项目背景

新型农机是指具有高效率、节能、环保、智能等特点的农业机械，是农业现代化的重要支撑。近年来，随着农业机械化水平的提高，新型农机行业呈现快速发展的态势。

博研咨询的一位老客户是一家新型农机的生产和销售企业，该企业主要生产和销售大型拖拉机和收割机械产品，占据了国内市场的较高份额。然而，该企业也面临着激烈的市场竞争和消费者需求的变化等挑战，为了提升自身的竞争力和市场占有率，该企业希望了解更多关于新型农机市场的需求和消费者行为的信息，以便制定更合理的市场战略和产品创新方案。

客户痛点

- 缺乏对新型农机市场的全面和深入的了解，无法准确把握市场的发展趋势、需求特点、竞争格局等，无法制定有效的市场战略和营销策略。

- 缺乏对新型农机消费者的深入洞察，无法了解消费者的购买动机、决策过程、使用行为、满意度和忠诚度等，无法设计更符合消费者需求和期望的产品和服务。

- 缺乏对新型农机市场的创新思维，无法及时发现和抓住市场的新机遇、新需求、新趋势等，无法提供有差异化和竞争力的产品和服务。

项目目的

2024年9月，根据该企业的痛点和需求，博研咨询为该企业定制了一项新型农机市场需求与消费者行为研究项目，旨在帮助该企业实现以下目的：

- 全面和深入地了解新型农机市场的现状和未来发展，包括市场规模、市场结构、市场分布、市场需求、市场潜力、市场竞争等方面，为该企业提供有价值的市场信息和参考依据。

- 深入和系统地调研新型农机消费者的特征和行为，包括消费者画像、消费者分群、购买动机、购买过程、购买渠道、使用行为、使用体验、满意度和忠诚度等方面，为该企业提供有洞察力的消费者信息和建议。

- 创新和前瞻地探索新型农机市场的机遇和趋势，包括市场变化、市场需求、市场创新、市场风险等方面，为该企业提供有启发性的市场信息和策略。

调研对象

博研咨询根据项目目的和内容，确定了以下两类调研对象：

- 新型农机的潜在消费者，即有意愿或有可能购买新型农机的农业生产者，包括农场主、农民合作社、农业企业等。该类调研对象的数量为500人，分布在全国各主要农业省份，涵盖不同的农业类型和规模。

- 新型农机的现有消费者，即已经购买并使用新型农机的农业生产者，包括农场主、农民合作社、农业企业等。该类调研对象的数量为500人，分布在全国各主要农业省份，涵盖不同的农业类型和规模。

项目内容

博研咨询根据项目目的和调研对象，设计了以下项目内容：

- 市场需求调研，通过文献资料、专家访谈、政策法规等方式，收集和整理新型农机市场的相关数据和信息，调研新型农机市场的规模、结构、分布、需求、潜力、竞争等方面的情况，评估新型农机市场的发展现状和未来趋势。

- 消费者行为调研，通过问卷调查、深度访谈、焦点小组等方式，收集和整理新型农机消费者的相关数据和信息，调研新型农机消费者的特征、分群、购买动机、购买过程、购买渠道、使用行为、使用体验、满意度和忠诚度等方面的情况，洞察新型农机消费者的需求和期望。

- 市场机遇和趋势探索，通过创新工具、案例调研、行业观察等方式，收集和整理新型农机市场的相关数据和信息，探索新型农机市场的变化、需求、创新、风险等方面的情况，预测新型农机市场的机遇和趋势。

项目价值

博研咨询通过本项目为该企业提供了以下价值：

- 提供了全面和深入的新型农机市场信息，帮助该企业更好地了解市场的现状和未来，为其制定更有效的市场战略和营销策略提供了有力的支撑。

- 提供了深入和系统的新型农机消费者信息，帮助该企业更好地了解消费者的需求和期望，为其设计更符合消费者的产品和服务提供了有力的指导。

- 提供了创新和前瞻的新型农机市场信息，帮助该企业更好地把握市场的机遇和趋势，为其提供更有差异化和竞争力的产品和服务提供了有力的灵感。

- 提高了该企业的市场竞争力和市场占有率，为其带来了更多的客户和收入，为其实现可持续发展提供了有力的保障。