项目背景

皮革鞣制加工是指将动物皮毛经过化学或物理方法处理，使之成为具有一定强度、柔软性和稳定性的皮革产品的过程。皮革鞣制加工是皮革产业链中的重要环节，直接影响着皮革产品的质量和价值。皮革鞣制加工行业是我国传统的优势产业之一，具有较强的国际竞争力和市场需求。2019年我国规模以上轻革产量为5.74亿平方米，占全球总产量的近四分之一，位居世界第一。

博研咨询公司是一家专业从事市场调研、投资咨询、IPO上市咨询等服务的机构，拥有丰富的行业经验和客户资源，曾为多家皮革鞣制加工企业提供过专业的咨询服务。本次项目的委托方是一家位于河北省的皮革鞣制加工企业，主要生产各种规格和品质的牛、羊、猪等动物皮革，产品主要销往国内外的制鞋、箱包、服装等下游企业。委托方在行业内具有一定的规模和知名度，但近年来面临着市场竞争加剧、环保压力增大、成本上升、利润下降等困境，希望通过博研咨询公司的专业服务，了解行业发展现状和趋势，分析自身优劣势和竞争对手策略，制定有效的市场调整和竞争力提升方案。

客户痛点

委托方在与博研咨询公司沟通中，表达了以下几个方面的痛点：

缺乏对行业整体发展情况和市场需求变化的深入了解，难以把握行业发展机遇和挑战。

缺乏对自身核心竞争力和差异化优势的清晰认识，难以突出自身特色和价值。

缺乏对主要竞争对手的全面分析和比较，难以制定有效的竞争策略和应对措施。

缺乏对环保政策和技术创新的及时跟进和应用，难以降低生产成本和提高产品质量。

缺乏对国内外市场拓展和客户维护的有效方法和渠道，难以扩大市场份额和提高客户满意度。

项目目的

根据委托方的需求和痛点，博研咨询公司制定了以下项目目的：

通过深入调研中国皮革鞣制加工行业的市场现状、发展趋势、供需结构、竞争格局、政策法规、技术创新等方面，为委托方提供全面、准确、及时的行业信息和数据，帮助委托方把握行业发展机遇和挑战，制定合理的发展目标和战略规划。

通过对委托方的内部分析，包括企业现状、产品结构、生产能力、财务状况、市场占有率、客户结构、品牌形象、核心竞争力等方面，为委托方提供客观、全面的自身评价，帮助委托方认识自身优劣势和差异化优势，制定有效的产品定位和差异化策略。

通过对委托方的主要竞争对手的外部分析，包括企业现状、产品结构、生产能力、财务状况、市场占有率、客户结构、品牌形象、核心竞争力等方面，为委托方提供系统、深入的竞争对手评价，帮助委托方了解竞争对手的战略意图和行动计划，制定有效的竞争策略和应对措施。

通过对环保政策和技术创新的跟踪研究，为委托方提供最新、最权威的环保政策和技术创新信息和数据，帮助委托方及时调整生产工艺和设备，降低生产成本和污染排放，提高产品质量和环保水平，增强企业社会责任感和可持续发展能力。

通过对国内外市场拓展和客户维护的专业研究，为委托方提供有效的市场拓展和客户维护方法和渠道，帮助委托方了解国内外市场需求特点和变化趋势，制定合适的市场拓展和客户维护计划，扩大市场份额和提高客户满意度。

调研对象

本项目的调研对象主要包括以下几类：

皮革鞣制加工行业相关协会、专家、学者等权威机构和人士

皮革鞣制加工行业相关政府部门、监管机构等政策法规制定者和执行者

皮革鞣制加工行业相关上下游企业、供应商、分销商等产业链参与者

皮革鞣制加工行业相关主要竞争对手及其客户

皮革鞣制加工行业相关技术研发机构、技术提供商等技术创新者

根据项目目的和调研对象，博研咨询公司采用多种调研方法进行数据收集和分析，包括：

文献资料法：收集并分析皮革鞣制加工行业相关的官方统计数据、政策法规文件、专业报告文献等资料

访谈访问法：通过电话访谈或现场访问的方式，与调研对象进行深入交流，获取一手信息和数据

问卷调查法：通过网络或邮件的方式，向调研对象发送设计好的问卷，收集并分析问卷数据

观察法：通过实地考察或网络浏览的方式，观察并记录调研对象的生产经营状况、市场行为、客户反馈等情况

案例分析法：通过收集并分析皮革鞣制加工行业相关的成功或失败的案例，总结经验教训，提炼可借鉴的方法和策略

根据项目目的和调研方法，博研咨询公司制定了以下调研计划：

项目内容

根据项目目的和调研计划，博研咨询公司将为委托方提供以下项目内容：

皮革鞣制加工行业市场分析报告，包括行业现状、市场规模和结构、市场需求和供给分析、市场发展趋势和预测等

委托方内部分析报告，包括委托方现状、产品分析、生产分析、财务分析、市场分析、客户分析、品牌分析、核心竞争力分析等

委托方主要竞争对手外部分析报告，包括竞争对手现状、产品分析、生产分析、财务分析、市场分析、客户分析、品牌分析、核心竞争力分析等

环保政策和技术创新研究报告，包括环保政策和技术创新的内容、影响、应用等

国内外市场拓展和客户维护研究报告，包括国内外市场需求特点和变化趋势、市场拓展和客户维护方法和渠道等

市场调整和竞争力提升方案，包括市场调整目标和策略、竞争力提升目标和策略、实施步骤和预期效果等

项目价值

本项目的完成将为委托方带来以下价值：

帮助委托方全面了解皮革鞣制加工行业的发展现状和趋势，为委托方制定合理的发展目标和战略规划提供依据

帮助委托方客观评价自身优劣势和差异化优势，为委托方制定有效的产品定位和差异化策略提供指导

帮助委托方系统分析主要竞争对手的战略意图和行动计划，为委托方制定有效的竞争策略和应对措施提供参考

帮助委托方及时跟进环保政策和技术创新，为委托方降低生产成本和污染排放，提高产品质量和环保水平提供支持

帮助委托方掌握国内外市场需求特点和变化趋势，为委托方扩大市场份额和提高客户满意度提供方法

帮助委托方制定并实施市场调整和竞争力提升方案，为委托方实现高质量发展和可持续发展提供保障