项目背景

建筑工程机械是指用于土木工程、建筑施工、道路建设、桥梁建设等工程领域的各种机械设备，包括挖掘机、装载机、推土机、起重机、压路机、混凝土机械等。建筑工程机械是国民经济的重要支柱产业之一，对基础设施建设和城镇化进程有着重要的推动作用。

2020年全球工程机械销量达到近140万台，其中中国占比达到25%，超过美国和日本，成为全球最大的工程机械需求国家和生产国家。2020年中国工程机械市场营业收入规模达到7000亿元以上，市场占比最大的为三一重工，其2020年末工程机械销售额达到968.25亿元，占全国市场的约14%。其次为徐工和中联重科，销售额分别为739.68亿元和613.83亿元，市场占比分别为约11%和9%。

博研咨询公司是一家专业从事市场调研、投资咨询、IPO上市咨询等服务的咨询机构，拥有丰富的行业经验和客户资源，曾为多家上市公司提供过专业的市场研究及相关咨询服务。博研咨询公司在建筑工程机械行业有着深入的研究和了解，曾为多家知名的建筑工程机械企业提供过竞争对手调研、市场进入策略、投资决策评估等服务。

客户痛点

某知名建筑工程机械企业（以下简称客户）是一家专业从事挖掘机、装载机、推土机等产品的生产和销售的企业，拥有多个生产基地和销售网络，产品远销海内外。客户在国内市场占有一定的份额和影响力，但面临着来自同行业竞争对手的压力和挑战。

客户希望能够更好地了解自己在建筑工程机械行业中的竞争优势和劣势，以及竞争对手的战略布局、产品结构、市场占有率、技术水平、营销模式等方面的情况，从而制定出更有效的发展战略和应对措施。客户需要一份专业、全面、深入的竞争对手调研报告，以支持其决策制定。

项目目的

本项目旨在为客户提供以下目标：

分析建筑工程机械行业的发展现状、趋势和影响因素，评估客户所处的市场环境和机遇。

识别客户的主要竞争对手，包括国内外的知名企业和新兴企业，确定竞争对手的数量和类型。

深入研究竞争对手的战略方向、产品组合、市场份额、技术创新、营销策略等方面的信息，揭示竞争对手的优势和劣势，以及潜在的威胁和机会。

对比客户与竞争对手在各个方面的差异和差距，评价客户的竞争力和市场地位，提出客户的改进建议和发展建议。

调研对象

本项目的调研对象为建筑工程机械行业的主要竞争对手，包括以下几类：

国内知名企业：如三一重工、徐工、中联重科、柳工、中国龙工等，这些企业在国内市场占有较高的份额和声誉，具有较强的品牌影响力和技术实力，是客户的直接竞争对手。

国外知名企业：如卡特彼勒、小松、日立、沃尔沃等，这些企业在国际市场上享有较高的声誉和地位，具有较强的技术创新能力和产品质量优势，是客户的潜在竞争对手。

国内新兴企业：如浙江鼎力、山河智能、厦工股份等，这些企业虽然规模较小，但具有较高的成长性和灵活性，通过不断创新和拓展市场，逐渐提升自己的竞争力和影响力，是客户的未来竞争对手。

本项目计划调研15家竞争对手，其中国内知名企业5家，国外知名企业5家，国内新兴企业5家。

项目内容

本项目将采用以下方法进行调研：

文献资料分析：收集并分析相关行业报告、政策文件、专家论文、媒体报道等文献资料，了解建筑工程机械行业的发展历史、现状、趋势和影响因素。

竞争对手档案分析：收集并分析竞争对手的公开信息，如公司简介、组织结构、财务报表、产品目录、官方网站等，了解竞争对手的基本情况和战略方向。

竞争对手深度访谈：通过电话或网络方式与竞争对手的管理层、技术人员、销售人员等进行深度访谈，获取竞争对手的产品结构、市场占有率、技术水平、营销模式等方面的一手信息。

行业专家咨询：通过电话或网络方式与行业专家、学者、咨询机构等进行咨询，获取行业专业知识和观点，验证调研结果的可靠性和有效性。

数据分析与报告撰写：整理并分析收集到的各类数据和信息，运用SWOT分析法、波特五力模型等分析工具，对比客户与竞争对手在各个方面的差异和差距，评价客户的竞争力和市场地位，提出客户的改进建议和发展建议，并撰写一份专业、全面、深入的竞争对手调研报告。

项目价值

本项目的完成将为客户带来以下价值：

帮助客户全面了解建筑工程机械行业的发展现状、趋势和影响因素，为客户制定长期发展战略提供参考依据。

帮助客户识别和分析自己在建筑工程机械行业中的主要竞争对手，为客户制定有效的竞争策略提供支持信息。

帮助客户揭示竞争对手的优势和劣势，以及潜在的威胁和机会，为客户把握市场变化提供预警信息。

帮助客户对比自己与竞争对手在各个方面的差异和差距，为客户提升自身竞争力和市场地位提供改进建议和发展建议。

帮助客户增强自身核心竞争力，提升品牌影响力，扩大市场份额，实现可持续发展。