项目背景

底妆产品是彩妆市场的重要组成部分，也是消费者最关注的品类之一。底妆产品包括防晒霜、粉底、BB霜、CC霜、粉饼、散粉和遮瑕膏等，主要用于改善肤色、遮盖瑕疵、提亮肤色、打造妆感等。底妆产品不仅需要具备良好的彩妆效果，还需要考虑肌肤的健康和舒适，因此，消费者对底妆产品的要求很高，也很挑剔。

2019年我国底妆产品市场规模约为241亿元，发展势头强劲。2020年，受新冠疫情的影响，底妆产品市场增速放缓，但仍达到289亿元，占彩妆市场的48%。预计到2025年，我国底妆产品市场规模将突破600亿元。

底妆产品市场的快速发展，吸引了众多品牌的参与和竞争。目前，市场上的底妆产品品牌众多，包括国际大牌、国内新锐品牌、跨界品牌等，产品形式和功能也日趋多样化和创新。消费者在面对如此丰富的选择时，往往会根据自己的肤质、妆效、价格、成分、口碑等因素进行筛选和比较，以寻找最适合自己的底妆产品。

客户痛点

博研咨询公司的一个重要客户是一家国内知名的底妆产品品牌，该品牌主要以粉底液为核心产品，以高品质、高性价比和高遮瑕力为卖点，受到了年轻消费者的喜爱。

然而，随着市场的变化和消费者的需求的升级，该品牌面临了一些挑战和困惑：

- 一方面，该品牌的粉底液产品虽然具有较高的遮瑕力，但在持妆力、轻薄度、养肤效果等方面相对较弱，不符合部分消费者对底妆产品的全方位需求。尤其是在疫情期间，由于佩戴口罩的影响，消费者更加注重底妆产品的持妆力和舒适度，以及对肌肤的保护和修复作用。因此，该品牌的粉底液产品在市场上的竞争力有所下降，销量和口碑也受到了一定的影响。

- 另一方面，该品牌的底妆产品线相对单一，除了粉底液外，其他品类的产品较少，无法满足消费者对底妆产品的多样化需求。例如，气垫粉底、散粉、遮瑕膏等产品在市场上的需求量较大，但该品牌却没有涉足。此外，该品牌的底妆产品也缺乏创新和差异化，无法形成明显的品牌特色和优势，难以吸引和留住消费者。

2024年9月，为了解决这些问题，该品牌希望博研咨询公司能够为其提供专业的市场调研和策略建议，帮助其了解当前底妆产品市场的现状和趋势，消费者的需求和偏好，以及竞争对手的优势和劣势，从而优化和拓展其底妆产品线，提升其市场份额和品牌影响力。

项目目的

根据客户的需求，博研咨询公司制定了以下项目目的：

- 通过对底妆产品市场的宏观调研，掌握市场的规模、增长、结构、分布、机会和挑战等情况，为客户提供市场的全景视角。

- 通过对底妆产品消费者的深入调研，了解消费者的购买行为、使用习惯、需求动机、满意度、忠诚度、偏好特征等情况，为客户提供消费者的细分画像。

- 通过对主要竞争对手的系统评估，调研竞争对手的产品策略、市场表现、品牌形象、优势和劣势等情况，为客户提供竞争的基准和借鉴。

- 基于以上调研，为客户提供针对性的底妆产品线优化和拓展的策略建议，包括产品定位、产品创新、产品差异化、产品组合、产品定价等方面，以帮助客户提升底妆产品的市场竞争力和品牌影响力。

调研对象

为了实现项目目的，博研咨询公司采用了定量和定性相结合的调研方法，分别对以下两类对象进行了调研：

- 底妆产品消费者：通过线上问卷和线下访谈的方式，对全国范围内的底妆产品消费者进行了抽样调查，共收集了1000份有效问卷和100份访谈记录，覆盖了不同的地区、年龄、收入、教育、职业等维度，保证了调研的代表性和有效性。

- 底妆产品品牌：通过公开渠道和行业专家的方式，对国内外主要的底妆产品品牌进行了梳理和评估，共选取了20个品牌作为竞争对手的样本，涵盖了不同的市场定位、产品特色、品牌形象等维度，保证了调研的全面性和客观性。

项目内容

根据项目目的和调研对象，博研咨询公司设计了以下项目内容：

- 市场调研：通过对底妆产品市场的历史数据和未来预测的收集和整理和调研，得出市场的规模、增长、结构、分布、机会和挑战等指标，揭示市场的现状和趋势，为客户提供市场的全景视角。

- 消费者调研：通过对底妆产品消费者的问卷和访谈的收集和调研，得出消费者的购买行为、使用习惯、需求动机、满意度、忠诚度、偏好特征等指标，揭示消费者的需求和偏好，为客户提供消费者的细分画像。

- 竞争对手调研：通过对底妆产品品牌的产品策略、市场表现、品牌形象、优势和劣势的收集和调研，得出竞争对手的产品定位、产品特色、产品差异化、产品组合、产品定价等指标，揭示竞争对手的优势和劣势，为客户提供竞争的基准和借鉴。

- 策略建议：基于以上调研，为客户提供针对性的底妆产品线优化和拓展的策略建议，包括产品定位、产品创新、产品差异化、产品组合、产品定价等方面，以帮助客户提升底妆产品的市场竞争力和品牌影响力。