项目背景：

装载机是一种广泛用于公路、铁路、建筑、水电、港口、矿山等建设工程的土石方施工机械，它主要用于铲装土壤、砂石、石灰、煤炭等散状物料，也可对矿石、硬土等作轻度铲挖作业。换装不同的辅助工作装置还可进行推土、起重和其他物料如木材的装卸作业。装载机根据其功率的不同可分为小型装载机、中型装载机、大型装载机和特大型装载机。据中国工程机械工业协会统计，2020年中国装载机市场销量达到13.1万台，同比增长6.8%，市场规模达到500亿元左右。

客户痛点：

客户是一家国内知名的装载机生产企业，主要生产中大吨位的装载机，产品质量和技术水平在国内领先地位。客户面临的主要问题是：一是市场竞争日趋激烈，国内外品牌纷纷加大市场开拓力度，导致客户的市场份额受到挤压；二是消费者需求日益多元化，对装载机的性能、功能、外观、服务等方面有更高的要求，客户缺乏对消费者需求和行为的深入了解，难以制定有效的品牌定位和营销策略；三是随着国家对环保和节能的政策要求不断提高，客户需要加快产品创新和升级，提高产品的绿色可持续性。

项目目的：

2024年7月，博研咨询公司完成了基于消费者洞察的装载机品牌定位与营销策略研究项目。该项目旨在通过深入调研和调研消费者在购买和使用装载机过程中的需求、偏好、动机、满意度等方面，为客户提供清晰的目标市场划分、有针对性的品牌定位和差异化的营销策略建议。

调研对象：

该项目采用定性和定量相结合的方法进行调研。定性调研主要采用深度访谈和焦点小组讨论的方式，共访谈了30名来自不同行业（如建筑、采矿、港口等）、不同地区（如一线城市、二线城市等）、不同规模（如大型企业、中小型企业等）的装载机使用者或潜在购买者；定量调研主要采用在线问卷的方式，共收集了1000份有效样本，覆盖了全国各个省份和城市。

项目内容：

该项目主要包括以下几个方面：

市场现状调研：调研中国装载机行业的发展历程、规模、结构、趋势等方面，评估客户在行业中的地位和竞争力；

消费者洞察调研：调研消费者在购买和使用装载机过程中的需求、偏好、动机、满意度等方面，揭示消费者的心理和行为特征，构建消费者画像；

市场细分调研：根据消费者的不同特征，将市场划分为若干个细分市场，评估各细分市场的规模、潜力、竞争状况等方面，确定客户的目标市场；

品牌定位调研：根据客户的产品优势和目标市场的需求，确定客户的品牌定位，包括品牌愿景、品牌使命、品牌核心价值、品牌形象等方面；

营销策略调研：根据客户的品牌定位和目标市场的特点，提出客户的营销策略建议，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面。

项目价值：

该项目为客户提供了以下价值：

增强了客户对市场和消费者的深入了解，为客户制定有效的品牌定位和营销策略提供了数据支持和理论依据；

帮助客户明确了目标市场和目标消费者，为客户提供了有针对性的产品创新和升级方向，提高了产品的竞争力和市场占有率；

帮助客户塑造了与目标市场和目标消费者匹配的品牌形象，为客户提供了差异化的营销策略建议，增强了品牌的影响力和忠诚度。