项目背景：

客户是一家国内领先的金融租赁公司，主要从事设备、车辆、船舶等重资产的融资租赁业务。客户在行业内拥有较高的市场份额和品牌影响力，但近年来面临着市场竞争加剧、行业监管趋紧、客户需求多元化等挑战，希望能够及时了解行业发展趋势和竞争对手的动态，制定有效的应对策略，提升自身核心竞争力。

客户痛点：

客户缺乏对行业整体和竞争对手的深入调研和系统评估，无法准确把握市场机会和风险，难以制定有针对性的发展战略和营销策略，无法有效区分自身优势和劣势，难以提升客户满意度和忠诚度。

项目目的：

本项目旨在为客户提供以下服务：

- 调研融资租赁行业的发展现状、趋势、规模、结构、政策等影响因素，评估行业的吸引力和发展潜力；

- 识别并选择客户的主要竞争对手，调研其战略定位、业务模式、产品结构、市场表现、财务状况、优势与劣势等方面，评估其竞争力和威胁程度；

- 建立竞争对手数据库，实时跟踪并更新竞争对手的动态信息，为客户提供及时的市场情报和预警；

- 基于行业调研和竞争对手调研，为客户提供针对性的战略建议，包括如何巩固和提升自身优势，如何应对和避免竞争风险，如何创新和拓展业务领域，如何提高客户价值和满意度等。

调研对象：

本项目的调研对象包括以下两类：

- 行业相关方：包括行业协会、监管机构、专家学者、媒体机构等，通过访谈、问卷、数据收集等方式，获取行业的宏观信息和专业观点；

- 竞争对手：根据客户的要求和市场情况，选择10家具有代表性和影响力的竞争对手作为调研对象，通过公开信息搜集、秘密顾客访问、第三方合作伙伴访谈等方式，获取竞争对手的微观信息和实际表现。

项目内容：

本项目的主要内容包括以下几个方面：

- 行业调研：调研融资租赁行业的发展历程、市场规模、市场结构、市场渗透率、市场增长率等指标，绘制行业生命周期曲线，判断行业所处阶段；调研行业的发展趋势，包括政策趋势、技术趋势、需求趋势、供给趋势等，预测行业的未来发展方向和速度；调研行业的影响因素，包括政治法律因素、经济因素、社会文化因素、技术因素、环境因素、法律因素等，评估行业的外部环境；调研行业的竞争格局，包括竞争者数量、竞争者类型、竞争者规模、竞争者分布等，评估行业的竞争程度；调研行业的吸引力，运用波特五力模型，调研行业的进入壁垒、供应商议价能力、买方议价能力、替代品威胁、竞争对手威胁等，评估行业的盈利能力和发展潜力。

- 竞争对手调研：调研竞争对手的战略定位，包括愿景使命、目标市场、目标客户、差异化优势等，评估竞争对手的战略方向和意图；调研竞争对手的业务模式，包括价值主张、收入来源、成本结构、关键资源、关键活动、关键合作伙伴、客户关系等，评估竞争对手的运营效率和盈利能力；调研竞争对手的产品结构，包括产品种类、产品特点、产品价格、产品质量、产品创新等，评估竞争对手的产品优势和劣势；调研竞争对手的市场表现，包括市场份额、市场增长率、市场覆盖率、市场满意度等，评估竞争对手的市场地位和影响力；调研竞争对手的财务状况，包括资产负债表、利润表、现金流量表等，评估竞争对手的财务状况和风险水平；综合调研竞争对手的优势与劣势，运用SWOT模型，调研竞争对手的内部优势与劣势以及外部机会与威胁，评估竞争对手的综合实力和威胁程度。

- 竞争对手数据库：建立并维护竞争对手数据库，收集并整理竞争对手的基本信息（如名称、地址、联系方式等）、战略信息（如愿景使命、目标市场等）、业务信息（如产品种类、价格等）、市场信息（如市场份额、增长率等）、财务信息（如资产负债表、利润表等）等，并定期更新。通过数据库，为客户提供及时准确的市场情报和预警，帮助客户及时了解并应对市场变化。

- 战略建议：基于行业调研和竞争对手调研，为客户提供针对性的战略建议。具体内容包括：如何巩固和提升自身优势，例如加强品牌建设、提高服务质量、优化产品结构等；如何应对和避免竞争风险，例如加强风险管理、提高资金效率、拓展多元化渠道等；如何创新和拓展业务领域，例如引入新技术、开发新产品、进入新市场等；如何提高客户价值和满意度，例如深入了解客户需求、提供定制化方案等。通过这些战略建议，帮助客户提升自身核心竞争力，实现可持续发展。

项目价值：

本项目为客户提供了以下价值：

帮助客户全面了解融资租赁行业的发展现状和趋势，为客户的战略决策提供了有力的支撑；

帮助客户深入调研竞争对手的战略、业务、产品、市场和财务等方面，为客户的竞争策略提供了有效的参考；

帮助客户建立并维护竞争对手数据库，为客户的市场情报和预警提供了及时的信息；

帮助客户制定针对性的战略建议，为客户的业务创新和拓展提供了有益的指导。