项目背景：

履带式起重机是一种重要的工程机械设备，广泛应用于房地产、基建、桥梁、轨道交通、造船、发电、石化等领域。随着中国经济的快速发展，履带式起重机行业也呈现出旺盛的市场需求，同时也面临着激烈的竞争压力。我国履带式起重机行业主要由徐工、中联、三一等几家大型企业主导，占据了市场的绝大部分份额，而其他中小型企业则处于劣势地位，难以突破发展瓶颈。

客户痛点：

某中型履带式起重机生产企业（以下简称客户）是我国履带式起重机行业的参与者之一，主要从事履带式起重机的研发、制造、销售和服务。客户在行业中处于中下游位置，产品技术水平和品牌影响力较低，市场份额不足5%。客户面临着以下几个方面的问题：

- 缺乏对行业竞争格局和市场动态的深入了解，难以制定有效的市场战略和营销策略；

- 缺乏对自身优劣势和核心竞争力的清晰认识，难以突出自身特色和差异化优势；

- 缺乏对目标客户群体和需求特点的精准把握，难以提供满足客户需求的产品和服务；

- 缺乏对潜在商机和风险的及时发现和把握，难以抢占市场先机和规避市场风险。

项目目的：

2024年7月，博研咨询公司（以下简称博研）受客户委托，开展了履带式起重机行业竞争对手调研与市场战略规划项目。该项目旨在通过以下几个方面的工作：

- 调研履带式起重机行业的发展现状、趋势、驱动因素和制约因素，评估行业的吸引力和发展潜力；

- 调研履带式起重机行业的竞争格局和竞争力分布，识别客户的主要竞争对手和潜在合作伙伴；

- 调研客户及其主要竞争对手的产品结构、技术水平、价格策略、渠道布局、品牌形象等方面的优劣势，评估客户在行业中的相对位置和核心竞争力；

- 调研客户目标市场的规模、结构、需求特点、消费偏好等方面的信息，确定客户目标客户群体和细分市场；

- 基于上述调研结果，为客户制定适合其实际情况和目标市场需求的市场战略和营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、品牌策略等，并提供相应的实施方案和建议。

调研对象：

本项目的调研对象主要包括以下三类：

- 履带式起重机行业的相关专家、学者、协会、媒体等，通过深度访谈、问卷调查等方式，收集行业的宏观信息和专业意见；

- 履带式起重机行业的主要参与者，包括客户及其主要竞争对手，通过市场调研、网络搜集、企业访问等方式，收集企业的微观信息和实际数据；

- 履带式起重机行业的目标客户群体，包括房地产、基建、桥梁、轨道交通、造船、发电、石化等领域的履带式起重机使用者或潜在使用者，通过电话访谈、网络调查等方式，收集客户的需求信息和消费行为。

项目内容：

本项目的主要内容包括以下几个方面：

- 履带式起重机行业现状：介绍履带式起重机的分类、特点、应用领域等基本信息；

- 履带式起重机行业调研：调研履带式起重机行业的发展历程、发展现状、发展趋势、发展驱动因素和制约因素等方面的信息，评估行业的吸引力和发展潜力；

- 履带式起重机市场调研：调研全球和中国履带式起重机市场的规模、结构、增长率、区域分布等方面的信息，预测未来市场的发展前景；

- 履带式起重机竞争格局调研：调研履带式起重机行业的竞争格局和竞争力分布，识别客户的主要竞争对手和潜在合作伙伴，评价各参与者的市场地位和竞争优势；

- 客户及其竞争对手调研：调研客户及其主要竞争对手的基本情况、产品结构、技术水平、价格策略、渠道布局、品牌形象等方面的优劣势，评估客户在行业中的相对位置和核心竞争力；

- 目标市场及客户调研：调研客户目标市场的规模、结构、需求特点、消费偏好等方面的信息，确定客户目标客户群体和细分市场，评价市场的吸引力和可进入性；

- 市场战略与营销策略制定：基于上述调研结果，为客户制定适合其实际情况和目标市场需求的市场战略和营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、品牌策略等，并提供相应的实施方案和建议。

项目价值：

本项目为客户提供了以下方面的价值：

- 增强了客户对履带式起重机行业和市场的深入了解，为客户提供了有价值的行业信息和市场数据；

- 帮助客户识别了自身优劣势和核心竞争力，为客户提供了有针对性的改进建议和优化措施；

帮助客户确定了目标市场和目标客户群体，为客户提供了有用的市场细分和客户画像；

帮助客户制定了符合自身优势和市场需求的市场战略和营销策略，为客户提供了有指导意义的战略规划和策略建议；

帮助客户提升了在履带式起重机行业中的竞争力和市场份额，为客户带来了更多的业务机会和收入增长。