项目背景

油田化学品是在石油、天然气的钻探、采输、水质处理及提高采收率过程中所用的一类助剂，它的品种繁多，大部分属于水溶性聚合物和表面活性剂。油田化学品作为精细化工的一个领域，随着现代油田产业高新技术的飞速发展，对油田化学品性能和质量提出了愈来愈高的要求，行业发展速度非常快。

博研咨询公司是一家专业从事油田化学品技术服务和产品供应的公司，拥有多年的行业经验和优秀的技术团队，为国内外多个油田提供了高效、环保、经济的解决方案。博研咨询公司的主要产品包括钻井液处理剂、采油增效剂、水质处理剂、油气分离剂等。

客户痛点

博研咨询公司面临着激烈的市场竞争，需要不断提升自身的核心竞争力和市场占有率。为此，博研咨询公司希望了解油田化学品行业的发展现状和趋势，以及主要竞争对手的战略、优势、劣势和市场表现，从而制定更有效的营销策略和产品创新方向。

项目目的

本项目旨在通过对油田化学品行业和主要竞争对手进行深入调研，为客户公司提供以下价值：

分析油田化学品行业的市场规模、需求特点、发展动力、制约因素、技术进步等；

识别油田化学品行业的主要竞争者，并评估其市场份额、产品结构、技术水平、客户群体、渠道网络、品牌形象等；

比较客户公司与主要竞争者在产品质量、技术服务、价格策略、营销推广等方面的差异和优劣；

提出客户公司在油田化学品行业中的定位和差异化策略，以及针对不同客户和市场的产品创新建议。

调研对象

本项目将对以下五家油田化学品行业的主要竞争者进行调研：

中海油服集团有限公司：是中国最大的海洋石油工程服务企业，也是国内最大的钻井液服务商之一，拥有自主研发和生产钻井液处理剂的能力，产品覆盖水基钻井液、油基钻井液、合成基钻井液等各类钻井液体系，服务范围涵盖国内外海上和陆上油田。

中石化石油工程技术服务股份有限公司：是中国石油化工集团公司的全资子公司，也是国内最大的油田化学品生产商之一，拥有多个油田化学品生产基地和研发中心，产品涵盖钻井液处理剂、采油增效剂、水质处理剂、油气分离剂等各类油田化学品，服务范围涵盖国内外海上和陆上油田。

中国石油天然气股份有限公司大庆油田分公司：是中国最大的陆上油田之一，也是国内最早从事油田化学品研发和应用的单位之一，拥有多个油田化学品生产基地和研发中心，产品涵盖钻井液处理剂、采油增效剂、水质处理剂、油气分离剂等各类油田化学品，服务范围主要集中在国内东北地区。

胜利石油工程技术服务股份有限公司：是中国第二大陆上油田之一，也是国内较早从事油田化学品研发和应用的单位之一，拥有多个油田化学品生产基地和研发中心，产品涵盖钻井液处理剂、采油增效剂、水质处理剂、油气分离剂等各类油田化学品，服务范围主要集中在国内华东地区。

美国斯伦贝谢公司：是世界最大的油田服务公司，也是全球最大的钻井液服务商之一，拥有先进的钻井液技术和产品，产品覆盖水基钻井液、油基钻井液、合成基钻井液等各类钻井液体系，服务范围遍及全球各大海上和陆上油田。

项目内容

本项目将通过以下方法和步骤进行调研：

收集并分析相关的行业报告、政策文件、专业期刊、新闻媒体等二手资料，了解油田化学品行业的整体情况和发展趋势；

通过电话访问、邮件咨询等方式获取竞争对手的公开信息，包括公司简介、产品介绍、技术特点、市场动态、客户评价等；

通过秘密购买、现场考察、样品测试等方式获取竞争对手的非公开信息，包括产品质量、技术水平、价格策略、营销推广等；

通过问卷调查、访谈访问、小组讨论等方式获取目标客户的需求和反馈，包括对博研咨询公司和竞争对手的认知度、满意度、忠诚度等；

通过SWOT分析法、波特五力模型法、价值链分析法等工具对竞争对手进行综合评价，并与博研咨询公司进行对比

项目价值

本项目的完成将为客户公司带来以下价值：

增强对油田化学品行业的整体认识和未来预判，为公司的战略规划和决策提供依据；

明确自身在油田化学品行业中的优势和劣势，以及与主要竞争对手的差距和机会，为公司的产品创新和营销策略提供指导；

深入了解目标客户的需求和反馈，以及对客户公司和竞争对手的评价，为公司的客户关系管理和服务质量提升提供参考；

提升客户公司在油田化学品行业中的知名度和影响力，为公司的品牌建设和市场拓展提供支持。