项目背景：

某国际油气工程公司（以下简称A公司）是一家专业从事油气田开发、管道建设、储运设施建设、炼油化工工程等领域的综合性工程承包商，拥有多年的海外市场经验和良好的业绩。近年来，随着国际油价的波动和油气资源的紧缺，A公司面临着激烈的市场竞争和客户需求变化，需要及时了解行业动态和竞争对手的战略布局，以便制定有效的市场开拓和项目投标策略。

客户痛点：

A公司在进行市场调研和项目评估时，缺乏对竞争对手的深入了解，无法准确判断自己在不同区域和细分市场的竞争优势和劣势，也无法有效识别潜在的合作伙伴和机会。此外，A公司也缺乏对自身业务模式和组织结构的优化和创新，需要借鉴竞争对手的成功经验和最佳实践，提升自身的核心竞争力。

项目目的：

2023年8月，为了帮助A公司解决上述问题，博研咨询公司（以下简称B公司）受其委托，开展了一项针对油气工程行业竞争对手的调研项目。该项目旨在通过收集、调研和评价竞争对手的相关信息，为A公司提供以下方面的支持：

- 了解油气工程行业的发展趋势、市场规模、需求特点、风险因素等；

- 识别A公司在全球各主要区域和细分市场中的主要竞争对手，并调研其战略定位、业务范围、技术能力、财务状况、市场份额、客户群体、合作伙伴等；

- 比较A公司与竞争对手在不同方面的优势和劣势，并提出相应的建议和改进措施；

- 发现油气工程行业中的创新模式和最佳实践，并为A公司提供借鉴和参考。

调研对象：

根据A公司所涉及的业务领域和目标市场，B公司确定了10家具有代表性和影响力的竞争对手作为调研对象，其中包括：

- 国际知名的综合性油气工程承包商，如法国达索系统、美国贝克休斯、英国BP等；

- 专注于某一区域或细分市场的区域性油气工程承包商，如中国中海油、印度ONGC、巴西Petrobras等；

- 拥有特定技术优势或创新模式的新兴油气工程承包商，如美国Halliburton、加拿大Enbridge、挪威Statoi等。

项目内容：

B公司采用了多种方法和渠道，对竞争对手进行了全面和深入的调研，主要包括：

- 访谈法：通过电话、网络或面对面的方式，与竞争对手的管理层、技术人员、销售人员、客户代表等进行访谈，了解竞争对手的产品和服务特点、技术水平、市场策略、客户满意度等；

- 观察法：通过实地考察或网络平台，观察竞争对手的项目实施情况、工程质量、运营效率、风险管理等，评估竞争对手的执行能力和项目绩效；

- 模拟法：通过模拟竞争对手的角色，参与或关注竞争对手的项目投标、合作洽谈、市场推广等活动，获取竞争对手的定价策略、合作意向、市场反馈等。

项目价值：

B公司通过对竞争对手的调研，为A公司提供了以下方面的价值：

- 帮助A公司全面了解油气工程行业的发展现状和未来趋势，为其制定长期的战略目标和发展方向提供依据；

- 帮助A公司清晰地认识自己在全球各主要区域和细分市场中的市场地位和竞争力，为其制定针对性的市场开拓和项目投标策略提供指导；

- 帮助A公司发现自身在产品和服务质量、技术创新、风险控制等方面存在的不足和问题，并提出改进措施和建议，为其提升自身的核心竞争力提供支持；

- 帮助A公司借鉴竞争对手在业务模式和组织结构上的创新和优化，为其实现业务多元化和组织灵活化提供参考。

B公司通过专业的调研方法和丰富的行业经验，为A公司提供了高质量和高效率的竞争对手调研服务，赢得了A公司的高度认可和信赖。B公司也借此机会，与A公司建立了长期的合作关系，并为其提供了更多的咨询服务。B公司通过此次项目，不仅为客户带来了价值，也为自己积累了经验和资源，促进了自身的发展和成长。