息。

项目价值：

通过对玻璃纤维行业竞争对手的调研，我们为客户提供了以下价值：

客观评估了竞争对手的实力和地位，揭示了竞争对手的优势与劣势，为客户制定差异化的竞争策略提供了依据；

分析了竞争对手的市场行为和动向，预测了竞争对手的未来发展趋势，为客户把握市场机遇和规避市场风险提供了参考；

识别了竞争对手的产品创新点和技术突破点，为客户加强自身的产品研发和技术创新提供了启示；

了解了竞争对手的成本结构和盈利模式，为客户优化自身的成本控制和利润提升提供了借鉴；

掌握了竞争对手的客户需求和满意度，为客户提升自身的产品质量和服务水平提供了指导。