项目背景

钛钢复合板是一种利用爆炸复合技术将钛和钢两种金属冶金结合的新型材料，具有重量轻、耐腐蚀、耐高温等优良性能，广泛应用于化工、冶金、电力、航空航天等领域。随着国内外对清洁能源、新能源汽车、高端装备等产业的重视和投入，钛钢复合板的市场需求持续增长，预计2026年我国钛钢复合板行业市场规模将达到391万吨。

博研咨询集团是一家专业市场调研咨询公司，拥有丰富的行业经验和专业团队，为客户提供全方位的咨询服务，包括市场调研、竞争策略、技术创新、投资规划等。博研咨询集团的客户包括国内外多家大型装备制造企业和钛钢复合板生产企业。

客户痛点

某国内知名钛钢复合板生产企业（以下简称客户）是博研咨询集团的长期合作伙伴，主要产品为钛-钢复合板，占据国内市场15%的份额，在PTA项目、核电冷凝器等领域具有较强的竞争优势。近年来，随着国内外钛钢复合板行业的快速发展，客户面临着来自多方面的竞争压力，主要表现在以下几个方面：

- 国内竞争对手不断增加，部分企业通过技术引进、合资合作、并购重组等方式提升自身的技术水平和生产能力，对客户的市场份额和利润空间构成威胁。例如，宝钛集团、安徽弘雷等公司都是客户的主要竞争对手，具有较强的市场影响力和客户资源。

- 国外竞争对手不断进入，部分企业通过出口、设立分公司、参与国内项目等方式拓展国内市场，对客户的技术优势和品牌形象造成冲击。例如，美国DMC、日本旭化成等公司都是国际知名的钛钢复合板生产企业，拥有先进的技术和丰富的经验，已经在国内部分领域取得了一定的市场份额。

- 下游需求多元化，部分客户对钛钢复合板的性能要求和应用场景不断提高，对客户的产品创新和服务能力提出更高的要求。例如，新能源汽车、电子级多晶硅、卫星用过渡接头等领域对钛钢复合板的质量、规格、成本等方面有着更严格的标准，需要客户不断研发新的产品和工艺，以满足客户的个性化需求。

项目目的

针对客户的痛点和需求，博研咨询集团为客户提出了以下项目目的：

- 通过对国内外钛钢复合板行业的全面调研，调研行业的发展现状、趋势、机遇和挑战，为客户提供行业的宏观视角和战略指导。

- 通过对客户的主要竞争对手的深入调研，评估竞争对手的技术水平、产品结构、市场占有率、客户群体、发展战略等，为客户提供竞争对手的微观视角和应对策略。

- 通过对客户的下游需求的细致调研，探究客户的目标市场、潜在客户、产品需求、价值主张等，为客户提供下游需求的用户视角和营销建议。

调研对象

本项目的调研对象主要包括以下三类：

- 国内外钛钢复合板行业的权威机构、专家学者、媒体评论员等，通过收集和整理他们的报告、论文、评论等，了解行业的发展背景、规模、结构、政策、趋势等，共计约20个对象。

- 客户的主要竞争对手，包括国内的宝钛集团、安徽弘雷等，以及国外的美国DMC、日本旭化成等，通过收集和调研他们的公开信息、行业数据、客户反馈等，评估他们的优势、劣势、机会和威胁，共计约10个对象。

- 客户的下游需求方，包括化工、冶金、电力、航空航天等领域的大型装备制造企业和钛钢复合板使用企业，通过访谈和问卷等方式，了解他们的产品需求、购买行为、满意度等，共计约50个对象。

项目内容

本项目的主要内容包括以下几个方面：

- 行业调研：从宏观、中观和微观三个层面，对钛钢复合板行业进行全面的调研，包括行业的发展历程、市场规模、产业链、政策环境、技术水平、市场结构、竞争格局、发展趋势等，以及行业的机会和挑战，为客户提供行业的整体画像和未来展望。

- 竞争对手调研：从战略、财务、运营、市场、产品等多个维度，对客户的主要竞争对手进行深入的调研，包括竞争对手的背景介绍、发展战略、财务状况、生产能力、销售渠道、客户群体、产品结构、产品性能、技术创新、市场占有率、品牌形象等，以及竞争对手的优势、劣势、机会和威胁，为客户提供竞争对手的详细画像和相对定位。

- 下游需求调研：从市场、客户、产品等多个维度，对客户的下游需求进行细致的调研，包括客户的目标市场、市场规模、市场增长、市场结构、市场趋势等，以及客户的潜在客户、客户特征、客户需求、客户满意度、客户忠诚度等，以及客户的产品需求、产品规格、产品性能、产品价值、产品创新等，为客户提供下游需求的全面画像和优化建议。

项目价值

本项目的主要价值体现在以下几个方面：

- 为客户提供了钛钢复合板行业的全面调研和战略指导，帮助客户了解行业的发展现状和未来趋势，把握行业的机会和挑战，制定合理的发展目标和规划。

- 为客户提供了客户的主要竞争对手的深入调研和应对策略，帮助客户了解竞争对手的优势和劣势，发现竞争对手的漏洞和威胁，制定有效的竞争策略和差异化优势。

- 为客户提供了客户的下游需求的细致调研和营销建议，帮助客户了解客户的目标市场和潜在客户，满足客户的产品需求和价值主张，提升客户的产品创新和服务能力，增强客户的市场竞争力和品牌影响力。