项目背景

自助服务终端是一种具有用户干预功能的交互式设备，旨在满足用户对不同操作的需求。自助服务终端包括自动售货机、自动取款机、自助交互机等多种类型，广泛应用于零售、金融、公共服务、酒店等领域。2022年全球自助服务终端市场收入约为160亿美元，预计2028年将达到234.3亿美元，2022-2028年复合年增长率为6.4%。中国作为全球最大的自助服务终端市场之一，在2022年占据了全球市场份额的17.8%，市场规模约为30亿美元。

博研咨询公司是一家专业从事市场调研和战略咨询的公司，拥有多年的行业经验和专业团队。博研咨询公司的客户是一家国内知名的自助服务终端生产商，主要生产和销售自动售货机和自助交互机。该客户在国内市场占有较高的份额和良好的口碑，但面临着激烈的竞争压力和市场变化的挑战。

客户痛点

客户想了解自助服务终端行业的整体发展趋势和市场机会，以及未来几年可能出现的新技术和新模式。

客户想深入分析自己在自动售货机和自助交互机两个细分市场中的竞争优势和劣势，以及与主要竞争对手之间的差距和潜在威胁。

客户想制定针对不同细分市场和不同地区的差异化营销策略和产品创新策略，以提升品牌影响力和市场占有率。

客户想寻找合作伙伴或收购目标，以实现资源整合和市场拓展。

项目目的

2023年7月，博研咨询公司开展了自助服务终端行业竞争对手分析与战略建议项目，旨在为客户提供以下目的：

通过对自助服务终端行业的宏观分析和市场预测，帮助客户把握行业发展方向和市场机遇，以及应对可能的风险和挑战。

通过对自动售货机和自助交互机两个细分市场的深入研究，帮助客户了解自己在这两个市场中的市场地位、竞争力、盈利能力等关键指标，以及与主要竞争对手的对比分析。

通过对客户的目标市场和目标客户的需求分析，帮助客户制定针对性的营销策略和产品创新策略，以提升客户满意度和忠诚度，增强品牌影响力和市场占有率。

通过对行业内的合作伙伴或收购目标的筛选和评估，帮助客户寻找合适的合作机会或并购方案，以实现资源整合和市场拓展。

调研对象

为了完成项目目的，博研咨询公司采用了多种调研方法，包括文献资料分析、网络数据挖掘、专家访谈、用户调查等。调研对象包括以下几类：

行业协会、政府部门、媒体机构等相关机构，以获取行业政策、规范、数据等信息。

自助服务终端生产商、经销商、服务商等相关企业，以获取行业现状、竞争格局、发展趋势等信息。

自助服务终端的下游用户，包括零售商、银行、酒店等不同行业和领域的用户，以获取用户需求、使用习惯、满意度等信息。

行业专家、学者、咨询师等相关人士，以获取行业观点、建议、预测等信息。

根据项目计划，博研咨询公司共调研了以下数量的对象：

相关机构：10家

相关企业：20家

下游用户：200家

相关人士：10人

项目内容

根据项目目的和调研对象，博研咨询公司设计了以下项目内容：

行业宏观分析：分析自助服务终端行业的发展历程、发展阶段、发展特点、发展驱动因素和制约因素等。

市场预测：预测自助服务终端行业在全球和中国的市场规模、市场增长率、市场结构等，并分析影响市场发展的主要因素和未来趋势。

细分市场研究：研究自动售货机和自助交互机两个细分市场在全球和中国的市场规模、市场增长率、市场结构等，并分析各细分市场的特点和差异。

竞争对手分析：分析自动售货机和自助交互机两个细分市场中的主要竞争对手，包括其基本情况、产品情况、财务情况、战略情况等，并进行竞争力评价和优劣势分析。

客户自评分析：分析客户在自动售货机和自助交互机两个细分市场中的市场地位、竞争力、盈利能力等关键指标，并与竞争对手进行对比，找出客户的优势和劣势。

目标市场分析：分析客户的目标市场，包括市场规模、市场增长率、市场结构、市场需求等，并根据不同地区和不同行业的特点进行细分和分类。

目标客户分析：分析客户的目标客户，包括客户类型、客户需求、客户偏好、客户满意度等，并根据不同细分市场和不同地区的特点进行细分和分类。

营销策略建议：根据目标市场和目标客户的分析结果，为客户提供针对性的营销策略建议，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等，并给出具体的实施方案和预期效果。

产品创新策略建议：根据行业发展趋势和用户需求变化，为客户提供产品创新策略建议，包括技术创新、功能创新、形式创新等，并给出具体的开发方案和预期效果。

合作伙伴或收购目标筛选和评估：根据客户的资源状况和发展目标，为客户筛选和评估行业内的合作伙伴或收购目标，包括其基本情况、财务情况、战略情况等，并给出合作或并购的可行性和收益性。

项目价值

通过完成项目内容，博研咨询公司为客户提供了以下项目价值：

帮助客户全面了解自助服务终端行业的发展现状和未来趋势，把握行业机会和挑战，制定合理的发展规划和战略方向。

帮助客户深入分析自己在自动售货机和自助交互机两个细分市场中的竞争优势和劣势，以及与主要竞争对手之间的差距和潜在威胁，提升自身竞争力和危机应对能力。

帮助客户制定针对不同细分市场和不同地区的差异化营销策略和产品创新策略，以满足用户需求和偏好，增强品牌影响力和市场占有率，提高用户满意度和忠诚度。

帮助客户寻找合适的合作伙伴或收购目标，以实现资源整合和市场拓展，增加收入来源和利润空间，提高企业价值和竞争优势。