项目背景

男士皮鞋是男性消费者日常生活中不可或缺的鞋类产品之一，具有较强的刚需属性和价值感。随着中国经济社会的发展和人民生活水平的提高，男性消费者对皮鞋的需求不仅仅局限于功能性和舒适性，更加注重个性化、时尚感和品牌形象等方面。

我国男士皮鞋行业高度分散，近年来本土品牌市占率下滑明显。本土品牌面临产品同质化、品牌形象老化、渠道转型等挑战，急需提升产品力和品牌力。

客户痛点

客户是一家本土男士皮鞋品牌企业，面临以下痛点：

缺乏对目标市场和消费者的深入了解，难以制定有效的市场战略和营销策略。

缺乏对竞争对手的全面分析，难以把握行业动态和竞争优势。

缺乏对自身产品和品牌的优化建议，难以提升产品力和品牌力。

项目目的

2024年6月，为了帮助客户解决以上痛点，博研咨询公司开展了一项男士皮鞋消费者行为与偏好研究项目，旨在通过深入调研目标市场和消费者，为客户提供以下价值：

揭示目标市场的规模、结构、趋势和机遇，为客户制定合理的市场战略提供依据。

分析目标消费者的特征、需求、购买行为和偏好，为客户制定有效的营销策略提供指导。

评估竞争对手的产品、价格、渠道和品牌策略，为客户把握行业动态和竞争优势提供参考。

提出针对客户自身产品和品牌的优化建议，为客户提升产品力和品牌力提供支持。

调研对象

本项目的调研对象为目标市场内的男性消费者，包括以下两类：

已购买过客户品牌或竞品的男性消费者，了解他们对皮鞋的使用体验、满意度和忠诚度。

有意向购买皮鞋的男性消费者，了解他们对皮鞋的需求、购买行为和偏好。

本项目采用定量和定性相结合的方法进行调研，共计完成了1000份有效问卷和20次深度访谈。

项目内容

本项目的主要内容包括以下几个方面：

市场分析：分析目标市场的规模、结构、趋势和机遇，评估客户品牌在市场中的地位和潜力。

消费者分析：分析目标消费者的特征、需求、购买行为和偏好，揭示消费者的心理动机和价值观。

竞争对手分析：分析竞争对手的产品、价格、渠道和品牌策略，比较客户品牌与竞品的优劣势。

产品优化建议：根据消费者反馈和竞品分析，提出针对客户品牌产品的优化建议，包括产品设计、功能、材质、工艺等方面。

品牌优化建议：根据消费者反馈和竞品分析，提出针对客户品牌形象的优化建议，包括品牌定位、传播、口碑等方面。

项目价值

本项目为客户提供了以下价值：

帮助客户全面了解目标市场和消费者，为客户制定合理的市场战略提供依据。

帮助客户把握目标消费者的需求、购买行为和偏好，为客户制定有效的营销策略提供指导。

帮助客户评估竞争对手的产品、价格、渠道和品牌策略，为客户把握行业动态和竞争优势提供参考。

帮助客户优化自身产品和品牌形象，为客户提升产品力和品牌力提供支持。