项目背景

博研咨询公司是一家专业从事市场调研、投资咨询、IPO咨询等服务的机构，拥有14年的行业经验和丰富的客户资源，是中国最具影响力的市场研究内资领导品牌之一。博研咨询公司在礼品行业有多年的服务经验，曾为多家知名礼品企业提供过专业的市场研究及相关咨询服务。

礼品行业是一个涵盖了工艺品、皮具、服装、钟表、玩具、小家电、珠宝等多种产品的细分市场，根据全国工商联礼品商会统计数据显示，我国礼品行业2022年市场规模达12262亿元。随着近几年人们生活水平的提高和消费需求的转型升级，礼品行业呈现出多样化、个性化、定制化、高端化等发展趋势。

客户痛点

客户是一家主营中高端礼品的企业，产品包括工艺品、珠宝首饰、小家电等，主要面向企业和个人消费者。客户在礼品行业有一定的市场份额和知名度，但也面临着激烈的竞争和挑战。客户的主要痛点有：

缺乏对消费者需求和喜好的深入了解，难以提供更符合消费者期待的产品和服务；

缺乏对消费者满意度和忠诚度的有效评估和监测，难以及时发现和解决消费者的问题和不满；

缺乏对市场变化和竞争对手动态的敏锐洞察，难以制定有效的市场策略和营销方案。

项目目的

2024年6月，为了帮助客户解决上述痛点，博研咨询公司为客户设计了一项礼品行业消费者满意度调研项目，旨在通过系统地收集、分析和解读消费者对客户及其竞争对手产品和服务的态度、感受和反馈，为客户提供以下价值：

揭示消费者在购买和使用礼品时的需求、偏好、动机、期望等心理特征；

评估消费者对客户及其竞争对手产品和服务的满意度、忠诚度、推荐意愿等指标；

识别消费者对客户及其竞争对手产品和服务的优势、劣势、机会和威胁；

提出针对性的建议和改进措施，帮助客户提升产品质量和服务水平，增强消费者满意度和忠诚度，提高市场竞争力和盈利能力。

调研对象

本项目的调研对象为客户的现有消费者和潜在消费者，即在过去一年内购买过或有意向购买礼品的个人或企业。根据客户的目标市场和产品定位，我们将调研对象分为以下四个细分群体：

A群：个人消费者，年龄在25-45岁之间，月收入在8000元以上，有较高的消费水平和品味，喜欢购买中高端礼品送给家人、朋友或自己；

B群：个人消费者，年龄在18-24岁之间，月收入在3000-8000元之间，有较强的消费欲望和创新意识，喜欢购买个性化、定制化、文创或IP礼品送给恋人、同学或自己；

C群：企业消费者，主要为快消品、银行/保险、政府/公共事业/非营利组织等行业的中小型企业，有较大的礼品采购需求，主要用于商务礼赠、促销礼品、员工福利、会议礼品、节庆礼品等场合；

D群：企业消费者，主要为电子、汽车、医药、能源等行业的大型企业，有较高的礼品采购预算，主要用于高端商务礼赠、重要客户答谢、企业周年庆等场合。

根据客户的要求和项目的预算，我们计划对每个细分群体进行300份有效问卷调查，共计1200份问卷。同时，我们还计划对每个细分群体进行10次深度访谈，共计40次访谈。问卷调查和深度访谈的具体内容和方式将在后续的项目方案中详细说明。

项目内容

本项目的主要内容包括以下几个方面：

市场现状分析：通过收集和整理公开数据和信息，分析礼品行业的市场规模、市场结构、市场特征、市场趋势等方面的基本情况；

消费者画像分析：通过问卷调查和深度访谈，分析不同细分群体消费者的基本信息（如性别、年龄、收入等）、心理特征（如需求、偏好、动机、期望等）、行为特征（如购买频率、购买渠道、购买金额等）等方面的特点；

满意度评估分析：通过问卷调查和深度访谈，评估不同细分群体消费者对客户及其竞争对手产品和服务的满意度、忠诚度、推荐意愿等指标，并分析影响这些指标的关键因素；

竞争力评价分析：通过问卷调查和深度访谈，评价客户及其竞争对手在产品质量、产品设计、产品价格、服务态度、服务效率等方面的竞争力，并分析客户及其竞争对手的优势、劣势、机会和威胁；

建议与改进措施：根据上述分析结果，提出针对性的建议和改进措施，帮助好的，以下是剩余内容：

建议与改进措施：根据上述分析结果，提出针对性的建议和改进措施，帮助客户提升产品质量和服务水平，增强消费者满意度和忠诚度，提高市场竞争力和盈利能力。具体包括：

在产品方面，建议客户加强产品创新和差异化，开发更符合消费者需求和喜好的产品，提高产品的附加值和品牌影响力；

在价格方面，建议客户根据不同细分群体的消费能力和购买意愿，制定合理的价格策略，提高价格的弹性和竞争力；

在渠道方面，建议客户拓展多元化的销售渠道，利用线上线下相结合的方式，提高产品的覆盖率和曝光率；

在服务方面，建议客户提高服务质量和效率，增加服务的个性化和定制化，提高服务的附加值和满意度；

在营销方面，建议客户加强品牌宣传和推广，利用社交媒体、口碑营销、活动营销等方式，提高品牌知名度和美誉度。

项目价值

本项目为客户提供了以下价值：

帮助客户深入了解礼品行业的市场现状和发展趋势，为客户制定长期的战略规划和发展目标提供了参考依据；

帮助客户全面了解不同细分群体消费者的特征、需求、偏好、期望等心理特征，为客户开发更符合消费者期待的产品和服务提供了指导方向；

帮助客户有效评估消费者对客户及其竞争对手产品和服务的满意度、忠诚度、推荐意愿等指标，并分析影响这些指标的关键因素，为客户及时发现和解决消费者的问题和不满提供了依据；

帮助客户准确评价客户及其竞争对手在产品质量、产品设计、产品价格、服务态度、服务效率等方面的竞争力，并分析客户及其竞争对手的优势、劣势、机会和威胁，为客户制定有效的市场策略和营销方案提供了支持；

帮助客户提出针对性的建议和改进措施，帮助客户提升产品质量和服务水平，增强消费者满意度和忠诚度，提高市场竞争力和盈利能力。