项目背景：

养生酒是一种以白酒为基酒，添加具有保健功效的中药或其他天然物质，经过特殊工艺酿制而成的酒类产品。养生酒具有养生健体、延年益寿、防病治病等多种功能，是传统药酒的延伸和创新。近年来，随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，养生酒市场呈现出快速增长的态势。2024年我国养生酒市场规模突破600亿元，预计到2025年将达到800亿元。

客户痛点：

我们的客户是一家知名的养生酒品牌企业，主要产品包括肾功能保健酒、延年益寿保健酒、功能强化保健酒等。客户面临的主要问题是：

- 养生酒市场竞争激烈，产品同质化严重，品牌差异化不明显。

- 养生酒消费者群体较为单一，主要集中在中老年人，年轻人对养生酒的认知和接受度较低。

- 养生酒消费者需求和行为变化快速，客户缺乏对消费者的深入了解和有效沟通。

项目目的：

2024年8月，为了帮助客户解决上述问题，提升品牌影响力和市场份额，我们开展了养生酒消费者需求与行为调研项目。该项目的主要目的是：

- 了解养生酒消费者的基本特征、购买动机、购买渠道、购买频率、购买金额等。

- 调研养生酒消费者的偏好、满意度、忠诚度、转介绍意愿等。

- 探索养生酒消费者的潜在需求、未来趋势、新兴细分市场等。

- 提供针对不同消费者群体的营销策略和建议。

调研对象：

我们采用定量和定性相结合的方法进行调研，共收集了1000份有效问卷，并进行了20次深度访谈。我们的调研对象包括：

- 客户现有的养生酒消费者，主要是中老年人，占比60%。

- 客户潜在的养生酒消费者，主要是年轻人，占比30%。

- 客户竞争对手的养生酒消费者，主要是其他品牌的忠实用户，占比10%。

项目内容：

我们根据客户的需求和目标，设计了以下几个方面的内容：

- 消费者画像：通过对调研数据的统计调研，绘制出不同消费者群体的基本特征、购买行为、心理特征等画像。

- 消费者洞察：通过对调研数据的深度挖掘，发现消费者的核心需求、关键痛点、重要动因等洞察。

- 消费者分群：通过对调研数据的聚类调研，将消费者划分为不同的细分市场，如高端市场、中端市场、低端市场等。

- 消费者策略：针对不同的消费者分群，提出相应的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。

项目价值：

我们的项目为客户带来了以下几方面的价值：

- 增强了客户对养生酒消费者的全面认识和深刻理解，提高了客户的市场敏感度和响应能力。

- 帮助客户发现了养生酒消费者的潜在需求和未来趋势，为客户的产品创新和市场拓展提供了有力支撑。

- 指导客户制定了针对不同消费者群体的差异化营销策略和建议，为客户的品牌塑造和市场竞争提供了有效方案。

- 促进了客户与养生酒消费者之间的有效沟通和互动，增强了客户的品牌影响力和市场份额。