项目背景

软体家具是指主要以木材或金属为框架，以弹性材料和软质材料为主要材料，辅以绷结材料为填充承重部分，以纺织物或皮革为饰面制成的各种家具，如沙发、床垫、软床等。软体家具具有舒适、美观、个性化等特点，是家居生活中不可或缺的一部分。

我国软体家具产业起步于二十世纪80年代初，近年来通过承接欧美等成熟市场产业转移，已经成为全球最大的生产国和消费国。2020年我国软体家具市场产值规模达到343亿美元，2021年其产值规模增长到360亿美元左右。我国软体家具消费规模也在保持波动增长，2020年其消费规模为188亿美元。

博研咨询公司是一家专业从事工业市场研究和咨询服务的公司，拥有多年的行业经验和专业团队，为客户提供定制化的解决方案。博研咨询公司在软体家具行业有一定的知名度和影响力，曾为多个知名品牌提供过市场调研和竞争策略分析服务。

客户痛点

博研咨询公司的客户是一家位于广东省佛山市的软体家具生产企业，主要生产沙发、床垫等产品，主要销售渠道为线下实体店和电商平台。该企业在本地市场有一定的知名度和口碑，但面临着以下几个问题：

软体家具行业竞争激烈，同质化现象严重，产品差异化不明显，难以形成核心竞争力；

软体家具行业受消费者需求、设计风格、原材料价格等多方面因素影响，市场变化快速，难以把握市场动态和趋势；

软体家具行业受疫情影响，线下实体店销售受阻，电商平台竞争加剧，营销成本增加，利润空间压缩；

软体家具行业存在一些政策法规、环保标准、质量安全等方面的风险和挑战，需要及时应对和规避。

项目目的

2024年6月，该企业委托博研咨询公司进行软体家具行业市场调研与竞争策略分析项目，主要目的如下：

了解软体家具行业的整体发展现状、市场规模、市场结构、市场细分、市场需求、市场趋势等方面的信息，为企业的战略决策提供依据；

分析软体家具行业的竞争格局、竞争对手、竞争优势、竞争策略等方面的信息，为企业的竞争定位和差异化提供参考；

评估软体家具行业的市场机会、市场潜力、市场风险、市场挑战等方面的信息，为企业的市场拓展和风险控制提供建议；

提出软体家具行业的市场营销策略、产品创新策略、品牌建设策略、渠道拓展策略等方面的建议，为企业的市场增长和利润提升提供支持。

调研对象

本项目的调研对象主要包括以下三类：

行业专家：包括软体家具行业协会、研究机构、媒体等相关机构的负责人或专家，以及软体家具行业的知名设计师、教授、顾问等人士，通过深度访谈或问卷调查的方式，了解行业发展现状和趋势，获取专业意见和建议；

行业企业：包括软体家具行业的主要生产企业、销售企业、供应商、分销商等相关企业，通过电话访谈或网络调查的方式，了解行业竞争情况和企业运营情况，获取一线数据和信息；

消费者：包括软体家具行业的目标消费者和潜在消费者，通过线上线下抽样调查或焦点小组讨论的方式，了解消费者需求、偏好、购买行为、满意度等方面，获取消费者反馈和意见。

本项目计划调研对象总数为300人，其中行业专家30人，行业企业120人，消费者150人。

项目内容

本项目主要包括以下几个方面的内容：

软体家具行业研究：介绍软体家具行业的分类、特点、发展历程等基本情况；

软体家具行业发展现状：分析软体家具行业的整体发展水平、市场规模、市场结构、市场细分、市场需求等方面的数据和信息；

软体家具行业发展趋势：预测软体家具行业的未来发展方向、市场规模、市场需求等方面的数据和信息，以及影响行业发展的主要驱动因素和制约因素；

软体家具行业竞争分析：评估软体家具行业的竞争格局、竞争对手、竞争优势、竞争策略等方面的数据和信息，以及影响竞争力的主要因素；

软体家具行业机会与挑战：识别软体家具行业存在的主要市场机会和市场潜力，以及面临的主要市场风险和市场挑战，并提出相应的应对措施和建议；

软体家具行业战略建议：根据调研结果和分析结论，提出针对软体家具行业的市场营销策略、产品创新策略、品牌建设策略、渠道拓展策略等方面的建议，为软体家具行业的发展提供指导和参考。

项目价值

本项目的价值主要体现在以下几个方面：

为客户提供了全面、深入、准确的软体家具行业市场调研与竞争策略分析报告，帮助客户了解行业发展现状和趋势，把握市场机会和挑战，制定合理的战略决策；

为客户提供了专业、客观、可行的软体家具行业战略建议，帮助客户优化产品结构和品牌形象，提升竞争力和市场份额，增加收入和利润；

为客户公司提供了高质量、高效率、高满意度的工业市场研究业务服务，帮助客户公司提升行业知名度和影响力，增强客户信任和忠诚度，拓展业务范围和市场空间。