项目背景

婴幼儿辅食是指在满6个月后，继续母乳喂养的同时，为了满足营养需要而添加的其他各种性状的食物，包括家庭配制的和工厂生产的。婴幼儿辅食行业是一个新兴的母婴品类，随着消费升级、科学喂养观念的普及和行业规范化的推进，市场规模不断扩大。中国婴幼儿辅食市场规模预计2025年有望突破720亿元。

博研咨询公司是一家专业从事市场调研、投资咨询和IPO上市咨询的机构。博研咨询公司拥有丰富的行业研究经验和客户资源，为超过5000家客户提供过专业的市场研究及相关咨询服务。博研咨询公司在婴幼儿辅食行业也有多年的服务经验，曾为多家知名辅食品牌提供过市场调研、竞争分析、产品创新等方面的咨询服务。

客户痛点

某国内知名辅食品牌（以下简称客户）是一家专注于为6-36个月婴幼儿提供高品质、有机、安全、营养的辅食产品的企业。客户拥有自主研发团队和先进的生产工艺，产品涵盖谷物类辅食、辅零食、佐餐辅食等多个品类。客户在综合电商平台上拥有较高的市场份额和品牌知名度，也在兴趣电商平台上积累了一定的用户粉丝。

客户面临的主要痛点有：

市场竞争日益激烈。随着资本看好辅食赛道，涌现了一批新兴国产品牌，如小鹿蓝蓝、哆猫猫、小皮等。这些品牌通过创新产品形态、差异化营销策略、社交电商运营等方式，迅速抢占了市场份额和用户心智。同时，海外品牌如英氏、亨氏等也在不断加大对中国市场的投入，利用其国际化、专业化、高端化等优势吸引消费者。

产品创新能力不足。客户虽然拥有自主研发团队和先进的生产工艺，但其产品创新能力相对较弱，产品线较为单一，缺乏突破性和颠覆性的创新。客户的产品主要集中在谷物类辅食和辅零食两个品类，而市场上已经出现了更多细分的品类，如辅食营养补充品、辅食餐盒、辅食饮品等。客户的产品也缺乏明显的差异化特征，与竞争对手的产品相比没有明显的优势或亮点。

用户洞察不足。客户虽然在电商平台上拥有较多的用户数据，但其对用户的洞察不够深入和全面，缺乏对用户需求、偏好、行为、心理等方面的深度分析和理解。客户也没有建立有效的用户反馈机制，无法及时收集和处理用户的意见和建议，无法及时调整和优化产品和服务。客户也没有形成有效的用户运营体系，无法有效提升用户的忠诚度和复购率。

项目目的

通过深入的市场调研，全面了解婴幼儿辅食行业的发展现状、趋势、机遇和挑战，分析客户在行业中的竞争地位和优劣势，为客户制定合理的市场战略和发展规划。

通过深入的用户调研，全面了解客户的目标用户群体的特征、需求、偏好、行为、心理等方面，为客户提供有价值的用户洞察，为客户的产品创新和用户运营提供依据和指导。

通过深入的竞品调研，全面了解客户的主要竞争对手的产品特点、市场表现、营销策略、用户反馈等方面，为客户提供有价值的竞品分析，为客户的产品差异化和竞争优势提供参考和借鉴。

调研对象

本项目的调研对象主要包括以下两类：

市场调研对象：包括婴幼儿辅食行业相关专家、协会、机构等权威人士和组织，以及婴幼儿辅食相关渠道商、经销商、零售商等市场主体。

用户调研对象：包括有6-36个月婴幼儿家庭中的父母或其他主要抚养者，以及有意向购买或使用婴幼儿辅食产品的潜在消费者。

本项目计划采用多种调研方法，包括深度访谈、问卷调查、神经营销等，共计调研市场对象100人，用户对象1000人。

项目内容

本项目主要包括以下内容：

市场现状分析：分析婴幼儿辅食行业的发展历程、市场规模、市场结构、市场特征等方面。

市场趋势分析：分析婴幼儿辅食行业受到政策、技术、消费等因素影响下的发展趋势、机遇和挑战，预测未来市场规模和增长速度。

市场竞争分析：分析婴幼儿辅食行业的竞争格局、竞争力模型、竞争策略等方面，评估客户在行业中的竞争地位和优劣势，识别客户的核心竞争力和潜在风险。

用户洞察分析：分析客户的目标用户群体的特征、需求、偏好、行为、心理等方面，揭示用户的消费动机、购买路径、使用体验等方面，提供有价值的用户洞察和建议。

竞品分析：分析客户的主要竞争对手的产品特点、市场表现、营销策略、用户反馈等方面，比较客户与竞品的差异化和优劣势，提供有价值的竞品分析和借鉴。

项目总结与建议：总结项目的主要发现和结论，为客户提供针对性的市场战略和发展规划建议，为客户的产品创新和用户运营提供依据和指导。

项目价值

本项目为客户提供了以下价值：

帮助客户全面了解婴幼儿辅食行业的发展现状和趋势，为客户制定合理的市场战略和发展规划提供数据支撑和决策依据。

帮助客户深入了解目标用户群体的特征和需求，为客户的产品创新和用户运营提供用户洞察和指导，提升产品贴合度和用户满意度。

帮助客户清晰了解市场竞争格局和竞争对手的情况，为客户的产品差异化和竞争优势提供参考和借鉴，增强产品竞争力和市场占有率。

帮助客户提升市场调研能力和水平，为客户建立有效的市场监测和反馈机制，为客户持续优化产品和服务提供动态信息和建议。