项目背景：

小金属是一种在地球上分布较少、分布稀疏或不易从原矿中分离出来的金属，例如：稀土、锂、钼、钨、铟、钛等。特别是航天、原子能、电子、国防等高技术领域的重要战略资源。小金属在对应的行业中是必不可少的，并且具有很高的供给集中度和较强的商品属性。与此同时，小金属又是国家特殊的战略资源，具有很强的政策属性。

客户痛点：

客户是一家专业从事小金属冶炼和加工的企业，主要产品包括稀土永磁材料、钨钼合金、锂电池材料等。客户面临着以下几个方面的问题：

客户缺乏对小金属行业整体发展趋势和市场规模的清晰认识，不知道自己在行业中的地位和优劣势，也不清楚未来的发展方向和机会。

客户缺乏对竞争对手的深入了解，不知道竞争对手的战略目标、核心竞争力、产品策略、渠道策略、价格策略等，也不知道竞争对手的优势和弱点，无法制定有效的竞争策略。

客户缺乏对消费者需求和偏好的准确把握，不知道消费者对小金属产品的购买动机、购买频率、购买场景等，也不知道消费者对小金属产品的品质要求、功能需求、价格敏感度等，无法提供满足消费者需求的产品和服务。

项目目的：

2024年8月，博研咨询公司受客户委托，开展了一项小金属行业竞争对手调研项目。该项目旨在通过以下几个方面为客户提供决策支持：

分析小金属行业的发展现状和未来趋势，评估市场规模和增长潜力，识别行业机会和挑战。

分析客户在小金属行业中的竞争地位和优劣势，评估客户的核心竞争力和品牌影响力，提出客户的发展建议和战略规划。

分析客户的主要竞争对手，包括企业概况、发展历程、竞争战略、核心竞争力、企业文化、品牌表现、产品策略、渠道策略、价格策略等，找出竞争对手的优势和弱点，提出客户的竞争策略和应对措施。

分析消费者对小金属产品的需求和偏好，包括消费者特征、购买动机、购买频率、购买场景等，找出消费者的需求点和痛点，提出客户的产品策略和营销策略。

调研对象：

本项目共选取了10家小金属行业的主要竞争对手作为调研对象，分别是：

中钨高新材料股份有限公司

中国稀土控股有限公司

西藏矿业发展股份有限公司

江西铜业股份有限公司

甘肃鑫源锂业股份有限公司

四川成飞集成科技股份有限公司

湖南中南钨业集团有限公司

陕西钼业集团有限责任公司

江西赣锋锂业股份有限公司

宁夏东方钼业（集团）股份有限公司

项目内容：

本项目的主要内容包括以下几个方面：

行业分析：通过文献法、专家访谈法、数据分析法等，收集和整理小金属行业的相关资料和数据，分析行业的发展历史、现状和未来趋势，评估市场规模和增长潜力，识别行业机会和挑战，为客户提供行业发展报告。

客户分析：通过问卷调查法、深度访谈法、数据分析法等，收集和整理客户的相关资料和数据，分析客户的企业概况、发展历程、竞争战略、核心竞争力、企业文化、品牌表现、产品策略、渠道策略、价格策略等，评估客户在小金属行业中的竞争地位和优劣势，为客户提供客户发展报告。

竞争对手分析：通过问卷调查法、深度访谈法、数据分析法等，收集和整理竞争对手的相关资料和数据，分析竞争对手的企业概况、发展历程、竞争战略、核心竞争力、企业文化、品牌表现、产品策略、渠道策略、价格策略等，找出竞争对手的优势和弱点，为客户提供竞争对手分析报告。

消费者分析：通过问卷调查法、深度访谈法、数据分析法等，收集和整理消费者的相关资料和数据，分析消费者的特征、购买动机、购买频率、购买场景等，找出消费者的需求点和痛点，为客户提供消费者分析报告。

项目价值：

本项目为客户提供了以下几方面的价值：

帮助客户全面了解小金属行业的发展现状和未来趋势，把握市场机会和挑战，制定合理的发展目标和战略规划。

帮助客户清晰认识自己在小金属行业中的竞争地位和优劣势，提升自己的核心竞争力和品牌影响力，增强自己的市场份额和盈利能力。

帮助客户深入了解竞争对手的战略目标、核心竞争力、产品策略、渠道策略、价格策略等，制定有效的竞争策略和应对措施，抢占市场先机和优势。

帮助客户准确把握消费者对小金属产品的需求和偏好，提供满足消费者需求的产品和服务，增加消费者的忠诚度和满意度。