项目背景：

风机是一种利用风能发电的设备，广泛应用于建筑、环保、地铁、隧道、冶金、石化等领域。近年来，随着国家对清洁能源的重视和支持，风机行业呈现出快速发展的态势，市场规模不断扩大，竞争也日趋激烈。2020年中国风机行业市场规模约为958亿美元，其中陆上风电市场规模867亿美元，海上风电市场规模91亿美元;2021年风电行业市场规模为863亿美元，其中陆上风电市场规模376亿美元，海上风电市场规模487亿美元。

客户痛点：

某国内知名风机制造商（以下简称客户）在风机行业拥有较高的市场份额和品牌影响力，主要产品为陆上风机和海上风机。客户面临的主要问题是：

- 风机行业竞争格局复杂，客户缺乏对竞争对手的全面了解，难以制定有效的竞争策略和差异化优势。

- 风机行业技术创新快速，客户需要及时掌握竞争对手的技术动态和发展趋势，以便提升自身的技术水平和产品质量。

- 风机行业市场需求多样化，客户需要了解竞争对手的市场布局和渠道策略，以便拓展自身的市场份额和客户群。

项目目的：

2024年7月，博研咨询公司（以下简称博研）受客户委托，开展了一项针对风机行业竞争对手的调研项目。该项目的主要目的是：

- 调研风机行业的发展现状和趋势，评估客户在行业中的地位和优劣势。

- 识别并选择客户的主要竞争对手，评价其竞争力和影响力。

- 深入了解竞争对手的战略目标、产品特点、技术创新、市场布局、渠道策略等方面的信息，揭示其优势和劣势。

- 提供针对性的建议和策略，帮助客户提升自身竞争力，抢占市场先机。

调研对象：

根据客户的需求和博研的专业判断，该项目选择了以下五家作为客户的主要竞争对手进行调研：

- 金风科技：中国最大的风机制造商之一，也是全球领先的风能解决方案提供商。主要产品包括陆上风机、海上风机、分布式能源等。2020年在全球范围内新增装机容量达到13.06GW，排名第二。

- 明阳智能：中国领先的智慧能源综合服务商之一，也是全球最大的海上风电设备供应商之一。主要产品包括海上风机、陆上风机、分布式能源等。2020年在全球范围内新增装机容量达到5.64GW，排名第四。

- 上海电气：中国最大的设备制造集团之一，也是全球最大的风电设备制造商之一。主要产品包括海上风机、陆上风机、风电运维等。2020年在全球范围内新增装机容量达到4.41GW，排名第六。

- 运达风电：中国领先的风力发电设备制造商之一，也是全球最大的双馈风电机组供应商之一。主要产品包括陆上风机、海上风机、分布式能源等。2020年在全球范围内新增装机容量达到3.26GW，排名第八。

- 中车风电：中国最大的轨道交通设备制造商之一，也是全球领先的高速列车制造商之一。主要产品包括陆上风机、海上风机、风电运维等。2020年在全球范围内新增装机容量达到2.15GW，排名第十。

项目内容：

该项目采用了多种调研方法，包括：

- 桌面研究：收集并调研竞争对手的公开信息，如官网、年报、新闻报道、行业报告等，获取其基本情况、战略目标、产品特点、技术创新、市场布局、渠道策略等方面的信息。

- 实地考察：对竞争对手的生产基地、研发中心、服务网点等进行实地考察，观察其生产工艺、设备水平、研发能力、服务质量等方面的情况。

- 专家访谈：邀请行业专家、学者、媒体人士等进行访谈，了解其对竞争对手的评价和看法，掌握其在行业中的声誉和影响力。

- 客户访谈：访问竞争对手的现有客户和潜在客户，了解其对竞争对手的满意度和忠诚度，探索其选择竞争对手的动机和需求。

项目价值：

该项目为客户提供了以下价值：

- 帮助客户全面了解风机行业的发展现状和趋势，评估自身在行业中的地位和优劣势，明确自身的战略定位和发展方向。

- 帮助客户识别并选择主要竞争对手，评价其竞争力和影响力，揭示其优势和劣势，找出自身的差异化优势和竞争空间。

- 帮助客户深入了解竞争对手的战略目标、产品特点、技术创新、市场布局、渠道策略等方面的信息，为客户制定有效的竞争策略和应对措施提供依据。

- 帮助客户提升自身竞争力，抢占市场先机，增强客户满意度和忠诚度，扩大市场份额和收入规模。