项目背景

椰子汁是一种清甜可口的解暑饮料，含有丰富的营养素，具有清凉消暑、生津止渴、强心利尿等功效。近年来，随着消费者对健康饮品的需求增加，椰子汁市场规模不断扩大，预计2024年将达到210亿元。然而，椰子汁市场也面临着激烈的竞争和挑战，如产品同质化、低价恶性竞争、消费者需求多样化等。

客户痛点

博研咨询公司是一家专业从事消费者调研和市场咨询的公司，拥有多年的行业经验和优秀的团队。博研咨询公司的客户是一家椰子汁生产企业，该企业想要了解椰子汁消费者的偏好和购买行为，以便优化产品组合、提升品牌力、制定有效的营销策略。该企业希望博研咨询公司能够为其提供以下信息：

- 椰子汁消费者的基本特征（如年龄、性别、收入、地域等）

- 椰子汁消费者的购买动机、需求和期望

- 椰子汁消费者的购买渠道、频率和金额

- 椰子汁消费者对不同品牌和产品的认知、态度和偏好

- 椰子汁消费者对椰子汁市场的看法和建议

项目目的

根据客户的需求，博研咨询公司制定了以下项目目的：

- 通过定量和定性的方法收集并分析椰子汁消费者的相关数据

- 揭示椰子汁消费者的偏好和购买行为的影响因素和规律

- 评估椰子汁市场的现状和发展趋势，以及不同品牌和产品的竞争力

- 提供针对性的建议和策略，帮助客户提升椰子汁业务的表现和增长

调研对象

2024年5月，博研咨询公司采用分层随机抽样的方法，从全国范围内抽取了1000名18岁以上的椰子汁消费者作为调研对象，其中500名为线上购买者，500名为线下购买者。调研对象在性别、年龄、收入、地域等方面具有代表性。

项目内容

博研咨询公司设计了以下项目内容：

- 在线问卷调查：通过网络平台向调研对象发放包含多种题型（如单选题、多选题、排序题、量表题等）的问卷，收集椰子汁消费者的基本信息、购买动机、需求和期望、购买渠道、频率和金额、品牌和产品的认知、态度和偏好等数据。问卷调查的时间为2023年5月，预计耗时15分钟，每位有效填写者可获得5元的奖励。

- 深度访谈：通过电话或视频的方式，对部分问卷调查的参与者进行深入的访谈，了解他们对椰子汁市场的看法和建议，以及他们在购买椰子汁时的心理和行为过程。深度访谈的时间为2023年6月，预计每次访谈耗时30分钟，每位参与者可获得50元的奖励。

- 数据分析：通过统计软件和专业工具，对收集到的数据进行清洗、整理、描述、分析和解释，运用描述统计、交叉分析、聚类分析、因子分析、相关分析、回归分析等方法，揭示椰子汁消费者的偏好和购买行为的影响因素和规律，评估椰子汁市场的现状和发展趋势，以及不同品牌和产品的竞争力。

- 报告撰写：根据数据分析的结果，撰写一份包含以下内容的报告：项目背景、项目目的、项目方法、项目结果、项目结论、项目建议和策略等。报告中应使用图表、图形等方式直观地展示数据，并提供数据来源和参考文献。报告的撰写时间为2023年6月，预计报告长度为180页。

项目价值

博研咨询公司通过本项目为客户提供了以下价值：

- 了解椰子汁消费者的基本特征、购买动机、需求和期望、购买渠道、频率和金额、品牌和产品的认知、态度和偏好等信息，为客户提供了全面而深入的消费者洞察。

- 揭示椰子汁消费者的偏好和购买行为的影响因素和规律，为客户提供了有力而有效的市场分析。

- 评估椰子汁市场的现状和发展趋势，以及不同品牌和产品的竞争力，为客户提供了清晰而准确的市场评估。

- 提供针对性的建议和策略，帮助客户优化产品组合、提升品牌力、制定有效的营销策略，为客户提供了实用而可行的业务指导。